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    房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)PK大法:樓盤(pán)“搶客”團(tuán)購(gòu)價(jià)再現(xiàn)
2009年09月25日 09:23 來(lái)源:廣州日?qǐng)?bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  城區(qū)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈 消費(fèi)者稱(chēng)不會(huì)為高房?jī)r(jià)埋單

  城區(qū)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)越來(lái)越激烈。上周,幾大樓盤(pán)開(kāi)放了樣板房,吸引了眾多市民前往看房。

  據(jù)了解,近期城區(qū)推出中小戶(hù)型將達(dá)到5000多套,主要針對(duì)首次置業(yè)和首次改善居住的客戶(hù),由于樓盤(pán)上市時(shí)間集中,戶(hù)型相差不大。

  不少消費(fèi)者表示,價(jià)格將成為購(gòu)買(mǎi)房子的主要因素。業(yè)內(nèi)人士也表示,城區(qū)幾大品牌開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)定價(jià)后,將引起短期內(nèi)城區(qū)樓市價(jià)格的波動(dòng)。

  城區(qū)樓盤(pán)上市產(chǎn)品增加

  上周六,幾大樓盤(pán)都進(jìn)行了推盤(pán)活動(dòng)。萬(wàn)科金域華府體驗(yàn)中心開(kāi)放,推出兩房、三房、四房戶(hù)型,吸引了近萬(wàn)人參觀,該樓盤(pán)預(yù)計(jì)將趕在十一前開(kāi)盤(pán)。與此同時(shí),光大景湖時(shí)代城也開(kāi)放皇家園林,該樓盤(pán)主要推出80~270平方米戶(hù)型,并將于9月26日正式開(kāi)盤(pán)。

  這是2007年“降價(jià)”后兩大開(kāi)發(fā)商的首次正面相遇,不少購(gòu)房者徘徊在兩家之間,等待價(jià)格出來(lái)后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。

  其他開(kāi)發(fā)商也緊緊跟進(jìn),第一國(guó)際三期于上周六開(kāi)盤(pán),當(dāng)天銷(xiāo)售200多套,僅剩下100余套公寓,戶(hù)型以一房、兩房、三房為主。上東國(guó)際·鉑金名座也于上周日推出33~87平方米的一房、兩房精裝公寓產(chǎn)品。

  樓盤(pán)“搶客”花招多樣

  部分樓盤(pán)出現(xiàn)超高人氣,除了這類(lèi)樓盤(pán)確實(shí)具備相當(dāng)素質(zhì)外,更多的原因在于開(kāi)發(fā)商“苦心經(jīng)營(yíng)”招攬人氣。

  如萬(wàn)科金域華府在上周的蓄客中再次拋出“內(nèi)部團(tuán)購(gòu)打折”的橄欖枝,同時(shí)允許客戶(hù)在做誠(chéng)意登記時(shí)可以不交納誠(chéng)意金,以此吸引更多的客戶(hù)進(jìn)行誠(chéng)意登記。

  而景湖時(shí)代城則更為高調(diào)地以現(xiàn)樓實(shí)景園林、成熟社區(qū)配套打動(dòng)客戶(hù),同時(shí)打出“三萬(wàn)抵十萬(wàn)”的口號(hào)吸引客戶(hù)前來(lái)認(rèn)籌。

  東莞中原市場(chǎng)研究部經(jīng)理車(chē)德銳認(rèn)為,樓盤(pán)活動(dòng)頻繁,說(shuō)明近期市場(chǎng)人氣不夠,觀望情緒仍然高企,開(kāi)發(fā)商希望通過(guò)活動(dòng)來(lái)集聚人氣;同時(shí),也表明開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期已經(jīng)發(fā)生改變,希望通過(guò)積極主動(dòng)的推廣刺激成交量。

  購(gòu)買(mǎi)者多是首次置業(yè)者

  記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,許多樓盤(pán)前面停放的車(chē)大多價(jià)格在二十萬(wàn)元以下,而看房人也多數(shù)是二三十歲的年輕人。

  瑞峰置業(yè)總經(jīng)理陳強(qiáng)表示,東莞樓市上半年銷(xiāo)售了400萬(wàn)平方米,有四成的區(qū)間是小戶(hù)型,“東莞是年輕的城市,這種剛性需求往往存在低齡的人群里面,過(guò)渡性居住的人也特別多!

  許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前推出的樓盤(pán)以中小戶(hù)型為主,對(duì)于首次置業(yè)和首次改善居住的剛性需求比較有吸引力,只要價(jià)格合適出手的欲望就較高。

  光大地產(chǎn)策劃總監(jiān)喬啟軍指出,現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng),消費(fèi)者非常理性,有非常大的自控因素,房子買(mǎi)了做什么,大概多少錢(qián),都會(huì)考慮清楚再出手。

  消費(fèi)者:

  價(jià)格合適才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)

  記者在與一些打算近期入市的購(gòu)房者交談中發(fā)現(xiàn),能夠左右購(gòu)房者入市的關(guān)鍵點(diǎn)還是在于價(jià)格!盁o(wú)論開(kāi)發(fā)商怎么吹得天花亂墜,我買(mǎi)房還是要掂量口袋,衡量到底值不值得去買(mǎi)這個(gè)房”。

  “我的心理價(jià)位是均價(jià)不能超過(guò)6500元,超過(guò)這個(gè)價(jià)位就不考慮了!痹跂|莞工作數(shù)年的李小姐的購(gòu)房心理價(jià)位反映了目前眾多購(gòu)房者的入市“心理價(jià)”:普遍心理價(jià)在每平方米7000元以下。

  黃先生則告訴記者,目前城區(qū)的幾個(gè)樓盤(pán)他都會(huì)考慮,“最主要是價(jià)格問(wèn)題,哪一個(gè)樓盤(pán)的定價(jià)低就會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)哪里的房子。開(kāi)發(fā)商:

  三種產(chǎn)品比較有競(jìng)爭(zhēng)力

  對(duì)于目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品,光大地產(chǎn)策劃總監(jiān)喬啟軍認(rèn)為,有三類(lèi)型產(chǎn)品比較有競(jìng)爭(zhēng)力。

  第一種叫資源型產(chǎn)品,不僅是指自然資源,同時(shí)也是指城市資源,還有交通資源;第二種是適用型產(chǎn)品,中小戶(hù)型是比較適合首次置業(yè)的產(chǎn)品,既可以用來(lái)自住又可以用來(lái)投資;第三種是品質(zhì)型產(chǎn)品,發(fā)展商做了很多東西,還有很多附加值,比如環(huán)境、物業(yè)管理、教育配套等疊加在上面,這些都較值得購(gòu)買(mǎi)。

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直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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