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    時(shí)評:鐵礦石談判成功既有象征也有實(shí)質(zhì)
2009年08月19日 10:53 來源:中華工商時(shí)報(bào) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  膠著已久的鐵礦石談判終于打破僵局。17日,中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)宣布:以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞新興礦業(yè)企業(yè)FMG公司達(dá)成半年期合同定價(jià),價(jià)格降幅大于此前三大礦山企業(yè)與全球其他主流鋼廠達(dá)成的長期協(xié)議價(jià)降幅,并在銷售中實(shí)行“一個(gè)價(jià)格”。

  消息傳出,各方面的評價(jià)、反映不一。樂觀的看法認(rèn)為,這是“中國模式”的勝利,在抓了外國商業(yè)間諜,震懾了“內(nèi)奸”之后,中國鋼鐵企業(yè)總算打了一場勝仗。較為中性的看法認(rèn)為,F(xiàn)MG僅有5000萬噸的產(chǎn)能,按目前的協(xié)議,中方與FMG約定的2000萬噸鐵礦石進(jìn)口量,還比不上我國7月一個(gè)月的進(jìn)口量。因此,這次的談判結(jié)果,可能更多地是對后續(xù)其他談判帶來心理上的積極暗示和行動(dòng)上的借鑒意義!翱此ァ钡姆从骋灿校热,必和必拓及淡水河谷對FMG與中方達(dá)成的價(jià)格協(xié)議表示“不便評論”,力拓方面嘴更硬,直接表示該價(jià)格協(xié)議與力拓2009財(cái)政年度的定價(jià)方案無關(guān)。

  我們認(rèn)為,此番中鋼協(xié)與FMG達(dá)成協(xié)議,既有象征意義,也有實(shí)質(zhì)意義。其象征意義在于,通過這次談判讓全世界都看到,中國人愿意與其他國家的商業(yè)伙伴合作,愿意通過認(rèn)真的談判彌合紛爭、解決分歧,達(dá)到彼此互利實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果!吧饩褪巧狻,這是生意場上最起碼的規(guī)則。

  實(shí)質(zhì)意義首先在于中國的鋼鐵企業(yè)得到了實(shí)惠,與去年的長協(xié)價(jià)相比,中國鋼企與FMG達(dá)成的粉礦價(jià)格下降了35.02%,塊礦價(jià)格下降了50.42%。上述價(jià)格明顯低于稍早前大多數(shù)日、韓、歐鋼企與三大礦企達(dá)成的價(jià)格,比新日鐵與力拓達(dá)成的價(jià)格每噸度分別便宜3美分、7美分。以這一協(xié)議價(jià)格計(jì)算,按中國今年進(jìn)口5億噸左右的鐵礦石需求量,可以節(jié)省相當(dāng)大的一筆費(fèi)用。

  實(shí)質(zhì)意義還體現(xiàn)在,作為占世界海上鐵礦石貿(mào)易量的一半以上的中國,抓住賣方市場的有利地位,堅(jiān)持了原則,堅(jiān)守了自己的利益,為在大宗原料進(jìn)口談判中逐漸建立中國模式,爭取中國應(yīng)有的話語權(quán)而開創(chuàng)了先例。

  在這次成功的談判中,中國人表現(xiàn)出來的靈活態(tài)度和商業(yè)技巧,同樣值得注意。相對于一些外國企業(yè)更為崇尚實(shí)力,總是以為能夠恃強(qiáng)凌弱的傲慢態(tài)度,中國人或許更相信人與人之間,企業(yè)與企業(yè)之間完全可以平等和諧地相處。何況,涉及到“讓開大路,占領(lǐng)兩廂”,“分進(jìn)合圍,各個(gè)擊破”等等商戰(zhàn)兵法,中國式的傳統(tǒng)智慧正可以發(fā)揚(yáng)光大。而如果像FMG那樣雖然目前實(shí)力不足的企業(yè),一旦通過與中國市場牽手,后來居上形成對原有“巨頭”的威脅時(shí),那些“巨頭”企業(yè)的投資者和董事會(huì)老板們是否還能坐得住,是大成疑問的。

  當(dāng)然,按國家鋼鐵工業(yè)發(fā)展的需要和鐵礦石進(jìn)口的需要,中國仍不會(huì)放棄與力拓、必和必拓、淡水河谷以及其他供應(yīng)商的繼續(xù)談判。但無論如何,中國鐵礦石進(jìn)口新模式的出現(xiàn)邁出了重要一步。(高初建)

【編輯:李妍
 
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