“結(jié)廬在人境，而無車馬喧”，這是古代文人騷客向往的生活，卻似乎不是“明星學(xué)者”易中天的追求。
5月6日、7日，剛剛完成美國哈佛、斯坦福、哥倫比亞等五場演講歸來的他，便出現(xiàn)在廣州、深圳的《品三國(下)》簽售活動現(xiàn)場。而在該書面市之初的4月15日，易中天在上海簽售出8000多本，用掉了10支水筆。
與忙碌相伴的是金錢。出版《品三國》上、下輯的上海文藝出版社總編輯郟宗培告訴《第一財經(jīng)日報》，《品三國(上)》已經(jīng)賣到200萬冊，而下輯面市僅一個月就已發(fā)行160萬冊，印數(shù)170萬冊。
按照雙方約定的12%的版稅率計算，易中天從上海文藝出版社獲得的稅前版稅是1110萬元。對于古往今來一直被貼著“清貧”標(biāo)簽的中國讀書人來說，這無疑是個天文數(shù)字。
賺錢的不只是易中天
今年3月，福布斯公布了“2007中國名人榜”，易中天首次上榜，綜合排名47，收入排名50(660萬元)。
易中天收入的絕大部分來自稿酬，而國內(nèi)支付“天價稿酬”的“始作俑者”是路金波。
知道路金波的人，肯定沒有知道網(wǎng)絡(luò)作家李尋歡的多。其實(shí)他們就是同一個人。路金波現(xiàn)在是榕樹文化公司總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)著一支高效率的團(tuán)隊，專事發(fā)掘、制造暢銷書，并從中斬獲豐厚的利潤。
在外灘中心寬大的辦公室里，面對本報記者的路金波妙語連珠。去年出版韓寒《一座城池》、安妮寶貝《蓮花》，路金波各開出200萬元的稿酬，攪得出版界內(nèi)一片嘩然。他因此被稱為出版界的“搗亂分子”。
但路金波自己并不認(rèn)同“搗亂”的評價。“天價稿酬的信心來自豐厚的盈利，真正的暢銷書不會賠錢，而且我們會比作者賺得更多。”路金波的底氣來自真金白銀的收益——《一座城池》和《蓮花》，各讓他賺了300萬元。
而在去年，路金波和他的團(tuán)隊還打造了“郭妮系列”，他說這叫“無中生有”。郭妮系列13本，總計銷售近400萬本，郭妮收獲300萬元稿酬，而榕樹文化公司的收益則高達(dá)5000萬元。
路金波坦承，“郭妮系列”可能是國內(nèi)天價稿酬的開始，“從我以后，才有了易中天、于丹等高稿酬現(xiàn)象出來，是我先掀起的價格戰(zhàn)�！�
從《品三國》上嘗到甜頭的郟宗培，說起“天價稿酬”來同樣氣定神閑。據(jù)他介紹，剛開始以14%的版稅率、55萬冊起印數(shù)競到《品三國》時，還擔(dān)著一定的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，但發(fā)行到30萬冊就沒有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險了，“利潤沒好好算過，從理論上來說，作者能拿多少，我們至少也能拿多少。”
上述14%的版稅率要分成兩部分，其中12%付給作者易中天，另2%付給央視國際電視總公司。
出版于丹《〈論語〉心得》的中華書局也是一個大贏家。中華書局副總編輯顧青沒有對本報記者透露于丹的版稅率，但他肯定地表示，該書不到半年就發(fā)行380萬冊，近年來比較罕見；這毫無疑問給出版社帶來了很高的收益，到底有多少收益，現(xiàn)在還不好下結(jié)論。
作者、出版者之外，一本暢銷書的利潤，銷售渠道也會分得一大杯羹。按照國內(nèi)出版業(yè)的慣例，暢銷書按六零折批發(fā)給渠道，也就是說，書價的40%將由圖書經(jīng)銷商獲取。值得一提的是，這些都只是正規(guī)的經(jīng)銷商，大量盜版書產(chǎn)生的利潤無法納入統(tǒng)計。
稀缺資源搶奪戰(zhàn)
在路金波看來，暢銷書要用銷量說話，10萬本以上才能算暢銷書。中國每年出版約22萬種圖書，去掉教材、教輔類，大眾圖書銷量10萬本以上的不會超過100本。無疑，這是一種極為稀缺的資源。
稀缺的暢銷書資源注定會成為各出版公司、出版社爭奪的焦點(diǎn)。“這時候關(guān)系已經(jīng)不起作用，目前來說，還停留在低層次的競爭上，誰給的錢多，誰就能拿到這些資源�！甭方鸩ǜ嬖V記者。
顧青介紹說，對暢銷書資源，出版社任何時候都是積極爭取的。郟宗培也認(rèn)為，暢銷書可遇不可求，全國580多家出版社“都在瞄著”。
郟宗培遇到了《品三國》，也把握住了機(jī)會，所以賺得盆滿缽滿。去年5月，易中天的《品三國(上)》寫完后，30多家出版社爭相聯(lián)系，無法決斷的易中天最后決定采取無標(biāo)的競標(biāo)的方式競爭書稿，這在中國圖書界還是首次。
12家出版社參與競標(biāo)，上海文藝出版社最終勝出。郟宗培的大手筆，令同行驚嘆，有人認(rèn)為他“盈利很難”，也有媒體發(fā)出“是陷阱還是餡餅”的疑問。
事實(shí)證明，郟宗培拿到的是一塊香噴噴的大餡餅。郟宗培告訴本報記者，《品三國》上、下輯銷量一再上行，同時也帶動了易中天“品讀書系”銷量的增長。
北京開卷信息技術(shù)有限公司提供的2006暢銷書排行榜顯示，非虛構(gòu)類TOP10中易中天占了三席，《品三國(上)》、《品人錄》、《閑話中國人》分列第一、五、九名。于丹的《〈論語〉心得》名列第二。該榜單數(shù)據(jù)涵蓋全國257個城市的1462家書店門市，時間截止到2007年1月1日。
路金波很贊同這種公開競價的方式，因為“資源的重要性大過出版公司和出版社的重要性。目前這個行業(yè)的創(chuàng)新能力還不夠，不足以發(fā)掘出新的暢銷書明星”。
他還笑稱，央視“百家講壇”創(chuàng)造了眾多暢銷書明星，如果建一個“央視出版社”，他們就掌握了最多的暢銷書資源，可以名正言順地賺錢。
出版業(yè)繁榮問號
然而，作為民營出版商，路金波并不看好國內(nèi)出版行業(yè)，原因是“政策不明朗，前景不清晰，既無資金，也無管理，更無人才和積累”。他認(rèn)為，中國的暢銷書市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上繁榮，依然看不見增長的趨勢。
路金波贊賞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)造性。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)每年都有很多新的商業(yè)模式出來，各種各樣的1.0、2.0，半夜過后就變成了4.0，“因為這是一個和全球接軌的行業(yè)，所有的主意都有錢來支撐，都能變成現(xiàn)實(shí)，所以有那么多人不愿在美國當(dāng)工程師，愿意回來創(chuàng)業(yè)。”
但路金波自己為何選擇進(jìn)入出版業(yè)，而不是互聯(lián)網(wǎng)？他坦言是因為沒趕上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“到出版業(yè)一看，這地方挺落后的，能賺到錢�！碑�(dāng)然，也并非遍地黃金，“只能說遍地小錢，蔥姜式的�！�
顧青贊同路金波的看法。他認(rèn)為，國際上運(yùn)作成功的暢銷書可以達(dá)到數(shù)百萬乃至上千萬冊的銷量，中國還沒有出現(xiàn)這樣的書；圖書業(yè)要繁榮還有許多問題需解決，比如營造良好的法制環(huán)境，打擊盜版，提高從業(yè)者素質(zhì)等。
在郟宗培看來，中國圖書市場很活躍，卻處于亞健康狀態(tài)：盜版仿佛牛皮癬黏在暢銷書身上；選題撞車現(xiàn)象嚴(yán)重；書店里圖書琳瑯滿目，真正盈利的品種卻不多……
路金波希望從一個“灰色地帶”的出版商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容供應(yīng)商。他說不愿在這個行業(yè)里進(jìn)行低層次的競爭，下半年會把公司整合成面向綜合媒體的內(nèi)容供應(yīng)商，不管是做傳統(tǒng)書、電子書還是廣告，抑或有聲讀物等，都要向作者支付更高的報酬，提供更好的服務(wù)，掌握更好的資源。他預(yù)計，轉(zhuǎn)型之后，公司的規(guī)模和利潤空間都將有較大增長。(任紹敏）
