中新網3月20日電 據《北京日報》報道，北京上周末開業(yè)的七彩尾房超市現場用人山人海來形容一點兒也不夸張，總共4000多人前來“探房”，由于客戶太多，以至于最初設想的房源查詢和帶客戶看房兩項業(yè)務完全無法開展，只能夠做客戶登記，由工作人員在后臺按照客戶登記的購房要求為客戶進行房源匹配。
尾房超市周末雖然開張卻不賣房，讓買方感到十分失望。但工作人員稱，本周將為前期進行電話預約的客戶在數據中心進行房源匹配，成功之后就馬上可以看房，一般一個客戶可看兩三套房子。
尾房超市的火爆為什么超過了房展會？因為“尾房便宜”這樣的概念已深入人心。的確，七彩尾房超市獨家代理的幾十個樓盤大多能打九折左右，最多的甚至可以打到八折，像物華大廈，均價已到每平方米1萬多元，但七彩代理的價格在每平方米9000多元。這樣大比例的折扣，在房地產銷售領域很少見到。
據悉，北京市空置商品房有380萬平方米，盤活這些房源可以激活近200億元資金。這樣的蛋糕難道沒有人看到嗎？非也。天鴻、住總開辦了自己的尾房銷售機構，我愛我家、鏈家機構等房地產經紀公司也開始代理尾房銷售，尾房網、特價房網也紛紛開張，城外誠甚至還辦起了天天房展，但記者調查發(fā)現，尾房這塊蛋糕雖然美味，要想吃下去卻不容易。
首先是開發(fā)商缺乏積極性。由于大部分資金已然回籠，對于銷售后期剩下的幾套、十幾套尾房，開發(fā)商不愿意再投入人力、物力、財力，打廣告促銷，寧愿出租或者交給房地產經紀公司代理銷售。
其次是銷售機構有心無力。代理銷售尾房的經紀公司的回報通常是百分之一的傭金，由于交給一家經紀公司的尾房數量不多，經紀公司即使有心也無力為其打廣告。沒有廣告，購房人不知道，房源就上不來，房源不多，購房人就沒興趣。這樣一來，即使是前二年需要抽房號才能買上的項目也有尾房“養(yǎng)在深閨人未識”。(劉揚）
