“其實產(chǎn)品進(jìn)商場不一定能賺到錢，”木易在過去的7年中，產(chǎn)品每年在大賣場的銷售平均不到11萬元，但是每年要交11萬元的費用，年年倒貼。而黃女士也對此有同感。3年前，木易在產(chǎn)品的市場影響力擴大后，和城區(qū)內(nèi)的大賣場解除了合約，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級市場。“費用太高，頂不住�！�
新產(chǎn)品最易出現(xiàn)行賄
為什么不賺錢也要想方設(shè)法地進(jìn)大賣場呢？木易曾經(jīng)做過一個比較，在進(jìn)商場后，她所在公司產(chǎn)品的知名度大幅提升了40%—50%。原因在于各大賣場本身就是一個品牌。商品進(jìn)入了大賣場的貨架，無疑給消費者傳遞了“品質(zhì)保證”的信息。此外，在業(yè)內(nèi)，是否進(jìn)了大賣場也是衡量一個品牌市場大小的標(biāo)志。木易稱自己若要將產(chǎn)品打進(jìn)一個新的商場，都不會忘了提供曾經(jīng)和某知名賣場合作過的信息，這是她認(rèn)為最重要的信息。
“尤其對一些剛剛起步的品牌來說，能進(jìn)大賣場展示，對品牌的成長太重要了”。但成都的大賣場相對固定，新開大賣場的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上商品品牌的出生率。由于僧多粥少，大賣場則成了急欲創(chuàng)品牌的供貨商眼中的稀缺資源。一不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，越是新的產(chǎn)品，進(jìn)入大賣場過程中就越容易出現(xiàn)商業(yè)賄賂。
供應(yīng)商付費項目繁多
進(jìn)場費，贊助費，條碼費……商場各種名目的收費不少。后續(xù)費用還有柜臺裝修費、廣告費、營業(yè)員工資、工裝費等，全由供貨商承擔(dān)。《北京晚報》曾經(jīng)公布過一個數(shù)據(jù)，某一國際著名大型連鎖超市的費用列表，各種收費共計19項。
據(jù)了解，該連鎖超市收取的各種費用占到供貨商銷售額的36%，賣場利潤80%來自收取的費用。
上述不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，無論是商品定價、條碼價格、促銷談判、訂貨、商品陳列、利潤返點等，都在合同中寫明�！捌鋵嵤召M是有彈性的，”而采購部門有篩選品牌的權(quán)利，在某種程度上，他們有權(quán)限調(diào)整收費的多少。木易表示，自己曾經(jīng)為了不交5000元的條碼費用，私底下給采購主管拿了1200元，而這個費用就不用交了。
“其實能省的不是太多，但商場的費用那么高，能省一點就是一點了�！蹦疽妆硎荆硗庖环N“給好處”的方法就是吃回扣。一般來說，如回扣的比例由商場采購人員與供貨商商定，比如確認(rèn)總折扣比率為銷售額的10%，在采購合同中可能只體現(xiàn)7%，剩下的3%，暗中是向個人支付的回扣。至于回扣的內(nèi)容是多少，給多少錢可以免交哪種費用，就要看雙方協(xié)商。
供應(yīng)商無力破潛規(guī)則
因為公司的放權(quán)，也有可能導(dǎo)致賣場中的管理人員和供應(yīng)商共謀吃回扣。由于一些商品流通快，顧客對商品的品牌也不是太在意，而其重量也無法按件計算，比如像生鮮類商品。如供應(yīng)商和賣場管理人員勾結(jié)起來在記錄系統(tǒng)中做假賬，明明只有480斤豬肉，虛報為500斤，到最后結(jié)賬的時候，供貨商就能拿到比實際更多的貨款。
據(jù)媒體報道，曾經(jīng)在蘭州的某大型超市就發(fā)生過內(nèi)外勾結(jié)的案例。實際只有5萬元的海鮮銷售額，但電腦系統(tǒng)卻顯示了10萬元，經(jīng)過超市財務(wù)人員核算，內(nèi)部調(diào)查，發(fā)現(xiàn)是內(nèi)部采購部門和信息部門聯(lián)合起來，與供貨商共謀，多出來的部分則按照內(nèi)部人員當(dāng)初與供貨商的約定進(jìn)行瓜分。
近期家樂福掀起的一場公司內(nèi)部廉政風(fēng)暴，讓商業(yè)賄賂再次成為輿論關(guān)注的焦點。成都大零售商在家樂福商業(yè)賄賂事件后是否加強了在內(nèi)部預(yù)防商業(yè)賄賂出現(xiàn)的措施，記者聯(lián)系了多家大賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人，但當(dāng)談及公司內(nèi)部如何懲治商業(yè)賄賂時，接受采訪的人士均認(rèn)為話題敏感不愿多說。
“這是行業(yè)的潛規(guī)則，我們都習(xí)慣了�！鄙鲜鲲灨晒⿷�(yīng)商黃小姐無奈地說，涉及到商業(yè)賄賂無論哪一位供應(yīng)商都不肯透露名字�！暗米锊黄�，怕今后沒有機會再進(jìn)場�！�(記者：曾小清）
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