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前兩年,到售樓部來(lái)的看房團(tuán)更像是周末踏青,如今,看房團(tuán)真正都是看房且是買(mǎi)房的人,而且,以年輕人居多,在每個(gè)樓盤(pán)停留時(shí)間也明顯拉長(zhǎng)。
目前,參與看房團(tuán)的目標(biāo)很明確,要么求方便,要么尋優(yōu)惠,還有抱團(tuán)要團(tuán)購(gòu)價(jià)的……
隨眾多人群一起選房,有利也有弊,如何實(shí)現(xiàn)自己選房購(gòu)房的突圍?
樓盤(pán)好壞問(wèn)老業(yè)主
“你們這里有小學(xué)嗎?房子漏不漏水?小區(qū)安全嗎?”上周六,億房網(wǎng)看房團(tuán)成員在漢陽(yáng)新澳藍(lán)草坪項(xiàng)目門(mén)前,將一位手上拎著菜的爹爹團(tuán)團(tuán)圍住,不停追問(wèn)。
爹爹說(shuō),買(mǎi)小菜在附近有個(gè)小菜場(chǎng),買(mǎi)貴菜到家樂(lè)福超市!斑@里比較安靜、社區(qū)比較安全,買(mǎi)房子就看這兩點(diǎn)!
記者評(píng)說(shuō):買(mǎi)房時(shí)多問(wèn)幾個(gè)老業(yè)主,聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)小區(qū)的評(píng)價(jià),畢竟住進(jìn)去的人對(duì)小區(qū)的環(huán)境與物業(yè)最清楚。同時(shí),也可以向他們打聽(tīng)當(dāng)時(shí)的房?jī)r(jià)。
售樓員不歡迎“團(tuán)購(gòu)”
張先生說(shuō),前不久,他隨購(gòu)房團(tuán)到某樓盤(pán)看房。售樓小姐把他拉到一旁說(shuō),“你下次再來(lái),不要和看房團(tuán)一起來(lái)。我給你的價(jià)比團(tuán)購(gòu)價(jià)更合適!
這位售樓小姐訴苦說(shuō),團(tuán)購(gòu)價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō),都是銷(xiāo)售經(jīng)理統(tǒng)一操作,售樓員的提成很低。有時(shí)候幾乎沒(méi)有提成。
每次有看房團(tuán)到售樓部來(lái),她不會(huì)像以前一樣盲目湊上去,而是先把手頭上的客戶處理完后,再去接待幾個(gè)“誠(chéng)意客戶”。
記者評(píng)說(shuō):第一次去售樓部,售樓員不會(huì)給真價(jià)。抽空獨(dú)自到售樓部,和售樓員仔細(xì)談,表明誠(chéng)意,或許折扣更低。
高端樓盤(pán)練就“勢(shì)力眼”
走了兩家高端樓盤(pán),售樓員都是簡(jiǎn)單介紹沙盤(pán)后,讓看房團(tuán)成員自己到樣板間去逛。
售樓員都忙著接待開(kāi)私家車(chē)前往看房的“VIP”客戶,將我們這些看房團(tuán)成員冷落一邊。
記者評(píng)說(shuō):人不可貌相。前不久,北京同行告訴我一個(gè)故事:有一對(duì)衣著不起眼的母女到某高端別墅看房。售樓員都沒(méi)有理會(huì)。但是當(dāng)年輕女子掏出價(jià)值萬(wàn)元手機(jī)時(shí),有個(gè)心細(xì)的售樓員馬上熱情接待,最后成交了一套2000萬(wàn)元的別墅。
公寓樓不“討人喜歡”
在龍陽(yáng)大道上某公寓樓盤(pán),小王直犯嘀咕,“以后這里的物業(yè)費(fèi)兩塊多,太貴。在市區(qū),公寓樓里一般住的都是些打流的人,開(kāi)公司的也多,往來(lái)人員復(fù)雜。與他們住一起,還不如多花點(diǎn)錢(qián),買(mǎi)個(gè)正規(guī)小區(qū)!
記者評(píng)說(shuō):在市區(qū),公寓樓因?yàn)閼粜托、帶裝修,很受年輕人喜歡。但是對(duì)于居家過(guò)日子的人來(lái)說(shuō),這類(lèi)公寓樓里“魚(yú)龍混雜”,每層住戶眾多,加上部分還沒(méi)有通天然氣。
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