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　　“100%，105%，還是110%，現(xiàn)在還重要么？”華菱鋼鐵(000932)總經(jīng)理曹慧泉面對(duì)上游礦商的漲價(jià)，似乎顯得有些疲憊了。對(duì)于長(zhǎng)協(xié)礦漲幅的漠然和隱隱的憤怒，似乎成了今年鐵礦石談判期間中國(guó)鋼企的統(tǒng)一表情。

　　今年的談判，中國(guó)鋼企面對(duì)的不僅僅是礦石價(jià)格翻倍的漲價(jià)要求，還有賣(mài)方拋出的全新定價(jià)機(jī)制——季度性短期合約價(jià)格體系。這樣的價(jià)格體系是否能夠運(yùn)行，運(yùn)行的方式如何，將直接影響到今年鋼鐵企業(yè)的成本區(qū)間定位。

　　長(zhǎng)協(xié)向現(xiàn)貨靠攏

　　據(jù)日本媒體報(bào)道，3月30日，淡水河谷和日本各大鋼鐵企業(yè)就2010年度的鐵礦石季度價(jià)格達(dá)成一致協(xié)議，從4月1日起鐵礦石價(jià)格為離岸價(jià)110美元/噸，期限為3個(gè)月，該價(jià)格較2009年日韓長(zhǎng)協(xié)價(jià)格上漲100%。

　　這意味著運(yùn)行40年的鐵礦石年度價(jià)格的崩盤(pán)。而根據(jù)淡水河谷的說(shuō)法，季度長(zhǎng)協(xié)定價(jià)將以上一季度的鐵礦石指數(shù)價(jià)格的均價(jià)為基準(zhǔn)。另有說(shuō)法稱(chēng)，基準(zhǔn)為頭兩個(gè)月鐵礦石平均價(jià)格。無(wú)論礦商最終依據(jù)哪一個(gè)指標(biāo)確定長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，唯一可以確定的是，相比往年，長(zhǎng)協(xié)價(jià)格更加接近現(xiàn)貨價(jià)格。

　　根據(jù)聯(lián)合金屬網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，3月31日，日照港62%印度粉礦價(jià)格為1080元/噸，62%的澳大利亞塊礦價(jià)格為1280元/噸。如果以目前的海運(yùn)費(fèi)來(lái)看，110美元/噸的離岸價(jià)折合為到岸價(jià)在134美元/噸左右，相比現(xiàn)貨礦仍有10%以上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　“從目前的市場(chǎng)接受來(lái)看，還感受不到下游接貨的壓力�！蔽宓V鋼鐵有限責(zé)任公司銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理鄒金洪表示，雖然今年對(duì)于鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)成本壓力巨大，但從目前的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，下游消費(fèi)鋼材的需求方對(duì)于漲價(jià)的接受力還是比較強(qiáng)的。這一點(diǎn)，從上期所螺紋鋼的走勢(shì)中亦可發(fā)現(xiàn)。螺紋鋼遠(yuǎn)期合約價(jià)格相比近期價(jià)格要高300元左右，這意味著市場(chǎng)仍舊看高鋼價(jià)，未來(lái)的鋼價(jià)仍有上漲空間。

　　而這就意味著，短期內(nèi)，成本的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)并不是困擾鋼企的最大難題。各鋼廠之間的差異最重要的來(lái)自于原料成本的差距。于是乎，市場(chǎng)一致性地認(rèn)為，鐵礦石的漲價(jià)，最確定的受益者就是自給礦比例較高的企業(yè)——金嶺礦業(yè)(000655)、凌鋼股份(600231)、酒鋼宏興(600307)、西寧特鋼(600117)、太鋼不銹(000825)等。

　　以凌鋼股份為例，該公司2009年報(bào)顯示，主要的鐵精礦供應(yīng)子公司——凌鋼股份北票保國(guó)鐵礦有限公司2009年完成鐵精礦92萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.57%；實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入59764萬(wàn)元，利潤(rùn)總額7140萬(wàn)元。而這意味著，凌鋼的主要礦石公司在2009年的噸鐵精礦收入為650元，噸利潤(rùn)為77元，而凌鋼股份的鐵精礦成本則應(yīng)該在600元/噸上下。在鐵礦石價(jià)格飛漲的大勢(shì)之下，凌鋼股份的成本優(yōu)勢(shì)顯露無(wú)遺。

　　中國(guó)礦業(yè)聯(lián)合會(huì)總工程師吳榮慶也在公開(kāi)場(chǎng)合表示，目前已投產(chǎn)的國(guó)內(nèi)鐵礦石開(kāi)采成本大概在700-800元/噸，進(jìn)口礦價(jià)格的上漲，勢(shì)必引發(fā)國(guó)內(nèi)礦開(kāi)采的替代，并促進(jìn)更多國(guó)內(nèi)鐵礦的投資。

　　長(zhǎng)協(xié)優(yōu)勢(shì)尚存

　　“112家擁有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的貿(mào)易商圈子，就是一個(gè)富人俱樂(lè)部。”一家小型貿(mào)易商對(duì)擁有資質(zhì)的大型貿(mào)易商的評(píng)價(jià)，反映了鐵礦石進(jìn)口環(huán)節(jié)產(chǎn)生的巨大利潤(rùn)空間。正是這個(gè)利潤(rùn)空間讓三大礦山產(chǎn)生了長(zhǎng)協(xié)緊跟現(xiàn)貨的“指數(shù)定價(jià)”念頭，如今，這一念頭很可能將被落實(shí)為“季度性定價(jià)”方案。

　　第一個(gè)受傷的會(huì)是誰(shuí)？市場(chǎng)將目光投向長(zhǎng)協(xié)比例較高的大型鋼鐵企業(yè)，認(rèn)為曾經(jīng)依靠長(zhǎng)協(xié)與現(xiàn)貨的差價(jià)享受相對(duì)低廉成本的大型鋼廠，在季度定價(jià)的合約體制下失去了成本上的優(yōu)勢(shì)。

　　的確，國(guó)內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)的長(zhǎng)協(xié)使用比例確實(shí)較高，其中，寶鋼股份(600019)、馬鋼股份(600808)、武鋼股份(600005)的進(jìn)口礦長(zhǎng)協(xié)比例分別達(dá)到了接近100%、75%和50%。