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結(jié)婚是大事,誰(shuí)都想自己的婚禮浪漫而有特色,喜糖當(dāng)然也最好充滿個(gè)性。那么,這當(dāng)中有沒(méi)有生意呢?
去年2月,小萬(wàn)夫婦在南坪開(kāi)起了“浪漫喜屋”個(gè)性喜糖店,F(xiàn)在,店里每個(gè)月都推出喜糖盒子新產(chǎn)品,月純收入達(dá)到數(shù)千元。
小遺憾激發(fā)靈感
靈感來(lái)自自己結(jié)婚時(shí)一點(diǎn)小小的遺憾。
2007年結(jié)婚時(shí),小萬(wàn)與老婆在選喜糖的時(shí)候,他們發(fā)現(xiàn)重慶市面上的喜糖包裝十分單一,想找點(diǎn)“特別的”太難。
這個(gè)小小的遺憾,讓小夫妻萌發(fā)了一個(gè)奇想——開(kāi)一家個(gè)性喜糖店,滿足那些想要“與眾不同”的新婚夫妻。
利用外出度蜜月的時(shí)間,他們考察了浙江的喜糖市場(chǎng),結(jié)果讓兩人大吃一驚。
在重慶,只有朝天門(mén)有幾家店專門(mén)銷售喜糖盒子,而所有的款式才十幾種,而且圖案、造型都很傳統(tǒng)。而在浙江,賣婚慶用品的有幾條街,賣個(gè)性喜糖的有幾十家,每家的包裝都有幾十種,大紅色傳統(tǒng)盒子、卡通盒子、浪漫盒子等應(yīng)有盡有。
開(kāi)張兩月就贏利
“原來(lái)喜糖盒子還可以這么做啊!”帶著一番感悟,兩人回到重慶開(kāi)始籌劃自己的生意——開(kāi)一家夫妻店,老婆負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),老公負(fù)責(zé)銷售。于是,2008年2月,他們的個(gè)性喜糖店在南坪中心地帶一家住宅小區(qū)附近正式開(kāi)張了。
小萬(wàn)介紹說(shuō),剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候,老婆一共設(shè)計(jì)了24款喜糖盒子。當(dāng)時(shí)兩人已經(jīng)做好了頭三個(gè)月虧損的準(zhǔn)備。可沒(méi)想到的是,到第二個(gè)月的時(shí)候,他們就開(kāi)始賺錢了。
仿冒貨很快出現(xiàn)
幸福來(lái)得很突然。正當(dāng)小兩口沉浸在創(chuàng)業(yè)成功的喜悅中時(shí),麻煩出現(xiàn)了——由于他們?cè)O(shè)計(jì)的個(gè)性喜糖盒子很受歡迎,朝天門(mén)附近很快冒出了仿冒貨。
怎么辦?申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)要兩年后才能正式生效。這對(duì)于幾乎每個(gè)月都有新品推出的個(gè)性喜糖店來(lái)說(shuō),幾乎沒(méi)有任何意義。那么,唯一的應(yīng)對(duì)辦法就是自己的東西快速創(chuàng)新以占領(lǐng)市場(chǎng),讓仿冒者永遠(yuǎn)只能跟在屁股后頭陷入被動(dòng)。
新茶餅取代喜煙
在小萬(wàn)看來(lái),開(kāi)個(gè)性喜糖店,一定要不斷引進(jìn)創(chuàng)新元素,要用新產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng),永遠(yuǎn)走在行業(yè)的前面。
重慶人結(jié)婚送喜糖,里面一定要裝一盒喜煙。那么,這個(gè)規(guī)矩能不能變一變呢?一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),小萬(wàn)發(fā)現(xiàn)普洱茶茶餅既好看又有利健康,就開(kāi)發(fā)了一款普洱茶取代喜糖里面的喜煙。這個(gè)茶餅大小與喜煙差不多,上面還套了一個(gè)紅色的中國(guó)結(jié),并且還可以把新人的名字印刷上去。
喜茶餅推出兩個(gè)月后,預(yù)訂量就達(dá)到了上千套。很多新人都接受了用茶餅替代喜煙的方案,還問(wèn)“有沒(méi)有更好耍的東西”。
小萬(wàn)說(shuō),現(xiàn)在他還有很多新點(diǎn)子,還要不斷在創(chuàng)新上下工夫。
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