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　　　《鏡花緣》第27回載，話說(shuō)盛唐某一天，中國(guó)海外經(jīng)商先祖林之洋來(lái)到巫咸國(guó)，發(fā)了許多綢緞去賣。這巫咸國(guó)有桑無(wú)蠶，不產(chǎn)絲貨，向無(wú)綢緞，最初來(lái)此販貨之人，竟可大獲其利。絲貨一到，其國(guó)人就如得了至寶一般，莫不爭(zhēng)相天價(jià)購(gòu)買。

　　千百年后，一名西班牙華商遠(yuǎn)赴南美智利散心，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)該國(guó)煙民甚多，卻只從火柴取火，不識(shí)打火機(jī)為何物，遂赴中國(guó)購(gòu)得2角一只的打火機(jī)，販至智利，壟斷其市。貨品一到，當(dāng)?shù)乜蜕獭�煙民無(wú)不如獲至寶，爭(zhēng)相晝夜排隊(duì)只求一購(gòu)。現(xiàn)場(chǎng)之喧囂惹得圣地亞哥警察也登門幫忙維持秩序，辛苦當(dāng)值換回酬謝之物打火機(jī)后，又喚總部夜班同事再續(xù)前往協(xié)助執(zhí)勤。此情此景，恍如一出新續(xù)翻版華商海外經(jīng)營(yíng)之經(jīng)典《鏡花緣》。

　　旅游散心 商機(jī)萌動(dòng)

　　張嘉出生在溫州，12歲隨父母去了西班牙，20年后，和大多數(shù)當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)移民一樣，開(kāi)了一家中餐館。餐館規(guī)模不大，但生意不錯(cuò)，娶妻生了兩子的張嘉很知足。本以為自己的人生就會(huì)這樣波瀾不驚地過(guò)下去，孰料，好端端的妻子卻突然態(tài)度堅(jiān)決地提出了離婚。張嘉想盡辦法也無(wú)法改變妻子的心意，只能眼睜睜看著妻子帶著兩個(gè)孩子離開(kāi)，并很快嫁給了一個(gè)功成名就的西班牙企業(yè)家。

　　張嘉的心情極度惡劣，無(wú)心經(jīng)營(yíng)餐廳，營(yíng)業(yè)額直線下落。他接受了父母的建議，讓親友幫忙打理生意，自己出門旅游散心。

　　1990年，張嘉輾轉(zhuǎn)來(lái)到智利，參觀復(fù)活節(jié)島。晚上回到酒店，想抽煙的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)隨身攜帶的打火機(jī)不見(jiàn)了，遂到商店購(gòu)買。令張嘉驚訝的是，營(yíng)業(yè)員不明白打火機(jī)是什么東西，直到張嘉掏出煙，才恍然大悟地遞了一盒火柴給他。這時(shí)，張嘉才留意到，盡管智利一大半國(guó)民都抽煙，但是他們都是用火柴點(diǎn)煙，因?yàn)槟抢锔�本沒(méi)有打火機(jī)。

　　回到西班牙后，張嘉把這事當(dāng)成笑料說(shuō)給父母聽(tīng)。母親隨口說(shuō)道：“誰(shuí)要是去那里賣打火機(jī)，可就發(fā)財(cái)了�！�

　　母親的話點(diǎn)醒了張嘉，他馬上訂了機(jī)票再赴智利了解市場(chǎng)。

　　智利的官方語(yǔ)言是西班牙文，張嘉沒(méi)有遇到語(yǔ)言障礙。他上各個(gè)政府部門逐個(gè)咨詢，問(wèn)清相關(guān)規(guī)定后，很快成立了一家進(jìn)出口公司。接著，他飛到中國(guó)，找到打火機(jī)廠家，訂下一個(gè)小貨柜的貨。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)尚無(wú)信心，他訂制的大多是每只2角人民幣的一次性打火機(jī)，而中高檔打火機(jī)每樣只訂少量。

　　貨柜上船后，張嘉回到智利，四處尋找合適的店面。

　　客商搶貨　警察護(hù)店

　　在首都圣地亞哥一個(gè)批發(fā)區(qū)里，張嘉找到了合適的小店面。簡(jiǎn)單收拾布置后，他擺上了隨身帶去的樣品。盡管有智利客商出于好奇進(jìn)店逛逛，但對(duì)貨架上的打火機(jī)始終無(wú)人問(wèn)津。

　　張嘉尋思，大概是智利人不了解打火機(jī)是何物，他干脆搬出板凳坐在店門外，看到有人經(jīng)過(guò)，就作勢(shì)用打火機(jī)點(diǎn)煙。

　　這招果然管用，好奇的當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)始進(jìn)店看貨并咨詢價(jià)格。

　　張嘉沒(méi)有馬上報(bào)價(jià)，反而問(wèn)他們可以出價(jià)多少。客商們七嘴八舌給出的價(jià)錢令他驚喜異常，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的報(bào)價(jià)是他估價(jià)的10倍左右。

　　此后，每天都有客商到張嘉店里，催問(wèn)貨柜什么時(shí)候到，甚至有經(jīng)銷商愿意馬上付定金包下整個(gè)貨柜的貨。

　　張嘉沒(méi)有想到打火機(jī)這么受歡迎，他馬上給西班牙的家人打電話，讓他們用最快的速度把自己的餐廳賣掉，然后用這些錢到中國(guó)進(jìn)貨。

　　貨柜終于到了。張嘉的店正式開(kāi)業(yè)第一天，蜂擁而入的客戶像搶貨一樣，把柜臺(tái)都擠翻了，店內(nèi)秩序維持不了，張嘉只好請(qǐng)來(lái)警察幫忙。

　　于是，在這個(gè)批發(fā)區(qū)里出現(xiàn)了戲劇性的一幕：警察幫忙維持秩序，讓客戶們?cè)诘晖馀抨?duì)，允許10人一組進(jìn)店看貨下訂單。前一拔人出來(lái)后，警察才又放新一組人進(jìn)去。

　　夜幕降臨，本該打烊謝客了，可張嘉店外的客戶隊(duì)伍卻反而比原先還長(zhǎng)。他們一致要求張嘉不要關(guān)門，繼續(xù)營(yíng)業(yè)，對(duì)警察出面協(xié)商都無(wú)動(dòng)于衷。

　　張嘉早已精疲力竭，但見(jiàn)此情景也只好強(qiáng)打精神。他打電話讓中餐館給工人們送來(lái)盒飯，并許諾發(fā)3倍的夜班工資給他們。

　　為了感謝白日幫忙維持秩序的警察，給錢他們不能收，但都高高興興地收下了打火機(jī)，并聯(lián)系總部讓夜班警察來(lái)接替他們，繼續(xù)幫忙維持店內(nèi)秩序。

　　第二天清晨，整個(gè)貨柜的貨物、包括張嘉帶回的樣品都被搶購(gòu)一空，但門外還有幾個(gè)沒(méi)有輪到進(jìn)門的客戶。張嘉留下了他們的電話，并許諾下一批貨物一定先銷給他們，并為他們報(bào)銷了回家的車費(fèi)，這才把幾個(gè)垂頭喪氣的客戶打發(fā)走。

　　看著大編織袋里滿滿的現(xiàn)金，張嘉生怕被搶劫，央求警察繼續(xù)做保安，等銀行開(kāi)門后，幫他把現(xiàn)金存入再走。警察們也都很配合。

　　疏通關(guān)系壟斷專營(yíng)

　　頭道湯便嘗到了鮮，有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，張嘉不敢再直接開(kāi)門迎客。他雇傭了3名保安，一人負(fù)責(zé)在門外給客戶發(fā)號(hào)，兩人在店里維持秩序。而且，為了不再出現(xiàn)無(wú)法打烊的情況，他每天只發(fā)50個(gè)號(hào)。為了拿到張嘉打火機(jī)店的限量排號(hào)，有客戶經(jīng)常早早就在店門外排隊(duì)。

　　與此同時(shí)，張嘉還想到，其他華人看到他生意火爆，可能會(huì)紛起效仿，一旦有人競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)，錢也就不好賺了。于是，他找到一名智利圣地亞哥市議會(huì)的議員幫他疏通關(guān)系，并捐了一筆錢給市政廳申請(qǐng)打火機(jī)獨(dú)家專營(yíng)。

　　不久，圣地亞哥市政廳認(rèn)同“打火機(jī)是易燃易爆物品，管理不好容易出危險(xiǎn)，不能隨便進(jìn)口”，給了張嘉3年的獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。

　　3年后，智利的打火機(jī)市場(chǎng)開(kāi)放，其他商人開(kāi)始介入這一市場(chǎng)，而張嘉早已賺得盆滿缽滿，純利潤(rùn)超過(guò)500萬(wàn)美元。

　　盡管打火機(jī)的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，而今的張嘉卻仍然占有智利打火機(jī)市場(chǎng)1/4的份額。如今，他的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目已不僅僅局限于進(jìn)出口貿(mào)易，而是開(kāi)始涉足房地產(chǎn)業(yè)。

　　不久，張嘉再婚了，現(xiàn)任妻子又給他生了兩個(gè)孩子。閑暇時(shí)，他常帶著妻子周游列國(guó)。

　　回首這段經(jīng)歷，張嘉對(duì)記者說(shuō)：“都說(shuō)生意難做，其實(shí)商機(jī)隨處可見(jiàn)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)會(huì)。很多華人比我來(lái)智利早，但對(duì)2角錢一個(gè)的打火機(jī)不屑一顧。對(duì)煙民來(lái)說(shuō)，這個(gè)不起眼的小東西卻是必需品，就算比用火柴貴，但方便實(shí)用。這，就是一個(gè)大市場(chǎng)。”(楚云、李宇萍、張耀慶)