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地產(chǎn)商玩命促銷難聚人氣 北京房展賣房比看房多

2008年05月16日 05:19 來源:北京晨報(bào) 發(fā)表評論


    5月15日,春季房展會(huì)在北京國貿(mào)展廳開幕。現(xiàn)場“送”聲一片,買上上城送戶口;買美利山大宅送寶馬或直抵35萬元現(xiàn)金……一進(jìn)展會(huì)門,看房人就會(huì)聽到這樣的“招呼”聲。據(jù)悉,此次共有120個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目參展,北京市參展項(xiàng)目近半,開發(fā)商參展踴躍,是去年秋房展參展項(xiàng)目的3倍多。 中新社發(fā) 吳芒子 攝


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  姍姍來遲的北京春季房展會(huì)昨天終于在國貿(mào)鳴鑼開幕,F(xiàn)場唱京劇、人體彩繪、踩高蹺發(fā)樓書,寄望于“紅五月”提升人氣的開發(fā)商是使足了勁兒吸引眼球,大批的售樓人員更是在人數(shù)上超過了看房人。不過,往年房展會(huì)“高價(jià)搶購”的火爆場面未能再現(xiàn),更多看房人選擇了謹(jǐn)慎觀望。

  外地項(xiàng)目占

  房展會(huì)半壁江山

  值得注意的是,今年外地項(xiàng)目與北京項(xiàng)目平分秋色,在參展的106個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中,北京項(xiàng)目54個(gè),其余均為外地項(xiàng)目。外地項(xiàng)目主要集中在秦皇島、天津、威海、煙臺(tái)等地。此外,今年房展會(huì)首次吸引了位于澳大利亞的兩個(gè)項(xiàng)目前來參展。

  價(jià)位、環(huán)境以及投資潛力一直是外地樓盤的核心競爭力。一位煙臺(tái)某樓盤銷售人員表示,此次參展樓盤環(huán)海,景觀很好,買給老年人居住或定期休假使用很合適。如果業(yè)主不在當(dāng)?shù),他們可以幫忙出租,然后以租還貸。

  “我們樓盤的價(jià)位在5000元/平方米左右,項(xiàng)目在西安的位置相當(dāng)于北京的三環(huán)附近,在價(jià)位上對于投資者具有吸引力! 一位西安開發(fā)商向記者表示,參加北京房展會(huì)主要看中的是北京人的購買力。晨報(bào)記者 邢飛

  賣房人人數(shù)超過看房人

  通常選擇在四月初舉行的春季房展會(huì)今年推遲了一個(gè)月,不過,今年的春季房展會(huì)有106個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目參展,參展項(xiàng)目數(shù)量較去年的秋季房展會(huì)暴漲兩倍。

  “今年春展參展項(xiàng)目暴增主要原因是樓市交易量持續(xù)低迷,開發(fā)商寄望于展會(huì)能增加銷量,加快資金回籠。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示。記者了解到,價(jià)位較低的中小戶型成為開發(fā)商參展的重點(diǎn)宣傳“賣點(diǎn)”。

  盡管現(xiàn)場人潮涌動(dòng),但仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn),展會(huì)上遍布的多是穿西裝的銷售人員,且銷售的熱情程度令人難以抵擋,人數(shù)明顯超過前來看房的人。在昨天上午不到兩個(gè)小時(shí)時(shí)間,記者就已經(jīng)收到滿滿兩袋樓書。

  開發(fā)商巧立名目吸引眼球

  為了吸引更多眼球,聚集人氣,參展的開發(fā)商使出渾身解數(shù),現(xiàn)場唱京劇、人體彩繪、踩高蹺發(fā)樓書,開發(fā)商的宣傳促銷手段繁多,令人眼花繚亂。

  除了開發(fā)商慣用的打折、送裝修等優(yōu)惠措施,一些新的促銷方式也粉墨登場。某知名開發(fā)商打出現(xiàn)場登記買房,至開盤前每天可以減免150元房款的招牌吸引購房者;為了吸引年輕購房者,位于燕郊的某樓盤宣布,購買小戶型,開發(fā)商可以替購房者墊付一半首付,購房者明年年底之前還款免利息;京東一開發(fā)商甚至將一輛福特車開到了現(xiàn)場,作為買房抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。

  除了借助房展會(huì)賣房外,開發(fā)商還將房子搬到了網(wǎng)上賣。新浪房產(chǎn)昨天推出的“網(wǎng)上售樓處”引起了萬科等大型開發(fā)商的興趣,通過網(wǎng)上售樓處,售樓小姐和看房者可以“面對面”地直接交流。

  不過,相比于售樓者的熱情,很多看房者的態(tài)度普遍謹(jǐn)慎,一位中年男士向記者表示,“春節(jié)后已經(jīng)看了好幾個(gè)項(xiàng)目,今天來房展會(huì)主要是看看各家的優(yōu)惠情況,是否買房還要再看。”

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  全國房價(jià)漲幅

  連續(xù)仨月回落

  房價(jià)漲幅連續(xù)三個(gè)月出現(xiàn)回落。國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計(jì)局最新調(diào)查顯示,今年4月份,全國70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格較去年同期上漲10.1%,漲幅比3月份低0.6個(gè)百分點(diǎn)。這是繼2月份后,房價(jià)漲幅第三個(gè)月出現(xiàn)下降,其中深圳等城市上月房價(jià)降幅明顯。

  從整體上看,全國4月份房屋銷售價(jià)格同比漲幅仍保持高位運(yùn)行。統(tǒng)計(jì)顯示,北京4月份房價(jià)較去年同期上漲13%,其中新建商品房價(jià)格上漲16.1%,二手房價(jià)格上漲9.4%。

  4月份是傳統(tǒng)的樓市銷售旺季,但今年許多城市的房地產(chǎn)整體銷售趨勢卻延續(xù)了一季度局面。統(tǒng)計(jì)顯示,與3月份比,4月份全國新建商品房價(jià)格明顯下降的主要城市包括深圳(2.2%)、三亞(0.5%)、泉州(0.4%)、合肥(0.3%)、南充(0.3%)等。(記者 邢飛)

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