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　　痛苦轉(zhuǎn)型

　　從長安進入大嶺山鎮(zhèn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)可以看到一塊碩大的廣告牌，上書“中國家具出口第一鎮(zhèn)”。“這是我們?nèi)ツ?2月份剛剛樹起來的，花了幾千元�！贝髱X山鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)升級辦公室副主任黎炳坤說。

　　這是一個明確的信號，大嶺山鎮(zhèn)正努力宣傳自己亞太家具生產(chǎn)基地的形象�！拔覀儬幦∽屜�費者看到家具，就想到大嶺山。”黎炳坤說。品牌意識薄弱，此前被視為東莞制造業(yè)的通病。

　　金融海嘯由美國房地產(chǎn)市場崩潰引發(fā)，外部市場需求疲弱，內(nèi)部房地產(chǎn)市場亦一路下滑，對家具行業(yè)的沖擊不言而喻。春節(jié)后，一條來自深圳的新聞?wù)饎恿酥袊�家具業(yè)。受國際經(jīng)濟危機影響，全球最大家具制造商之一——“迪高樂”在深圳的生產(chǎn)廠因資金鏈斷裂倒閉，意大利籍老板不辭而別，2239名員工兩個月的工資遭拖欠。深圳市、龍崗區(qū)兩級政府1000余萬元支付工人工資。

　　相對而言，離龍崗區(qū)僅幾十公里遠(yuǎn)的大嶺山鎮(zhèn)，則顯得風(fēng)平浪靜。鎮(zhèn)長黃慶輝拿到2008年全鎮(zhèn)經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)，稍稍松了口氣。2008年大嶺山GDP、財政收入雙雙實現(xiàn)15%左右的增長。GDP增速僅比上年回調(diào)6個百分點。全鎮(zhèn)4000多家企業(yè)，其中民營企業(yè)3000多家，去年因各種原因倒閉的僅30多家。

　　“對于這些倒閉的企業(yè)，我們并不擔(dān)心，幾乎全部是幾十人的小作坊式企業(yè)�！秉S慶輝說。這些小企業(yè)，多為規(guī)模較大的外銷企業(yè)或者品牌內(nèi)銷型企業(yè)做加工，有的訂單甚至已經(jīng)轉(zhuǎn)手兩道。一旦市場有波動，大企業(yè)為自保，首先砍掉的就是這樣的小企業(yè)。

　　黃慶輝表示，目前內(nèi)外部需求收縮的情況下，總體來看，單純的加工出口型企業(yè)受影響較大，而內(nèi)銷型企業(yè)和服務(wù)業(yè)受影響則沒那么明顯。優(yōu)質(zhì)企業(yè)盡管面臨較大困難，但生存下來問題不大。

　　這恰恰證明，此前廣東省提出的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫性。黃慶輝的底氣，來自于大嶺山很多家具企業(yè)幾年前已經(jīng)開始外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工作。

　　上世紀(jì)90年代，國內(nèi)家具市場剛剛起步，市場供不應(yīng)求，那時候家具廠商基本都以內(nèi)銷為主。但也正因為利潤豐厚，進入門檻又低，投資開始大量涌入這個行業(yè)。很快國內(nèi)市場的錢變得不好賺了。2004年開始，元宗跟很多家具企業(yè)一樣，開始轉(zhuǎn)向外銷。“接訂單按客戶的要求生產(chǎn)，比較簡單，量比較大，流水線規(guī)模生產(chǎn)，成本也低。”袁水舟解釋說。

　　外銷賺的是快錢和容易錢，但同時也利潤微薄，能到6%至8%就相當(dāng)不錯了，一旦哪個集裝箱的貨物出了問題，就面臨虧損。隨著轉(zhuǎn)向外銷的企業(yè)越來越多，互相殺價的現(xiàn)象愈演愈烈。各種展銷會上，采購客戶通常拿著這家企業(yè)的報價去和另外一家殺價，利潤進一步壓縮�！捌髽I(yè)受制于人，任總覺得這樣下去不是辦法，2007年決定回頭開拓國內(nèi)市場，自己掌握自己的命運�！痹�水舟說。

　　習(xí)慣了外銷賺容易錢，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷并不容易。產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計，市場營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的建立，品牌形象，一切都幾乎從零開始，投入巨大�！肮鈪⒓永�斯維加斯一個展會，我們投入就在百萬元。”袁水舟說，元宗的品牌將出現(xiàn)在這個世界級的展會上。

　　兩年的努力，元宗外銷和內(nèi)銷的比例由60%∶40%，顛倒過來變成了40%∶60%。去年11月以來，元宗的訂單和銷售也下滑了20%，不過迪高樂這樣的純外銷企業(yè)訂單下滑在50%以上�！�2007年很多企業(yè)還在拼命打國際市場。現(xiàn)在看，我們比其他企業(yè)只快了一步。但抗風(fēng)險能力就不可同日而語了。”袁水舟說。

　　位于大嶺山鎮(zhèn)的中國名牌富寶沙發(fā)，也早一步經(jīng)歷了類似的轉(zhuǎn)型。外銷與內(nèi)銷的比例由2002年的70%∶30%變成了現(xiàn)在的20%∶80%。

　　2月10日，記者到訪當(dāng)天，大嶺山剛剛召開民營經(jīng)濟工作會議。會議的主題是了解民營企業(yè)經(jīng)營情況，研究解決融資難、引進人才難等長期困擾民營企業(yè)的瓶頸問題�！巴怃N轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不論主動也好，被迫也好，這都是很多企業(yè)的自覺選擇。我們政府就是要營造一個好的環(huán)境，全力推動產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。”黃慶輝說。（記者 程剛 武欣中 林潔）

　　(應(yīng)采訪對象要求，部分企業(yè)和人名系化名)