地區(qū)分銷(xiāo)商在轉(zhuǎn)嫁罰金?
據(jù)謝介紹,分銷(xiāo)商竄貨也是行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。所以像謝這樣的銷(xiāo)售商,一般只要向分銷(xiāo)商繳納10萬(wàn)元的保證金,就能拿到竄貨。雙方會(huì)有一個(gè)口頭協(xié)議,下級(jí)銷(xiāo)售商必須盡量避免被諾基亞查證,他們從分銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)了竄貨。一旦被諾基亞處罰,下級(jí)銷(xiāo)售商商就必須分擔(dān)分銷(xiāo)商的罰金。
“但是我們從沒(méi)跟諾基亞簽訂過(guò)任何協(xié)議,”謝說(shuō),分銷(xiāo)商倒是會(huì)跟諾基亞簽訂協(xié)議,明確說(shuō)明竄貨的處罰規(guī)定。所以,分銷(xiāo)商會(huì)直接把諾基亞的處罰通知單,轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)來(lái),如果我們不付錢(qián)的話(huà),他們就從我們的貨款中直接扣除。
不透明的處罰
銷(xiāo)售商們反應(yīng),諾基亞的處罰,不僅缺少依據(jù),更是缺少證據(jù)。通過(guò)走訪杭州通訊市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù),記者發(fā)現(xiàn),他們只是收到了處罰通知單,但卻沒(méi)有任何證明材料,證明他們賣(mài)了竄貨手機(jī)。他們只是推測(cè),諾基亞的檢查人員,可能是從一些零售點(diǎn)買(mǎi)了手機(jī),通過(guò)查驗(yàn)IMEI代碼,知道該手機(jī)最初不是銷(xiāo)往浙江分銷(xiāo)商的,便認(rèn)定是竄貨手機(jī),由此作出處罰。
更令他們覺(jué)得冤枉的是,是那些返修手機(jī)。一位姓楊的經(jīng)營(yíng)戶(hù)說(shuō),一位顧客在外省出差時(shí)買(mǎi)了諾基亞手機(jī),出現(xiàn)問(wèn)題后,到他們這里返修,結(jié)果被諾基亞認(rèn)定為竄貨手機(jī):“諾基亞不是全國(guó)聯(lián)保的么?結(jié)果給了我們一個(gè)莫名其妙的處罰!
冤枉的事有,還有令他們恐慌的事。有些檢察員在利益的驅(qū)動(dòng)下,把從北京買(mǎi)來(lái)的諾基亞手機(jī),謊稱(chēng)成是從浙江買(mǎi)來(lái)的。而銷(xiāo)售商們又看不到任何證據(jù),就被要求處罰。
根據(jù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供的資料顯示,目前杭州通訊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的罰金總額高達(dá)幾百萬(wàn)元之巨。這些“罰款”單上既沒(méi)有標(biāo)明注冊(cè)公司,也沒(méi)有公章,只寫(xiě)著執(zhí)行罰款的是第三方公司。
那么,到底是誰(shuí)在罰這筆巨款?罰沒(méi)款最后又是怎么走帳的?他們有沒(méi)有繳稅呢?這第三方公司又是一個(gè)怎么樣的公司?
基于這種白條式的罰單,記者于8月1日,采訪了諾基亞華東區(qū)資訊經(jīng)理徐路晶。她表示自己無(wú)法當(dāng)即給予回復(fù),要求記者把所有問(wèn)題郵件給她后,再等待答復(fù)。幾分鐘后,記者將相關(guān)疑問(wèn),E-mail給了她。
8月4日傍晚,諾基亞方面回復(fù)了一封郵件,題為《諾基亞關(guān)于手機(jī)竄貨問(wèn)題的聲明》(具體內(nèi)容附后),但這份一千字左右的聲明,并沒(méi)有就第三方公司的性質(zhì),罰沒(méi)款是否繳納等關(guān)鍵性問(wèn)題作出解釋。
諾基亞涉嫌壟斷?
明知出售竄貨手機(jī),會(huì)被處罰,經(jīng)營(yíng)戶(hù)又為何鋌而走險(xiǎn)?
謝說(shuō),諾基亞出售給地區(qū)分銷(xiāo)商的價(jià)格是一樣的,但是,分銷(xiāo)商賣(mài)給下級(jí)銷(xiāo)售商的價(jià)格,就有彈性了,多賺少賺取決于分銷(xiāo)商的心態(tài)。其次,西北、西南等偏遠(yuǎn)省份的銷(xiāo)量有限,他們的分銷(xiāo)商在諾基亞壓貨之下,只能讓利將手機(jī)偷偷賣(mài)給浙江等沿海地區(qū)的手機(jī)銷(xiāo)售商。
換而言之,浙江的經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得,浙江的分銷(xiāo)商的售價(jià)過(guò)高,他們可以從其他省份拿到低價(jià)的正規(guī)“竄貨”手機(jī),“竄貨其實(shí)是種市場(chǎng)行為,我們賺取的是省分銷(xiāo)商之間的差價(jià)!睉(yīng)該是正當(dāng)?shù)摹?
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