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　　中新網(wǎng)10月24日電　據(jù)法國《歐洲時報》報道，法國華商經(jīng)過幾十年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)規(guī)模，其中一些成功華商更憑借自己在發(fā)展過程中積累起來的資金和經(jīng)驗(yàn)，厲兵秣馬，蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)入新一輪發(fā)展階段。然而華商們下一步如何更好地“升級換代”，如何在眾多競爭者中嶄露頭角，并處于不敗之地，卻是一個需要深刻討論的話題。為此，記者采訪了法國著名的百能律師事務(wù)所華人商業(yè)律師朱曉陽女士，請她來分析當(dāng)前華商發(fā)展可能出現(xiàn)的問題，以及在發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)采取的策略。

　　華商發(fā)展面臨新危機(jī)

　　朱曉陽女士說，她的祖父那一輩人在二戰(zhàn)以后先到了中國臺灣，再轉(zhuǎn)來法國，父親經(jīng)營中餐館，她自己可以說是在華人圈子里長大的，所以有機(jī)會目睹了很多華人從零開始，白手起家，一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展起來的歷程。

　　“我父親那一代華人剛來的時候做得很辛苦，但賺錢要比現(xiàn)在容易得多，因?yàn)樗麄冮_餐館的時候，還幾乎沒有什么中餐館�！彼�說，盡管當(dāng)時工作辛苦，但是卻有市場�？墒�，隨著中餐館越開越多，中餐市場被分割了，賺錢也越來越難，“大家都往一條路上擠，這條路必然會越走越窄。”

　　事實(shí)上，大家都擠一條路的現(xiàn)象在歐拜赫維里耶、在巴黎11區(qū)、3區(qū)也都存在，在這幾個地方都集中了數(shù)百家從事進(jìn)出口生意的華人公司，華商們的經(jīng)營項(xiàng)目也主要集中在服裝、首飾等幾個有限的種類上。朱曉陽認(rèn)為，盡管也有不少華商的生意做得很好，但他們同樣面臨著新的危機(jī)。她甚至強(qiáng)調(diào)說，如果他們不能及時改變，甚至?xí)�有倒閉關(guān)門之危。

　　朱曉陽去年被國際著名的安永會計師事務(wù)所派到上海工作，她也利用這個機(jī)會，對中國的企業(yè)發(fā)展做了一番深入的研究和了解。“遠(yuǎn)的不說，近些年，浙商就已經(jīng)被淘汰了兩批。”她告訴記者，她認(rèn)識的一家旅法華人長期在中國做生意，中間也有一段時間生意做得非常紅火，“本來是越做越大的，但有一天突然一下子就倒閉了”。

　　她認(rèn)為，這個現(xiàn)象和法國華商們的情況很接近。現(xiàn)在華商們的企業(yè)很像上世紀(jì)90年代的溫州中小企業(yè)�！爸袊�的情況和這里有所不同的是，中國的競爭更加激烈，發(fā)展變化很快，發(fā)起來快，倒下去也快�！彼�說，實(shí)際上法國華商企業(yè)也有這個趨勢，只是速度沒有中國變化那么快而已。

　　她說，華商們是從1家店擴(kuò)展到了100家店、最后到了上千家店，但下一步可能只會有10%的企業(yè)能夠繼續(xù)生存下去�！罢l早發(fā)現(xiàn)這個問題，誰早采取行動，誰就可能屬于最后剩下的10%�！爆F(xiàn)在的問題是，華商們的企業(yè)發(fā)展必須要再上一層樓，這不僅僅是為了賺更多的錢，也不是愿不愿意做大的問題，而是，如果不這樣發(fā)展，就可能會垮掉，就可能被大的企業(yè)吃掉，“形勢實(shí)際上已經(jīng)非常緊迫了”。

　　“有些人從零開始創(chuàng)業(yè)，拼命工作，但到最后可能什么都沒有了。”見證過華商艱辛創(chuàng)業(yè)的朱曉陽，對于華商的發(fā)展前景感到十分擔(dān)憂。為此，她專門對中國中小型、大型和國企的發(fā)展過程和經(jīng)營方式進(jìn)行了研究，同時也對如IBM等一些日美超級企業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分析和借鑒，并總結(jié)出了3點(diǎn)建議，希望能夠?yàn)槿A商發(fā)展提供參考。

　　投資需要多元化

　　朱曉陽說，現(xiàn)在華商們都擠在幾個主要發(fā)展行業(yè)上，看到別人在某一個行業(yè)做得成功，他們就會跟著也做這個行業(yè)。這主要是因?yàn)槿A商們?nèi)鄙僮銐虻耐顿Y信息，也很少有人去做投資的前期工作。事實(shí)上，不但華商們?nèi)绱�，就是中國國�?nèi)的大企業(yè)，想把手中的錢拿來歐洲投資，在投資項(xiàng)目的選擇上也是非常盲目的。曾經(jīng)有一家中國企業(yè)想要來法國投資1000萬歐元，這家企業(yè)找到她后，給她看了他們的投資計劃書，“這份計劃書在銀行根本貸不了款，因?yàn)殂y行是要在計劃書中，看到一項(xiàng)投資是否具有發(fā)展前景的充分證明和分析，而這家中國企業(yè)的計劃書根本不具有說服力”。

　　朱曉陽建議華商們在投資之前，最起碼要給自己提出5個選擇，并且是在5個不同的領(lǐng)域。她說，每個投資者在人員、資源潛力上都有所不同，大家不能只往一個方向走，就好像不能把所有的雞蛋都放在一個籃子里。投資之前，首先是要掌握信息，了解哪些行業(yè)真正具有發(fā)展前途，如果是要賣東西，更要先了解自己的東西將來賣給什么樣的人。

　　朱曉陽告訴記者，很多華商在投資前都沒有進(jìn)行周密的考慮，他們只是在朋友之間進(jìn)行了咨詢，“對投資前景想當(dāng)然，就好比在戰(zhàn)爭中盲目發(fā)兵，注定要面臨全軍覆沒的危險�！�

　　另外，華商們普遍缺少委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場分析調(diào)查的做法，不愿意付錢聽取專業(yè)人士的建議�！暗�是，如果沒有前期專業(yè)人士的研究和報告，就進(jìn)行盲目投資，將可能承受巨大的風(fēng)險�！敝鞎躁栒f，這樣的例子在華商當(dāng)中很多，有一位華商早期開餐館，生意一直很好，后來改投資去生產(chǎn)拉鏈，過了一段時間之后，又去投資其他領(lǐng)域，由于投資過快，并且沒有事先請專業(yè)人士對市場進(jìn)行調(diào)研分析，結(jié)果由于投資無法按照預(yù)期回收，最后企業(yè)只能關(guān)門倒閉。

　　去年朱曉陽曾接過一個案子，是法國一家著名的制藥公司要與中國一家公司進(jìn)行合并。這家外國企業(yè)在投資前就進(jìn)行了大量的前期工作，“我們給顧客做的報告第一個就是要不要投資，如果要投資的話，應(yīng)當(dāng)怎么發(fā)展，需要多少資金和時間。這些都寫在報告的最后一頁，因?yàn)榧瘓F(tuán)公司的老板們沒有時間，通常只要看最后一頁，但為了得出這最后一頁的結(jié)論，前面的調(diào)查分析報告卻寫了300多頁。”

　　“雖然這么做的都是一些大的集團(tuán)公司，但有些東西還是可以給華商們起到一些借鑒作用，特別是那些已經(jīng)走過最初創(chuàng)業(yè)階段的華人企業(yè)，最應(yīng)當(dāng)去了解外國企業(yè)的投資方式，應(yīng)當(dāng)爭取在能力允許的范圍內(nèi)去做好前期工作�！�

　　充分利用融資渠道

　　朱曉陽說，現(xiàn)在華商們的融資方式都很簡單，很多人就是把自己賺到的第一桶金拿出來，像打賭一樣進(jìn)行投資，要么一桶金變成10桶金，不然就血本無歸。現(xiàn)在還有些人，去找?guī)讉�要好的朋友，大家把各自的一桶金籌集在一起，這種方式算是比完全用自己的所有資金投資上了一層樓。但是，這不是歐洲人投資的方式，實(shí)際上存在著許多比這種方式更加保險的融資方式。

　　在融資方面，很多人都認(rèn)為有多少錢就做多少事，卻很少有人想到去找投資銀行幫助投資，也很少有人知道還可以賣項(xiàng)目，很多人甚至根本不知道還有這個方式的存在。她說，法國商人的通常做法是，如果他擁有一個好的項(xiàng)目，他會請專業(yè)人士把投資計劃書寫得非常精細(xì)，詳細(xì)列出未來發(fā)展的前景，以及團(tuán)隊是什么人，目標(biāo)是什么，3年之內(nèi)會得到什么回報等等，然后再去找投資資金。

　　朱曉陽還建議華商們，在經(jīng)營過程中，始終要把一筆資金放在手里，用來備度難關(guān)，“不能把全部資金都投進(jìn)去，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)展往往會受到各種無法預(yù)期的因素影響，當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)或某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時，資金的一時無法運(yùn)行，可能會導(dǎo)致全軍覆沒�！彼�說，在商業(yè)戰(zhàn)場上，要始終保持高度的戒備，“如果你曾經(jīng)很成功，你就會更加危險，因?yàn)槟銜�變得剛愎自用。�?shí)際上，當(dāng)初能夠使你成功的一套經(jīng)驗(yàn)，未必適用于新的情況。”

　　她還強(qiáng)調(diào)，要想事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，經(jīng)營者在做出新決定之前，起碼要和3個人商量過，而且這3個人還要是不同領(lǐng)域的。“做生意不僅僅決定于資本的厚薄，也不是付出辛勞就一會有所收獲，華商們應(yīng)當(dāng)結(jié)交金融、財會界的朋友，給自己建立一個專業(yè)人士的團(tuán)隊做為支持，這樣事業(yè)才能做得穩(wěn)�！�

　　對于很多華商們已經(jīng)開始走上創(chuàng)建品牌的道路，朱曉陽認(rèn)為，華商們無論能夠往上走到哪一步，這個路還是應(yīng)該去走的。她建議華商們在開創(chuàng)自己品牌的同時，千萬不能急急忙忙扔掉自己原有的產(chǎn)業(yè)，要在保持和繼續(xù)發(fā)展原有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，分出一定的精力和資金，來開創(chuàng)或優(yōu)化自身品牌，“開創(chuàng)品牌不是進(jìn)行一場‘革命’，而是要經(jīng)歷一個逐漸演變的過程，特別是自己原來就有一家店，在下一步擴(kuò)展中，貸款會更加容易”。

　　大膽啟用法國當(dāng)?shù)厝瞬?/strong>