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　　隨著“汽車下鄉(xiāng)”政策實(shí)施的日益臨近，多家自主品牌車企欲借政策之東風(fēng)，發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)。 “針對(duì)農(nóng)村車型的開(kāi)發(fā)、二三線市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的增投”成為車企共同的選擇。與此同時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)的售后服務(wù)也給國(guó)內(nèi)車企提出了新的挑戰(zhàn)。

　　自主品牌發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)

　　長(zhǎng)城汽車銷售有限公司副總經(jīng)理商玉貴告訴記者，長(zhǎng)城汽車一直都非常關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)的需求，在去年就已開(kāi)始動(dòng)手進(jìn)入二、三級(jí)市場(chǎng)，隨著“汽車下鄉(xiāng)”活動(dòng)的開(kāi)展，長(zhǎng)城計(jì)劃在縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)新增100余家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，將實(shí)行銷售、維修同店的經(jīng)營(yíng)模式。

　　奇瑞汽車總經(jīng)理助理金弋波透露，奇瑞、麒麟、開(kāi)瑞將成為未來(lái)奇瑞三大品牌，并分別成立了三個(gè)銷售公司，其中開(kāi)瑞是微型車的品牌，主要針對(duì)“汽車下鄉(xiāng)”計(jì)劃。

　　上汽通用五菱則宣布，2009年全年銷售目標(biāo)為70萬(wàn)輛，比去年增加5萬(wàn)輛，未來(lái)將為微車消費(fèi)人群尤其是廣大農(nóng)民提供更多更豐富的微車產(chǎn)品。長(zhǎng)安汽車更是制定了“決勝農(nóng)村”的計(jì)劃，從1月份開(kāi)始，便啟動(dòng)了“春季汽車下鄉(xiāng)、億元補(bǔ)貼大行動(dòng)”。

　　中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的分析報(bào)告顯示，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)村現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車保有量?jī)H能完成農(nóng)村運(yùn)輸需求量的30%，而發(fā)達(dá)國(guó)家在80%以上。且國(guó)內(nèi)廣大農(nóng)村現(xiàn)有交通工具仍處于載貨汽車、農(nóng)用車、拖拉機(jī)、摩托車、畜力車、人力車并存的狀態(tài)，相對(duì)比較落后。這使得農(nóng)村新車購(gòu)買需求和舊車換新車的需求量都比較大。

　　“這是微型車生產(chǎn)企業(yè)第一次嘗到政策的甜頭。”汽車行業(yè)資深專家賈新光表示，此次“汽車下鄉(xiāng)”政策主要惠及輕卡和微客兩個(gè)領(lǐng)域，將有助于拉動(dòng)農(nóng)村汽車消費(fèi)，有效改善農(nóng)村汽車市場(chǎng)的落后局面。

　　事實(shí)上，2008年國(guó)內(nèi)乘用車中，轎車、SUV和MPV銷量增幅均出現(xiàn)大幅回落，但農(nóng)村消費(fèi)占較大比例的交叉型乘用車增幅不但沒(méi)有下降，還略有提高。

　　售后服務(wù)將成新課題

　　一個(gè)客觀的現(xiàn)實(shí)是，目前各汽車品牌的4S店多數(shù)集中在中心城市，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二三級(jí)市場(chǎng)除了少數(shù)4S店外，更多的是3S、2S店等，有的甚至只有個(gè)展廳或者展廳都沒(méi)有，這樣的硬件設(shè)施又如何能保證 “汽車下鄉(xiāng)”的“質(zhì)量”，特別是售后的質(zhì)量。

　　對(duì)此，部分車商表示，汽車邁入“下鄉(xiāng)”的行列，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。作為高端消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，與幾千元的家電相比，動(dòng)輒幾萬(wàn)元的汽車對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者而言，負(fù)擔(dān)更大，再加上汽車需要不斷的保養(yǎng)維修，后期也需要一筆很大的費(fèi)用。因此，產(chǎn)品的耐用對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更加重要。另外，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些地區(qū)維修售后服務(wù)的配套建設(shè)也急需完善，而這也是“汽車下鄉(xiāng)”后最重要的環(huán)節(jié)。

　　上汽通用五菱負(fù)責(zé)人告訴記者，其將采取的策略是4S+2S的模式，即在二三線城市以開(kāi)設(shè)4S店為主，而在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，主要開(kāi)設(shè)2S店，解決農(nóng)村市場(chǎng)的銷售和售后服務(wù)問(wèn)題。