近日本報(bào)穗、深、莞三地記者在走訪(fǎng)各大4S店時(shí)發(fā)現(xiàn),由于最近一段時(shí)間廠(chǎng)家頻頻推出改款車(chē)與增配車(chē),因此“加大老款車(chē)型促銷(xiāo)力度、為新車(chē)造勢(shì)”就成了時(shí)下車(chē)行的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力,廣州、深圳、東莞三地的凱美瑞、明銳、天語(yǔ)SX4等老款車(chē)型的清庫(kù)工作已經(jīng)進(jìn)入尾聲。
深圳
深圳市場(chǎng)針對(duì)老款的清庫(kù)啟動(dòng)得較早,所以現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力降低,優(yōu)惠幅度縮減。車(chē)型方面,新款凱美瑞供貨需到4月初才漸趨穩(wěn)定,暫時(shí)車(chē)源比較緊張。目前深圳老款凱美瑞的庫(kù)存約有50臺(tái),低配版本的現(xiàn)車(chē)很少,頂級(jí)版占據(jù)庫(kù)存的主要比例。各車(chē)型的優(yōu)惠幅度不等,頂級(jí)版最高優(yōu)惠達(dá)到1.8萬(wàn)元。而低配版本的幅度則在8000元左右。
國(guó)內(nèi)版09款明銳改動(dòng)較少,老款銷(xiāo)售并沒(méi)有受到影響。明銳1.6L車(chē)型的讓利幅度沒(méi)有因?yàn)橘?gòu)置稅新政的實(shí)施而擴(kuò)大,反而縮減至4000-6000元不等。由于1.8T車(chē)型的銷(xiāo)量比較穩(wěn)定,經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存減少,讓利幅度相比2月份縮減了近萬(wàn)元,最高降幅僅有數(shù)千元。而2.0L車(chē)型的優(yōu)惠幅度較高,約在1萬(wàn)元。經(jīng)銷(xiāo)商表示,將繼續(xù)縮減讓利額度。
馬自達(dá)6全深圳的庫(kù)存約80臺(tái),據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹,按照每月的平均銷(xiāo)售量,這個(gè)數(shù)目?jī)H夠消化半個(gè)月時(shí)間。目前,庫(kù)存較充足的有2.0L時(shí)尚版和2.0L超豪華版以及2.3L旗艦版,但受廠(chǎng)家排產(chǎn)不足的原因,緋紅色的車(chē)型仍舊缺貨。此外,2.3L轎跑和2.0L豪華版則需訂貨,等候時(shí)間為一個(gè)月。據(jù)介紹,2.0L時(shí)尚版現(xiàn)在是銷(xiāo)售主力,讓利幅度在6000元左右。2.3L旗艦版、2.3L轎跑以及2.0L豪華版可以?xún)?yōu)惠5000元。
廣州
“新款凱美瑞3月1日就已經(jīng)到店了,到目前為止,我們已經(jīng)賣(mài)出了20多輛新車(chē),F(xiàn)在老款車(chē)的庫(kù)存以頂配車(chē)為主,有約1萬(wàn)元讓利,新車(chē)暫時(shí)還沒(méi)有優(yōu)惠!睆V州豐田一位林姓負(fù)責(zé)人告訴記者。至于雅力士新增加的1.6E車(chē)型,則要等到本月下旬才能開(kāi)售。在凱美瑞優(yōu)惠縮水的時(shí)候,雅力士依然有較大幅度的讓利,目前的優(yōu)惠保持在1.5萬(wàn)元左右。
3月9日,09款Octavia明銳正式上市,售價(jià)區(qū)間由原來(lái)的12.49萬(wàn)元至18.59萬(wàn)元調(diào)整為12.49萬(wàn)元至17.99萬(wàn)元。價(jià)格方面,1.6升車(chē)型指導(dǎo)價(jià)格保持不變,2.0升車(chē)型的指導(dǎo)價(jià)下降了2000元,而1.8TSI逸仕版和逸尊版車(chē)型指導(dǎo)價(jià)則分別下調(diào)了1000元和6000元。記者走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)了解到,目前廠(chǎng)家還沒(méi)有明確表示新車(chē)何時(shí)能夠到店,老款車(chē)型面臨著庫(kù)存不大、讓利縮小的情況,僅有五六千元的返現(xiàn)。
在白云區(qū)的長(zhǎng)安鈴木4S店,記者看到了本周剛宣布上市的新款SX4,銷(xiāo)售人員告訴記者,近期該車(chē)沒(méi)有現(xiàn)金優(yōu)惠,僅贈(zèng)送一些精品給客戶(hù),當(dāng)記者表示欲購(gòu)買(mǎi)老款車(chē)型時(shí),銷(xiāo)售人員告知該車(chē)已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存。
在近期加大宣傳攻勢(shì)的馬自達(dá)6睿翼將于4月12日正式上市,屆時(shí)將會(huì)出現(xiàn)兩代馬自達(dá)6同堂銷(xiāo)售的局面,目前現(xiàn)款馬自達(dá)6的降價(jià)幅度逐漸加大,市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)降至14.58萬(wàn)元至18.98萬(wàn)元,但是庫(kù)存較為有限。
東莞
據(jù)廣州豐田東莞協(xié)力會(huì)介紹,年后老款凱美瑞清庫(kù)工作進(jìn)展順利,目前已經(jīng)進(jìn)入尾聲,全東莞庫(kù)存不超過(guò)10臺(tái),而新凱美瑞的銷(xiāo)售也步入正軌。據(jù)悉,在4月份,廣州豐田還將推出雅力士的改款車(chē),目前老款雅力士的優(yōu)惠在1萬(wàn)元左右。
緊隨凱美瑞之后,上海大眾斯柯達(dá)在對(duì)明銳車(chē)系增加了胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、定速巡航系統(tǒng)以及金屬飾條等配置后,推出了09款明銳,目前東莞的兩家斯柯達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商所剩余的老款明銳數(shù)量都已不多,個(gè)別車(chē)型已經(jīng)清庫(kù)。
一汽馬自達(dá)將在4月推出睿翼,由于老款馬自達(dá)6不會(huì)退出市場(chǎng),因而在東莞市場(chǎng),一汽馬自達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有對(duì)馬6進(jìn)行大幅度的降價(jià),購(gòu)車(chē)優(yōu)惠回調(diào)的幅度非常大。據(jù)一汽馬自達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商介紹,馬6的車(chē)源從去年年底開(kāi)始就一直處于比較緊張的狀態(tài),目前只能對(duì)馬6執(zhí)行比較嚴(yán)格的價(jià)格政策,等到睿翼上市后,一汽馬自達(dá)將會(huì)對(duì)馬6進(jìn)行重新定價(jià),屆時(shí)再根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
(林輝瑩 梅勤 李麗云 魏?jiǎn)P(yáng))
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