近日,來(lái)自江鈴公司內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示:江鈴順達(dá)2010年1-5月銷(xiāo)量同比猛增一倍,銷(xiāo)售超過(guò)1.6萬(wàn)臺(tái),預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)量突破3.5萬(wàn)臺(tái);若按高端輕卡年銷(xiāo)量10萬(wàn)臺(tái)計(jì)算,僅江鈴順達(dá)一款車(chē)型,2010年有望占據(jù)整個(gè)高端輕卡近35%份額。在眾多原中低端品牌紛紛通過(guò)改型換代涌入高端輕卡市場(chǎng)的今天,江鈴順達(dá)何以成就如此輝煌業(yè)績(jī),且聽(tīng)記者一一道來(lái)。
務(wù)實(shí)領(lǐng)跑市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)日益成熟,中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)在2010年已然進(jìn)入講求“理性與務(wù)實(shí)”的時(shí)代。消費(fèi)者購(gòu)車(chē)習(xí)慣已經(jīng)從幾年前的盲目追捧慢慢回歸理性,更加務(wù)實(shí)。那么,在這樣的大環(huán)境下,什么樣的車(chē)型才能滿(mǎn)足消費(fèi)者的務(wù)實(shí)需求呢?江鈴公司輕卡品牌經(jīng)理劉讓坡告訴記者,愈理性的市場(chǎng)愈講究?jī)r(jià)格與價(jià)值相吻合。事實(shí)證明,部分廠家靠噱頭、換外觀等表面因素?cái)D入高端輕卡價(jià)格區(qū)間的行徑逐漸被消費(fèi)者拋棄;倡導(dǎo)價(jià)值與價(jià)格相吻合的產(chǎn)品則受到市場(chǎng)追捧,比如說(shuō)持續(xù)三年熱銷(xiāo),擁有“銷(xiāo)售常青樹(shù)”美名的江鈴順達(dá)。 純正的五十鈴血統(tǒng)、優(yōu)良的品質(zhì)及服務(wù),價(jià)格接近甚至低于大量非五十鈴品牌車(chē)型,旺銷(xiāo)實(shí)屬必然。
品質(zhì)贏得信賴(lài)
整車(chē) “100萬(wàn)公里無(wú)大修”絕對(duì)是國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)的一個(gè)神話(huà)般的傳說(shuō),江鈴順達(dá)將這種傳說(shuō)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。記者有幸采訪到河南許昌的盛師傅,“我04年買(mǎi)了一臺(tái)老款江鈴(順達(dá)老款),迄今累計(jì)行駛超過(guò)100萬(wàn)公里,沒(méi)有任何大修過(guò)”,“2008年10月到內(nèi)蒙阿拉善,遇到8級(jí)以上的沙塵暴,等到晚上,我把空汽濾芯摘掉吹灰塵,居然沒(méi)有太大的灰塵;2010年1月我到雞西,零下三十八度,我停了一夜,早上起來(lái)點(diǎn)火遇熱三次后,兩次把車(chē)發(fā)動(dòng)著了,當(dāng)時(shí)圍觀了十幾個(gè)師傅”。
談及順達(dá)何以100萬(wàn)公里無(wú)大修時(shí),盛師傅道,江鈴車(chē)就是品質(zhì)好,一是發(fā)動(dòng)機(jī)是五十鈴的,省油耐用;二是整車(chē)匹配性好,核心部件均為江鈴自產(chǎn),自然能夠完美匹配,不像市場(chǎng)大多數(shù)輕卡均為拼湊車(chē)型;三是適應(yīng)性強(qiáng),全國(guó)各種地貌環(huán)境均能適應(yīng),據(jù)說(shuō)順達(dá)出廠前已在不同地貌環(huán)境作過(guò)大量實(shí)車(chē)驗(yàn)證。我推薦過(guò)不少朋友買(mǎi)江鈴順達(dá),朋友們都說(shuō)這車(chē)真的不賴(lài)。
價(jià)值深入人心
近月,江鈴順達(dá)再次大幅降價(jià)10000元,最低6.18萬(wàn)起,一年之內(nèi)3次下調(diào)順達(dá)價(jià)格,江鈴公司此舉令不少業(yè)內(nèi)人士大為不解。江鈴輕卡劉宏波專(zhuān)員告訴記者,“好車(chē)共享,實(shí)惠百姓”是江鈴公司一直的造車(chē)?yán)砟睿屩袊?guó)人都能買(mǎi)的起、用的上純正五十鈴技術(shù)的輕卡,是江鈴順達(dá)最終的客戶(hù)目標(biāo)。江鈴順達(dá)以6.18萬(wàn)的價(jià)格再次“刷新”了國(guó)內(nèi)高端輕卡價(jià)格底線,成為目前市場(chǎng)上最便宜的高檔輕卡。
在江鈴河南某4S店,記者現(xiàn)場(chǎng)采訪到正在辦提車(chē)手續(xù)的張老板,“不敢想象江鈴也有這么便宜的輕卡,而且產(chǎn)品未降低任何性能,本來(lái)前幾天剛買(mǎi)了1臺(tái)其它品牌輕卡,看這價(jià)格,硬是再買(mǎi)一臺(tái)”。
據(jù)悉,江鈴公司已將明年銷(xiāo)量目標(biāo)調(diào)整到20萬(wàn)臺(tái),順達(dá)輕卡就是其實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的主打產(chǎn)品。消費(fèi)者愈加理性的購(gòu)車(chē)心理催生了愈加務(wù)實(shí)的車(chē)市,江鈴順應(yīng)這一潮流,以?xún)?yōu)良的品質(zhì)和超值的價(jià)格推向市場(chǎng),最終市場(chǎng)如何,我們只有拭目以待了。
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