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　　隨著一級(jí)城市汽車消費(fèi)能力日趨飽和，為開拓更廣闊的銷售渠道，汽車企業(yè)紛紛把搶占二三級(jí)市場作為重點(diǎn)營銷策略，都希望在二三級(jí)市場站得一席之地，在二三級(jí)城市建立營銷渠道，通過在二三級(jí)城市的銷量促進(jìn)總體銷量的增長。而要想占領(lǐng)二三級(jí)市場，靠單一汽車廠家獨(dú)自開拓則需要付出很大的努力，這時(shí)他們便需要借助一個(gè)有力的平臺(tái)，通過這一平臺(tái)來為他們打開二三級(jí)市場的大門。百強(qiáng)巡展經(jīng)過5年的實(shí)踐，已經(jīng)在二三級(jí)城市具有一定的影響力，它將成為汽車廠家開拓二三級(jí)市場的有力平臺(tái)。

　　二三級(jí)市場成車企必爭之地

　　近幾年，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，一些二三級(jí)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，這些城市的經(jīng)濟(jì)增長日益顯現(xiàn)，居民收入穩(wěn)步增長，使得二三級(jí)城市消費(fèi)需求不斷增強(qiáng)，消費(fèi)品市場保持著良好的發(fā)展勢頭，其中汽車消費(fèi)增長尤為突出。據(jù)了解，近幾年二三級(jí)城市的汽車交易量增長明顯，交易增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一級(jí)城市。

　　而且，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也讓中國汽車市場受到了嚴(yán)重波及，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2008年中國共銷售938.05萬輛，同比增長6.70%，比上年同期回落15.14個(gè)百分點(diǎn)，增速回落較大，但二三級(jí)市場的銷量對(duì)這6.7%增幅的貢獻(xiàn)率卻高達(dá)20%以上。進(jìn)入2009年以后，汽車市場特別是二三級(jí)市場在汽車業(yè)振興規(guī)劃擬定并將實(shí)施、燃油稅出臺(tái)、購置稅減低、“汽車下鄉(xiāng)”等諸多利好消息的鼓舞下，出現(xiàn)了旺銷的景象。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，為中國汽車市場重心的調(diào)整轉(zhuǎn)變?cè)俅翁峁┝肆紮C(jī)，二三級(jí)市場的重要作用越發(fā)凸顯，成為二三級(jí)市場加快升溫的催化劑。

　　二三級(jí)汽車市場的旺銷必將引起汽車廠商的高度關(guān)注，各大汽車企業(yè)的觸角都將伸向二三級(jí)城市，將營銷渠道擴(kuò)展到二三級(jí)城市。但單靠一家汽車廠商自己開拓這一廣闊的市場仍顯得力量不足，這些汽車廠商則借助有利平臺(tái)來擴(kuò)展這一渠道，百強(qiáng)巡展便是汽車廠商的有力平臺(tái)。

　　百強(qiáng)巡展二三級(jí)城市優(yōu)勢凸顯

　　今年已經(jīng)是百強(qiáng)巡展的第六個(gè)年頭，幾年來它在二三級(jí)城市的百強(qiáng)縣市舉辦展覽，已經(jīng)得到當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的關(guān)注與支持，在50多個(gè)百強(qiáng)縣市已經(jīng)家喻戶曉，在舉辦城市已經(jīng)具備了很強(qiáng)的影響力。

　　百強(qiáng)巡展在站點(diǎn)選擇上也非常符合汽車廠商開拓二三級(jí)市場的需求。據(jù)了解，百強(qiáng)巡展的站點(diǎn)均為百強(qiáng)縣市，為二三級(jí)城市經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，這些城市消費(fèi)能力強(qiáng)，購買潛力大。比如，本屆巡展剛剛舉辦的膠州、榮成、任丘，經(jīng)濟(jì)發(fā)展都非常迅速。膠州，2008年，預(yù)計(jì)全市生產(chǎn)總值達(dá)到477.2億元，同比增長14%，還入選2008福布斯中國大陸最佳商業(yè)城市榜。

　　榮成，漁業(yè)和旅游業(yè)發(fā)展都非常好，是山東省的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力連續(xù)多年位居全國縣級(jí)市前列，山東省首位。2008年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)550.0億元，完成財(cái)政總收入420456萬元，其中地方財(cái)政收入254319萬元。

　　任丘，自然資源豐富，旅游業(yè)發(fā)展良好，2008年，縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力列全國百強(qiáng)縣市第42位。

　　百強(qiáng)巡展選擇的這些站點(diǎn)均經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)能力也非常強(qiáng)，具有很強(qiáng)的購買力。汽車企業(yè)參加百強(qiáng)縣市，在有競爭力的城市進(jìn)行品牌宣傳，其品牌影響力的提高和銷量的促進(jìn)作用是有目共睹的。

　　車企借勢百強(qiáng)巡展開拓市場

　　二三級(jí)汽車市場的重要地位和百強(qiáng)巡展在二三級(jí)城市的巨大影響力，促使眾多汽車企業(yè)紛紛選擇百強(qiáng)巡展這一有力平臺(tái)來對(duì)其品牌進(jìn)行宣傳。事實(shí)上，很多汽車企業(yè)已經(jīng)通過以前的參展看到了宣傳的效果，對(duì)百強(qiáng)巡展更加認(rèn)可，在今年便加大了宣傳的力度。

　　今年巡展，大多數(shù)汽車廠商不再是單獨(dú)的參展，而是采用了多種形式，通過百強(qiáng)巡展現(xiàn)場這一展示平臺(tái)來推廣汽車品牌，這是汽車廠商對(duì)二三級(jí)市場的重視，也是對(duì)百強(qiáng)巡展這一平臺(tái)的認(rèn)可。福田汽車品牌專員劉洋表示：“二三級(jí)市場在福田汽車營銷布局中的地位越來越重要，現(xiàn)在福田汽車網(wǎng)絡(luò)終端已經(jīng)下延到縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，本次百強(qiáng)巡展我們以特裝的形式參展而且參展車型有了很大的增加，是因?yàn)槲覀兿Ｍ�在去年參展取得良好效果的基礎(chǔ)上，力爭通過百強(qiáng)巡展這一平臺(tái)，把福田汽車的品牌傳播得更深遠(yuǎn)。”

　　據(jù)了解，今年參加百強(qiáng)巡展的汽車企業(yè)無論在形式上，還是在力度上都有所增強(qiáng)。今年參加百強(qiáng)巡展的廠家中，以精裝展臺(tái)形式出現(xiàn)的廠家增多，今年春季一汽奧迪、上海通用、上海大眾斯柯達(dá)、江鈴汽車、長安鈴木、上汽榮威、東風(fēng)本田、東南汽車、福田汽車、華晨汽車等企業(yè)將采用精裝展臺(tái)的方式參展。其中江鈴汽車全程獨(dú)家協(xié)辦本屆車展，華晨汽車與東風(fēng)標(biāo)致汽車贊助了巡展期間“環(huán)保購物袋回報(bào)百強(qiáng)縣市人民”主題活動(dòng)，長安鈴木贊助汽車節(jié)油知識(shí)大賽，東風(fēng)悅達(dá)起亞參與了巡展現(xiàn)場動(dòng)力傘飛行活動(dòng)，哈飛汽車在巡展現(xiàn)場推出“汽車下鄉(xiāng) 哈飛先行”主題活動(dòng)，現(xiàn)場哈飛汽車的充氣模型引起消費(fèi)者高度關(guān)注，宣傳效果非常明顯。

　　百強(qiáng)巡展經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)占據(jù) 二三級(jí)市場，成為二三級(jí)市場一流的產(chǎn)品促銷、品牌推廣的成熟平臺(tái)，汽車廠商也借助這一平臺(tái)將銷售渠道下移，在一級(jí)市場不是特別景氣的情況下開拓了二三級(jí)市場，百強(qiáng)巡展必將成為汽車廠商必爭的平臺(tái)。

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　　全國百強(qiáng)縣市汽車巡展6站成交額逾億元

　　4月11日到4月20日期間，09年春季全國百強(qiáng)縣市汽車巡展已在16個(gè)巡展城市中的6站舉辦巡展。6站現(xiàn)場累計(jì)售車1276輛，成交額超過1個(gè)億人民幣。參加本屆百強(qiáng)巡展的汽車經(jīng)銷商更是乘此機(jī)會(huì)積累意向購車客戶5000多位。

　　本屆春季百強(qiáng)巡展在山東、河北、遼寧的16個(gè)城市巡展尚未過半，銷售已取得如此驕人成績，業(yè)內(nèi)關(guān)于“汽車界引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇”的推測有了得力佐證。國家政策向下傾斜是原因之一，尤其是購置稅減半、汽車下鄉(xiāng)對(duì)各地的汽車消費(fèi)起到了很強(qiáng)的拉動(dòng)作用。同時(shí)組委會(huì)開展的“購車消費(fèi)券”活動(dòng)對(duì)現(xiàn)場銷售火爆也起到了很強(qiáng)的促進(jìn)作用，有利地配合了國家政策向下延伸。

　　百強(qiáng)巡展組委會(huì)負(fù)責(zé)人李元?jiǎng)傧壬�告訴記者，諸多利好因素綜合促成了今春百強(qiáng)巡展現(xiàn)場汽車銷量的井噴局面。如果在接下來的10個(gè)巡展城市繼續(xù)保持這一迅猛銷售態(tài)勢，09年春季百強(qiáng)巡展的汽車銷售成交額有望突破3個(gè)億。

　　百強(qiáng)巡展在二三級(jí)市場已形成巨大品牌影響力是一個(gè)重要原因。百強(qiáng)巡展到09年已是第6屆。經(jīng)過五年的發(fā)展，百強(qiáng)巡展如今在山東、遼寧、河北、浙江、江蘇、廣東等省份的二三級(jí)城市已形成一流汽車展覽品牌的號(hào)召力。經(jīng)銷商和消費(fèi)者都比較重視百強(qiáng)巡展，經(jīng)銷商愿意在百強(qiáng)巡展期間加大促銷和服務(wù)力度，而消費(fèi)者也更愿意在百強(qiáng)巡展期間選車、購車。以全國百強(qiáng)縣市為代表的二三級(jí)市場，其蘊(yùn)含的巨大消費(fèi)潛能也是不可或缺的因素。二三級(jí)城市經(jīng)濟(jì)經(jīng)過改革開放多年的發(fā)展，已取得長足進(jìn)步，買得起車的老百姓越來越多。百強(qiáng)巡展的到來促進(jìn)了當(dāng)?shù)仄�車消費(fèi)潛能的釋放，有力拉動(dòng)了當(dāng)?shù)仄�車消費(fèi)需求。