9月23日，令世界車迷矚目的第62屆法蘭克福車展完美謝幕。這次“豪車盛宴”讓汽車愛好者過足了眼癮，同時也吊足了大家的胃口。的確，汽車在現(xiàn)代化的都市生活中已經(jīng)成為必不可少的出行工具，擁有一輛自己喜歡的汽車是每個人的夢想。不過在國內(nèi)，很大一部分群體還只能在車展上看看而已，囊中羞澀，買不起真車，許多人便把興趣轉(zhuǎn)移到了汽車模型上。喜歡的車真買不起，買輛袖珍版的回去欣賞也是個不錯的主意啊，這樣汽車模型店便應運而生，并越做越紅火。記者通過調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，汽車模型店市場空間還很大，以此為創(chuàng)業(yè)模式，經(jīng)營得好的話，利潤非常可觀，依店址不同，利潤在10%～30%左右。
★市場行情
車模擁有大批粉絲，多為年輕男士
據(jù)了解，北京市機動車保有量即將達到300萬輛，其中私人機動車達到218萬輛，在車市異常紅火的情況下，也帶動了汽車模型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，汽車模型特別受都市年輕人的青睞。2004年有數(shù)據(jù)顯示有30萬人購買過車模，今年這個數(shù)字可能達到50萬。
小朱是一個“鐵桿”的汽車愛好者，在北京只要有車展就跑過去看，他家里收藏了不少汽車模型，從低檔品牌到高檔品牌都有。他說男孩子都比較喜歡汽車，他家的汽車模型有的是自己買的，有的是汽車廠家送的，他還經(jīng)常去車模店里逛�！艾F(xiàn)在還買不起真車，但是又特別喜歡，就只有收藏模型了�！笨吹叫≈斓暮否R模型時，小朱自嘲，悍馬是陽剛男人的終極戰(zhàn)車，是他夢想的一款車。
★現(xiàn)場直擊
單價幾百元到幾千元，生意紅火
記者在天意批發(fā)市場四層小于的車模店里看到了很多款汽車模型，價格在200至5000元不等。記者看到有很多顧客圍在柜臺前面購買，有的批發(fā)，有的零售，年輕男士居多，還有抱孩子的婦女，她們在看汽車玩具。店主小于告訴記者，他們家主要做批發(fā)，同時也零售，生意很火，既有汽車模型也有汽車玩具，汽車玩具主要是小孩子買，汽車模型的購買者不固定，很廣泛，以收藏者居多。
記者又去了西城區(qū)新街口南大街新時模型店，看到的汽車模型款式更加齊全了，不僅有汽車模型，還有飛機、坦克模型，汽車模型與實際的比例以1：18的居多。據(jù)店員陳先生介紹，店里的汽車模型都從經(jīng)銷商那里進貨，不涉及授權(quán)問題，按標價出售，不砍價，根據(jù)模型做工的精細程度和不同的產(chǎn)地，價格從幾百元到幾千元不等，生意不錯。
開店細節(jié)
適合開店人群：對汽車由衷喜愛的所有人(一般以年輕人居多)均可開店經(jīng)營，因為只有自己真正喜愛汽車，才會經(jīng)常關(guān)注汽車市場行情，比如又有哪些新車上市，汽車廠家即將推出哪些新款汽車，從而補充自己家汽車模型的品種和款式。
利潤分析：業(yè)內(nèi)人士提醒,汽車模型的貨源基本上在廣州、深圳一帶，因做工的精細程度及生產(chǎn)廠商不同，進貨和售出價格也不同，一般經(jīng)營利潤在10%～20%左右。如果在大型商場及高消費場所經(jīng)營汽車模型，利潤會隨之增大，大概在15%-30%左右。小于告訴記者，要開一家中小規(guī)模的汽車模型店大概需要資金5萬元至10萬元左右，并且需要具備一定的眼光，緊隨汽車市場行情和流行趨勢。
經(jīng)營策略：開汽車模型店可以增加DIY業(yè)務，比如越野車可以根據(jù)自己的喜好噴涂車身顏色，這樣的話還可以順便進一些涂料供喜歡DIY汽車模型的顧客選用。可經(jīng)營除汽車之外的機械模型，比如飛機、坦克、摩托車、自行車的模型，這樣可以帶來新的客戶群體。還可附帶銷售一些小件商品，如車匙扣、汽車香水、汽車煙具等利潤更是可觀。因前期為市場培育階段，所以預計一年內(nèi)可以收回全部投資。待市場成熟后，銷量將有一定增長。
分清汽車模型和汽車玩具
消費者在購買或者收藏車模前，首先應該懂得如何分辨汽車模型和玩具汽車，因為只有汽車模型才具有收藏的價值，而玩具汽車一般說來沒有收藏價值，只是孩子們喜歡而已。
據(jù)陳先生介紹，汽車模型具有標準的比例、真實的車型、精細的制作以及有原廠的授權(quán)，有它所表現(xiàn)出來的車型，是原車型按照一定的標準比例縮小，常見的比例有1：12、1：18、1：24、1：43等。與原車比例的精度是衡量一款車模制造水平的重要標準之一。為了忠實再現(xiàn)真實的汽車，汽車模型不對原型車的外觀進行絲毫的修改和夸張，更不會憑空想象出一種汽車來。車模選用的材料是高檔次的金屬材料和塑料制成，加工工藝、噴漆等要求幾乎要達到真車的水平。
而玩具汽車就不同了，玩具汽車的尺寸設(shè)計可大可小，非常隨意。很有可能會仿制一款真車，但是制造商往往會根據(jù)顧客的喜好、市場的需求和生產(chǎn)技術(shù)水平進行隨意的修改，任意性很大。陳先生還告訴記者，玩具設(shè)計者還可以充分發(fā)揮想象力推出現(xiàn)實中沒有的汽車來，但這對汽車模型來說是不允許的。
★業(yè)內(nèi)人士建議
細分市場 豐富品種和款式
業(yè)內(nèi)人士建議，想要成功地經(jīng)營一家汽車模型店，就需要針對不同的人群，把車模的愛好者分一下類，確定出售車模的款式，比如，女孩子喜歡時尚版的、體現(xiàn)個性的、與眾不同的汽車模型，像MINI Cooper，在北京的路面上或停車場內(nèi)，MINI的身影日趨漸多，可見鐘情MI-NI的女同胞也越來越多了。如果你的儲蓄買不起真車的話，那么選擇送給她一輛MINI Cooper汽車模型應該是不錯的選擇；當然大眾甲殼蟲也是一個不錯的選擇，那個讓我們在不同場合都可以見到的甲殼蟲已經(jīng)不再是奢侈產(chǎn)品，而是成了個性一族的代表，開車在路上會引來較高回頭率，如果送給女孩子一個大眾甲殼蟲汽車模型，她也會感到驚喜的。如果是女孩子選購汽車模型送給自己心儀的男孩那就要好好動一番腦筋了，因為適合送給男士的車模太多了。記者在新時模型店里就看見了一款悍馬汽車模型，四個輪子可以轉(zhuǎn)動，方向盤可以控制方向，還有解放CA10，做工精細，車門及機器蓋可以打開，方向盤可控制前輪，后車廂擋板全可以打開，非常適合女孩子當禮物送給男友。
細分類型
針對時尚潮流人群：陳先生告訴記者如果專業(yè)做汽車模型店的話，可以把市場分得更細一些，在北京等一些大都市，不乏一些引領(lǐng)時尚潮流的年輕人，他們對國內(nèi)乃至國際車壇的風云變幻了如指掌，比如國際上又出了什么新車、概念車，他們都能如數(shù)家珍般地報出來。如果對其中一款新車產(chǎn)生興趣，他們會到處搜索這種新車的模型，渴望能夠在第一時間擁有它。有的汽車車型推陳出新的速度特別快，甚至把一些并未投入生產(chǎn)的概念車也制成模型，如果能有這樣的汽車模型，你可以大賺一筆嘍，這些模型正好滿足了這些愛好者的需求。
針對有愛國主義情懷人群：當然不得不提的就是那些具有愛國主義情懷的車迷朋友們了，他們的收藏只有一個標準：模型的原型只能是國產(chǎn)車。中國的汽車工業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了40余年的風風雨雨，雖然和世界汽車工業(yè)的先進水平還有很大的差距，但畢竟是屬于我們中國人自己的。在我國汽車工業(yè)的發(fā)展歷程中，涌現(xiàn)了許多曾經(jīng)令國人引以為豪的經(jīng)典車型，比如紅旗轎車、CA10等。解放CA10是新中國生產(chǎn)的第一批國產(chǎn)汽車，標志著解放牌汽車試生產(chǎn)的成功和一汽的建成，成為幾十年來中國汽車工業(yè)的代名詞，很有收藏價值，更是很受中老年人的歡迎。目前，國內(nèi)汽車企業(yè)對汽車模型越來越重視，國產(chǎn)車的模型不僅品種豐富，而且制作水準也提高了，豐富了廣大車迷的藏品，因此國內(nèi)出現(xiàn)了專門收藏國產(chǎn)車模型的鐵桿車迷。
針對另類個性人群：還有一些“另類”、“個性”的收藏者，他們是某個著名汽車品牌的忠實發(fā)燒友，擁有這個品牌所有的汽車模型是他們的驕傲。模型非常齊全的汽車品牌，無外乎法拉利、保時捷這樣歷史悠久的名牌了。適合愛好者的汽車品牌還有奔馳、瑪莎拉蒂、Gillet Vertigo、寶馬、Morgan Aero 8、Aero TT等。
陳先生最后建議欲經(jīng)營汽車模型者可以按照以上的提示分類進貨，以滿足不同收藏者的需求。(記者 朱信超）
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