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近日,全國各城市的房地產(chǎn)行業(yè)被炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的話題莫過于購房消費(fèi)券。與已往開發(fā)商只針對(duì)自己個(gè)別樓盤推出的購房?jī)?yōu)惠券不同的是,目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的消費(fèi)券的發(fā)行者是全國各地的媒體,諸如規(guī)模最大的搜房網(wǎng),還有武漢長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)集團(tuán)等。這些媒體派發(fā)的購房消費(fèi)券可在多個(gè)項(xiàng)目中流通,如搜房網(wǎng)派送的購房消費(fèi)券可在50個(gè)城市的100多個(gè)樓盤暢行無阻,而長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)集團(tuán)的購房消費(fèi)券預(yù)計(jì)也將會(huì)有30多個(gè)樓盤參與進(jìn)來,而唯一一家房地產(chǎn)開發(fā)商自行發(fā)出的協(xié)信購房券則只能在其旗下六個(gè)樓盤使用。
據(jù)當(dāng)前規(guī)模最大的搜房網(wǎng)公布的購房消費(fèi)券使用規(guī)則,購房消費(fèi)券的發(fā)行對(duì)象只面向搜房卡會(huì)員;消費(fèi)券只能在指定樓盤使用,同一樓盤僅限使用一次;持有消費(fèi)券的會(huì)員在享受完樓盤全部?jī)?yōu)惠后,再出示購房消費(fèi)券,可直接按券面價(jià)值扣抵總房款。
據(jù)搜房網(wǎng)網(wǎng)友反映,搜房卡的獲取過程并不復(fù)雜,只需輸入手機(jī)和身份證號(hào)碼等基本信息,等待1分鐘驗(yàn)證后,便可以成為搜房卡會(huì)員。再點(diǎn)擊參與活動(dòng)的指定樓盤,就會(huì)自動(dòng)生成一張可打印的“購房消費(fèi)券”。因此從理論上來說,人人都可申請(qǐng)獲取購房消費(fèi)券。
樓盤鮮有配合者
“我們不知道有什么消費(fèi)券可以抵扣房款的啊”,杭州購房消費(fèi)券合作樓盤匯盛德堡銷售部門的工作人員在接到咨詢電話的時(shí)候都表示很詫異,隨即銷售小姐便非常熱情地推薦她們的折扣樓盤。
理財(cái)周報(bào)記者從另一家購房消費(fèi)券的合作樓盤圓鄉(xiāng)名筑的銷售部也了解到,她們對(duì)購房消費(fèi)券的事宜并不知情!皼]接到通知說這樓盤能用購房券,而且網(wǎng)上標(biāo)明的可以使用購房券的1號(hào)樓2座802單位的房子早就賣了!变N售人員說:“不過我們新推出了20多套特價(jià)房,無需購房券照樣能優(yōu)惠!
在已經(jīng)派發(fā)了一段時(shí)間購房消費(fèi)券的北京,理財(cái)周報(bào)記者了解到,在合作樓盤金都杭城若使用購房消費(fèi)券并不能同時(shí)享受折扣!跋M(fèi)券是搜房網(wǎng)的宣傳活動(dòng),如果要在我們這消費(fèi),可以在全價(jià)的基礎(chǔ)上用5000元的消費(fèi)券,不用消費(fèi)券可以享受8折(一次性付款)和8.5折的(按揭付款)的購房?jī)?yōu)惠!苯鸲己汲卿N售人員說,8折的直接讓利遠(yuǎn)比購物券更實(shí)惠。
據(jù)理財(cái)周報(bào)記者所了解的近15家樓盤中,只有北京“尚城”樓盤是所有在售戶型都接收購房消費(fèi)券的,而且限額3000元的消費(fèi)券。
在上海,搜房網(wǎng)上海公司首批推出的6套房源,每套優(yōu)惠幅度號(hào)稱可達(dá)10萬元至22萬元,但實(shí)際受惠面十分狹小。據(jù)了解,這6套房源分別屬于6個(gè)樓盤,每個(gè)樓盤只有一套特價(jià)房,且僅有3個(gè)樓盤位于上海,且都是商鋪和寫字樓。優(yōu)惠基本僅限對(duì)每個(gè)樓盤一套的指定戶型使用,且每位會(huì)員最多只能申請(qǐng)到3個(gè)樓盤的購房券。也就是說能買上特價(jià)房的幾率不異于中獎(jiǎng)的幾率。
在深圳,購房消費(fèi)券也在派發(fā)中,中原地產(chǎn)深港研究中心總監(jiān)張偉對(duì)消費(fèi)券的前景并不看好!艾F(xiàn)在深圳的房子賣得很好,開發(fā)商打折的壓力不大,不太需要通過消費(fèi)券這種方式來促銷。并且,發(fā)到每一位購房者手中的消費(fèi)券面值太少,大家買不買房的決策,不會(huì)受到這么一點(diǎn)小優(yōu)惠的影響。”
購房消費(fèi)券消費(fèi)者利益落空
“處于觀望中的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橘彿肯M(fèi)券而去購房,但對(duì)于那些正處于購房當(dāng)中的人來說,購房消費(fèi)券更能起到一個(gè)錦上添花的作用。”上海易居房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)楊紅旭對(duì)理財(cái)周報(bào)記者表示,購房消費(fèi)券實(shí)質(zhì)上是某些媒體對(duì)于自己品牌以及推廣的一種炒作手段。從最直白的方式來說,購房消費(fèi)券只是團(tuán)購的舊詞新用,并借著其他行業(yè)(諸如旅游行業(yè)消費(fèi)券)相繼推出消費(fèi)券的勢(shì)頭下,把消費(fèi)券引入地產(chǎn)消費(fèi)來吸引眼球,并以此達(dá)到炒作的目的。
“其中,受益最大的無非就是這些炒家,而能因此而受益的消費(fèi)群體是非常微小的,更不用說能對(duì)全國的樓市起到多大的促進(jìn)作用。”楊紅旭說,原因很簡(jiǎn)單,很多城市的購房券面額都很小,而且適用范圍也極為有限。價(jià)值僅為幾千元而且僅限用于某套單位房源的購房券,尚不如開發(fā)商逢年過節(jié)推出一些小額折扣和優(yōu)惠活動(dòng)。因此,購房人對(duì)這種“小錢”并不會(huì)因此而改變其原有的購房與否的意愿。
據(jù)悉,目前在全國范圍開展購房券行動(dòng)的某房產(chǎn)網(wǎng)尚無廣州樓盤加入,參與活動(dòng)的開發(fā)商多為北京房產(chǎn)企業(yè)。事實(shí)上,以前有不少廣州開發(fā)商曾經(jīng)推出過優(yōu)惠券活動(dòng),如荔灣區(qū)就有樓盤曾推出購房送5萬元優(yōu)惠券。
開發(fā)商營(yíng)銷術(shù)
促銷術(shù)一:免物業(yè)費(fèi)
一年物業(yè)費(fèi)少說也有1000多元,優(yōu)惠實(shí)在。問題是,小區(qū)入住后,負(fù)責(zé)小區(qū)服務(wù)的物業(yè)公司是另一個(gè)獨(dú)立法人單位,這種開發(fā)商替物業(yè)公司做主的做法雖可在小區(qū)前期物業(yè)管理合同中約定,但一旦物業(yè)公司出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問題要退出,就易產(chǎn)生糾紛。
促銷術(shù)二:送購物券、抵用金
送6666元家電抵用券、送1萬元商場(chǎng)購物卡……這些優(yōu)惠好像挺有用。但實(shí)際上,這種抵用券一般都有使用地點(diǎn)、購買品牌或有效期等限制條件,或者不能參加商家的促銷活動(dòng)等。此外,各商家都有針對(duì)大客戶的優(yōu)惠,面值1000元的購物卡,開發(fā)商購買時(shí)實(shí)際可打至少8折,甚至更多。
促銷術(shù)三:低首付、零首付
一成首付甚至是零首付,確實(shí)誘人。但開發(fā)商并不保證所有人、所有房型都能享受,通常都會(huì)限定戶型、朝向。關(guān)鍵是,若貸款辦不下來,開發(fā)商可能以無責(zé)為由不退或少退購房定金。此外,低首付也意味著高額的月還款額和利息,這種宣傳會(huì)誘導(dǎo)收入有限的市民購買超過自己能力的房產(chǎn)。
促銷術(shù)四:贈(zèng)送花園可變房間
贈(zèng)送入戶花園面積、80平米兩房可變?nèi)浚恍╅_發(fā)商宣稱,贈(zèng)送的入戶花園沒有封閉,出售時(shí)只算一半面積,業(yè)主入住后可自行封閉成一個(gè)房間,相當(dāng)于白得了半間房的使用面積。聽上去很劃算,但這種入戶花園在辦房產(chǎn)證時(shí),如果是按陽臺(tái)計(jì)算,則房產(chǎn)證上只算一半面積,將來如遇拆遷,后來封閉部分面積在房產(chǎn)證上是體現(xiàn)不出來的,補(bǔ)償時(shí)很容易產(chǎn)生糾紛。(記者 孫迎娣/文)
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