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　　近期《阿凡達(dá)》的票房吸金，國(guó)內(nèi)與其有關(guān)的3D產(chǎn)業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)等，都出現(xiàn)了股價(jià)暴漲、投資者熱捧的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。與此同時(shí)，近日舉辦的東莞動(dòng)漫博覽會(huì)首日交易金額達(dá)80億元。這80億元，我們可以看到廣東省內(nèi)動(dòng)漫的魅力。

　　本期的文創(chuàng)錢經(jīng)系列2，我們給省內(nèi)的動(dòng)漫企業(yè)來(lái)了一次掃描，選取廣州詠聲、珠海天空、廣州宇航鼠、漫友文化等案例進(jìn)行分析，它們的知名度不比原創(chuàng)動(dòng)力、奧飛動(dòng)漫、宏夢(mèng)卡通，它們幾乎都是來(lái)自外行轉(zhuǎn)型、走的也是“非主流”的路徑，但它們開(kāi)始走向了盈利。

　　“外行”另辟蹊徑

　　給老板打工，你永遠(yuǎn)賺不了大錢。為日本做了17年代工的東莞研達(dá)動(dòng)漫，在2006年向自主品牌進(jìn)軍，從動(dòng)漫價(jià)值鏈底端往上爬。而事實(shí)上，近年當(dāng)杭州、成都、蘇州相繼宣稱打造“動(dòng)漫之都”后，國(guó)內(nèi)還有大批“研達(dá)們”在探索轉(zhuǎn)型，從代工走向原創(chuàng)。

　　“中國(guó)動(dòng)漫發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，不少動(dòng)漫企業(yè)實(shí)際是半路出家，大概占過(guò)半比例。”北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院文化金融研究中心主任喻文益說(shuō)，不過(guò)有時(shí)卻能取得意想不到的“外行優(yōu)勢(shì)”。

　　很少有人知道，“喜羊羊之父”盧永強(qiáng)投身動(dòng)漫是半路出家，他曾為譚詠麟、鐘鎮(zhèn)濤等歌星寫(xiě)過(guò)不少歌�？墒菦](méi)關(guān)系，做音樂(lè)的細(xì)膩情感反而使他后來(lái)的喜羊羊頗有趣味。

　　嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，“新悟空之父”珠海天空的創(chuàng)始人湯澤明也不是“內(nèi)行”。不過(guò)，他的進(jìn)入渠道很另類，通過(guò)動(dòng)漫形象版權(quán)經(jīng)營(yíng)，另辟蹊徑在國(guó)外淘金。1999年，他花百萬(wàn)買斷了動(dòng)畫(huà)片《大鬧天宮》全部版權(quán)，根據(jù)歐美人喜好和習(xí)慣設(shè)計(jì)了2000多種孫悟空造型，攜“美式孫悟空”開(kāi)拓歐美市場(chǎng)。

　　不缺體裁缺幽默

　　大人不屑看，小孩不愛(ài)看，中國(guó)動(dòng)漫一直存有尷尬。在東莞動(dòng)漫博覽會(huì)上，日本NHK集團(tuán)NEP公司動(dòng)畫(huà)事業(yè)部負(fù)責(zé)人齋藤健治也指出，中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)并不缺乏動(dòng)漫愛(ài)好者或人才，也不缺乏題材，而是缺乏動(dòng)畫(huà)的創(chuàng)造力和故事講述。

　　“盡量擺脫說(shuō)教意味，增加幽默感。”詠聲文化早前主營(yíng)音像，2006年起打造3D動(dòng)漫豬豬俠，它的掌門(mén)人古志斌的做法是“像外行一樣思考，像專家一樣實(shí)踐�！北热�2008年推出的《豬豬俠3》，風(fēng)趣幽默、周星馳式搞笑，被稱為電視動(dòng)畫(huà)版的《長(zhǎng)江七號(hào)》。而早前積累的渠道優(yōu)勢(shì)也助力了詠聲這個(gè)“外行”快速轉(zhuǎn)正。

　　盧永強(qiáng)的創(chuàng)作也很有意思，讓作品充滿人情味。比如在設(shè)計(jì)灰太狼時(shí)，故意讓它有些缺點(diǎn)，臉上有一道疤，還要讓它有個(gè)很厲害的老婆紅太狼。

　　衍生品以外的盈利路徑

　　動(dòng)漫品牌授權(quán)，推出衍生產(chǎn)品，這是大多企業(yè)通用的盈利方式。但也有例外的企業(yè)，比如大家熟悉的《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的故事，卻輕松拿下8000萬(wàn)票房，成為國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)第一片。還有一家內(nèi)容供應(yīng)商漫友文化(詳見(jiàn)C12報(bào)道)，靠賣雜志而非廣告實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　針對(duì)現(xiàn)時(shí)熱門(mén)的3D概念，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)3D動(dòng)漫能否賺錢呢？

　　普通二維動(dòng)畫(huà)制作4000-5000元/分鐘，3D成本更高。對(duì)多數(shù)原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)來(lái)說(shuō)，制作成本與播出收益之間有倒掛差，不可能依靠動(dòng)漫劇播出獲得利潤(rùn)。據(jù)古志斌稱，他們把3D動(dòng)漫成本控制在8000元/分鐘左右，把豬豬俠作品制作成手機(jī)動(dòng)漫形式，供手機(jī)用戶觀看，通過(guò)渠道拉升動(dòng)漫形象知名度，賣給電視臺(tái)、影院的播出權(quán)，僅此一項(xiàng)能收回成本的30%-40%”。

　　對(duì)此，喻文益表示說(shuō)，“喜羊羊、豬豬俠都經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的前期培育，有品牌積淀，才在播出上有定價(jià)權(quán)�！辈贿^(guò)，廣東省文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)動(dòng)漫專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)郭有為的觀點(diǎn)可能更符合大多漫企的情況，“作品賣不出價(jià)格，有時(shí)甚至倒貼，播出權(quán)收益幾乎不值一提�！�(劉艷艷)