06年8月,大眾汽車金融(中國)有限公司發(fā)出第一枚有殺傷力的炮彈:彈性信貸。到了07年10月,一汽大眾陸續(xù)提出“399超低年利率”、“零利率”與“享車易”等汽車金融信貸業(yè)務與產(chǎn)品。無論是否成為中國汽車金融業(yè)的里程碑,此舉對大眾汽車金融(中國)有限公司來說,的確是向前邁進了一大步。從目前來看,大眾汽車金融(中國)有限公司是國內(nèi)開業(yè)的幾家汽車金融公司中,貸款利率最高的一家。
記者獲悉,在一汽-大眾廣州品牌中心的帶領下,去年廣州地區(qū)一汽-大眾通過汽車信貸獲得的銷售約占總銷售額的20%。這個數(shù)字相比發(fā)達國家的60%—70%,發(fā)展空間可謂巨大。迫于市場壓力,許多車商也開始將注意力集中到汽車金融領域,紛紛推出“零利率、零首付、二手回收捆綁”等各種汽車貸款產(chǎn)品。究竟目前汽車行業(yè)的金融信貸業(yè)務現(xiàn)狀如何?未來又要如何縱深發(fā)展,記者就此專訪了華南金融信貸領域的先行者——一汽-大眾廣州品牌體驗中心總經(jīng)理王煒。
汽車金融將成品牌銷售支撐
信息時報:汽車信貸目前現(xiàn)狀與面臨的機遇?
王煒:其實,在經(jīng)歷了02年到03年間較突出的汽車信貸“呆壞賬”巨額損失后,汽車金融一直處于慢慢復蘇的階段。面對今年車市整體出現(xiàn)的蕭條情況,確實有許多廠家開始將注意力轉(zhuǎn)移到汽車金融這塊,但事實上,這些廠家很多當中從幾年前也都開始紛紛進入汽車信貸領域,借今年車市遇冷的“東風”,才讓汽車金融信貸業(yè)務在一次高度集中爆發(fā)。對于這個領域來說,是一個高度集中的時期,也是良好機遇的開端。
我始終認為,汽車后市場乃至汽車金融可以對整個產(chǎn)品以及品牌起到支撐作用,這對未來幾年內(nèi)甚至汽車行業(yè)長遠發(fā)展而言,也是必須和可以預見的,F(xiàn)在市場營銷的主線還處在拼命推新車這種傳統(tǒng)方式上,廠家把很多精力花在如何獲得新的保有量上,事實上,如果能把原有的客戶群挖掘得更好的話,這里面本身就蘊含很大需求。很顯然,現(xiàn)在車商們都大部分意識到這點,汽車金融產(chǎn)品也層出不窮,這對于催熱市場起到了很大的作用。
小規(guī)模成制約汽車金融瓶頸
信息時報:目前汽車信貸業(yè)務所面臨的瓶頸與挑戰(zhàn)?
王煒:門檻過高是目前汽車金融信貸業(yè)務的瓶頸,其實貸款的目的,就是要把購車的門檻往下降,再擴大我們的用戶群。由于之前銀行對于車貸的呆壞賬比較多,乘用車方面新車價格下降太快,造成借款人的道德風險無法回避。目前乘用車環(huán)境不錯,但目前廠家的金融公司都只能經(jīng)營本公司單一品牌汽車的信貸業(yè)務,業(yè)務規(guī)模難以做大;
另外,與作為不動產(chǎn)并且不斷升值的房產(chǎn)相比,由于一些車型價格波動較大,所以也容易造成汽車信貸存在有著較大風險,因此不少銀行為控制風險,設置貸款門檻較高。規(guī)模小以及部門信貸設置條件過高。
其次就是用戶的消費觀念,但照現(xiàn)在情況而言,這種觀念比起前幾年已經(jīng)大有轉(zhuǎn)變,且慢慢開始往好的方向發(fā)展。
低門檻成熱門汽車信貸焦點
信息時報:汽車信貸業(yè)務的優(yōu)勢何在?
王煒:目前大多數(shù)開展的汽車信貸業(yè)務優(yōu)勢就在于門檻相對較低,首付最低可以是“零首付至兩成”,通過與銀行的合作,利率也可以設為最低的“零”,貸款周期最長可達到五年甚至以上,還有,用戶不需要通過擔保公司,這里面省去了擔保費用;同時,貸款政策相對靈活,能夠根據(jù)消費者實際需求做出各種調(diào)整,一般3-5個工作日可完成貸款手續(xù)。
金融信貸關鍵是規(guī);
信息時報:汽車金融信貸將如何縱深發(fā)展?
王煒:一套有效的商業(yè)運作模式與規(guī)模化經(jīng)營是發(fā)展金融信貸的關鍵,也是降低風險的重要保證。為了盡快達到規(guī);(jīng)營,一汽-大眾自去年下半年要求所有廣州地區(qū)經(jīng)銷商必須參加配套旗下產(chǎn)品推出的金融信貸業(yè)務,對于支持汽車信貸的經(jīng)銷商,一汽-大眾會給予更多的優(yōu)惠返點。
隨著規(guī);絹碓酱,還有市場的推廣,在尾款的支付形式上,用戶又可以選擇以“二手車”抵扣貸款,同時延伸至我們的二手車業(yè)務,這樣就形成了一套有效的商業(yè)模式。也就是說,汽車金融產(chǎn)品通過品牌下的經(jīng)銷商陣營形成規(guī);\作,同時配以積極的市場推廣,就可以達到汽車信貸業(yè)務的有效推進。(梁斯君)
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