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　　中新社北京十二月八日電 題：安盟保險(xiǎn)另辟蹊徑進(jìn)軍中國(guó)　　　——訪(fǎng)安盟保險(xiǎn)集團(tuán)國(guó)際部總經(jīng)理博舍

　　中新社記者 李鵬

　　相隔不到一個(gè)月，法國(guó)安盟保險(xiǎn)國(guó)際部總經(jīng)理博舍十二月初又出現(xiàn)在北京，頻頻與中國(guó)保監(jiān)會(huì)的官員會(huì)面，落實(shí)雙方上月初達(dá)成的聯(lián)合調(diào)研中國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)協(xié)議。

　　安盟保險(xiǎn)集團(tuán)是法國(guó)第二大綜合性保險(xiǎn)集團(tuán)，也是法國(guó)第一大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司。日前，博舍先生在京接受本社記者專(zhuān)訪(fǎng)，他表示，十一月二日，安盟保險(xiǎn)集團(tuán)與中國(guó)保監(jiān)會(huì)在北京簽署協(xié)議，決定今后幾個(gè)月內(nèi)聯(lián)合做一些調(diào)研項(xiàng)目，研究如何在中國(guó)開(kāi)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。

　　中方對(duì)這一課題非常重視，保監(jiān)會(huì)主席馬永偉親任課題組組長(zhǎng)，成員包括財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家計(jì)委等多家部委人士。安盟保險(xiǎn)對(duì)聯(lián)合調(diào)研也格外看重，因?yàn)榘裁吮ｋU(xiǎn)此前不得不面對(duì)一個(gè)痛苦的事實(shí)：作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的法國(guó)保險(xiǎn)公司，安盟保險(xiǎn)沒(méi)有在中國(guó)入世前獲得開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可的牌照。

　　安盟保險(xiǎn)集團(tuán)曾經(jīng)希望在中國(guó)的大城市開(kāi)展財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，去年三月和十一月，安盟分別申請(qǐng)了財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)牌照。但是，安盟保險(xiǎn)現(xiàn)在只有將希望寄托在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域，試圖“從農(nóng)村包圍城市”。

　　博舍說(shuō)：“我們認(rèn)為先做農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)也是進(jìn)入中國(guó)的方式之一，因?yàn)槲覀兪强哭r(nóng)業(yè)保險(xiǎn)起家的，我們?cè)谵r(nóng)險(xiǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)是其他對(duì)手所不具備的�！�

　　選擇農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)并不容易，因?yàn)榘凑罩袊?guó)的入世承諾，保險(xiǎn)領(lǐng)域是從沿海的大城市逐步開(kāi)放，而在上海、廣州等沿海大城市開(kāi)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)顯然不是個(gè)好主意。

　　另外，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在中國(guó)是個(gè)“燙手的山芋”。中國(guó)自一九八二年“積極發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)事業(yè)”，到目前已經(jīng)入不敷出，難以為繼，開(kāi)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的只有中國(guó)人民保險(xiǎn)公司和新疆兵團(tuán)保險(xiǎn)公司兩家。去年，兩家公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)收入分別為三點(diǎn)八八億元人民幣和一點(diǎn)六四億元，僅占全國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的百分之零點(diǎn)九。

　　相比之下，安盟保險(xiǎn)在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域的成功令人羨慕：占有法國(guó)農(nóng)險(xiǎn)市場(chǎng)三分之二的份額，并且做到唯一能賺錢(qián)。

　　博舍說(shuō)：“有一些國(guó)家將農(nóng)業(yè)商業(yè)保險(xiǎn)與巨災(zāi)保險(xiǎn)混為一談，實(shí)際上，提供商業(yè)性保險(xiǎn)需要滿(mǎn)足一些條件：災(zāi)害要有偶然性，而且可以采取預(yù)防措施減輕風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)重性與發(fā)生率，風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)模也不能太大。”

　　在他看來(lái)，同樣是災(zāi)害，冰雹可以由商業(yè)保險(xiǎn)公司提供商業(yè)保險(xiǎn)，而水災(zāi)、旱災(zāi)等巨災(zāi)則要由政府提供政策性保險(xiǎn)服務(wù)。

　　博舍今年二月開(kāi)始執(zhí)掌安盟保險(xiǎn)國(guó)際部，對(duì)整個(gè)集團(tuán)的國(guó)際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略做了調(diào)整，將業(yè)務(wù)集中到有潛力的市場(chǎng)，而不是那些很成熟的市場(chǎng)，并且將顧客群重新定位于個(gè)人與中小企業(yè)。根據(jù)新的戰(zhàn)略，博舍將安盟保險(xiǎn)的國(guó)際業(yè)務(wù)重新分布，亞洲目前的開(kāi)拓重點(diǎn)是中國(guó)和越南。

　　如何開(kāi)拓中國(guó)這一潛力巨大的市場(chǎng)？博舍自有打算：“安盟保險(xiǎn)與其和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一個(gè)跑道跑，不如帶著我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)空白的市場(chǎng)。”