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上海房展:低首付刺激剛需 樓盤全面打折沖刺

2008年12月12日 14:24 來源:房地產時報 發(fā)表評論

  “樓盤要么低開,要么打折,要么送禮,否則就顯得很‘另類’。 ”對滿目皆是促銷房的上海第24屆房地產交易會,一位業(yè)內人士如此總結。

  低首付刺激剛需

  12月11日至14日舉辦的上海第24屆房地產交易會,是今年最后的一次大型房展會,近百家房地產企業(yè)的150多個樓盤參展,是近幾年房展會參展商最多的一次。

  年關將近,再加新政多項利好刺激,開發(fā)商都想抓住今年最后時機“沖刺”,打折、促銷層出不窮。川沙板塊的金領國際,兩房均價9500元/平方米,三房均價約1萬元/平方米,銷售人員表示,考慮到白領群體首付能力較弱、還款能力較強的特點,該盤三成首付中,可只付一成,另外兩成由開發(fā)商“無償出借”,只要兩年內還給開發(fā)商就可以。兩年之內免利息,每季度償還一次。據觀察,部分首付較低的“平民樓盤”,如綠地金山老街首付5.2萬元起,綠地啟航社6萬元起,人氣明顯更旺。

  打完折再送現金

  據不完全統(tǒng)計,展會上約有八成樓盤推出各種打折、促銷活動,連一些平時很少打折的高檔樓盤如香梅花園等,也加入了促銷大軍。

  除了直接打折外,還有送物業(yè)費,送地下室,送契稅,送面積等,樓盤促銷手段五花八門。如上海奧林匹克花園,先打9.7折,之后再贈送4萬元現金;浦東某樓盤促銷更是“明一招,暗一招”,除了打9.8折之外,銷售人員神秘地告訴記者,如果確實有購買意向,他可向銷售經理請示,在折扣基礎上再贈送8.8888萬元現金。均價1.08萬元/平方米的中環(huán)1號,屬低開樓盤,比周邊房價約低20%,如今展會期間,每平方米還可便宜500元。

  購買力逐漸釋放

  50多歲的王阿姨,看到介紹房展會有不少低價樓盤,一大早就叫上老伴來給兒子選婚房。 30歲左右的陳先生,趁周四休息,也陪著父母來“逛”房展會。他表示,現在買房成本降低了,聽說到年底開發(fā)商缺錢,會更便宜地賣房,所以來看一看。

  不少銷售經理承認,展會人氣確實超過預期,但人氣轉成買氣還需要時間。另外,雖然絕大多數樓盤都愿意讓利,但卻滿足不了購房者的胃口。比如陳先生就認為:“9.7折、9.8折的樓盤,跟不打折又有什么區(qū)別?至少下降一到兩成才會考慮出手。 ”(記者 張之花)

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