業(yè)內(nèi)人士透露,聯(lián)通iPhone入網(wǎng)辦理方式出現(xiàn)重大變革,聯(lián)通針對部分后付費用戶新增交押金、銀行信貸、擔保三種無需預存話費的優(yōu)惠購機入網(wǎng)方式,改變以往辦理iPhone套餐均需預存話費的模式,這將大大降低iPhone消費門檻。
大多數(shù)省市開推無預存話費購iPhone入網(wǎng)
據(jù)悉,大多數(shù)聯(lián)通省市公司開通無預存話費優(yōu)惠購買iPhone入網(wǎng),例如北京、天津、內(nèi)蒙古、江西、山東、江蘇、浙江、福建、海南、云南、河南、四川、上海、黑龍江、甘肅等省市。
之前,中國聯(lián)通推出iPhone套餐,從126元至886元共8檔,套餐內(nèi)包含450MB至4GB流量,120至880條短信、15至95條彩信,同時贈送來電顯示。套餐內(nèi)包含320至3000分鐘通話,套餐外撥打語音通話每分鐘0.15元。盡管作為全球公認的用戶體驗最好的3G手機,iPhone本身具有足夠的賣點。但剛推出時,聯(lián)通版iPhone都是必須以預存話費拿手機的形式捆綁銷售。
不過,這種預存話費購iPhone入網(wǎng)的方式正在改變,聯(lián)通對iPhone套餐后付費用戶推出交押金、銀行信貸、擔保等三種無需預存話費的優(yōu)惠購機入網(wǎng)方式。這應該可以說是iPhone營銷方式的一次重大變革。
交押金辦理
查閱各省市iPhone營銷方式的變革,聯(lián)通各省市不完全統(tǒng)一。有些省市同時向用戶推出交押金、銀行信貸、擔保三種方式,有些省市則只是推出其中一種。
例如北京聯(lián)通推出了所謂交押金方式,這種方式適用于個人辦理、單位付費的用戶與單位統(tǒng)一辦理、單位付費用戶。用戶入網(wǎng)時只需交納協(xié)議購機款與押金,并承諾從入網(wǎng)次月起在網(wǎng)24個月,選擇186元及以上3G套餐或iPhone合約計劃,而不要預存話費,協(xié)議期內(nèi)單位客戶按實際產(chǎn)生通信費支付。
個人可分期貸款
銀行信貸方式即相當于分期付款,這適用于個人辦理個人付費用戶。
具體來說,銀行與聯(lián)通簽訂信貸合作協(xié)議,該銀行用戶經(jīng)銀行審核后可通過信貸方式入網(wǎng),用戶承諾從入網(wǎng)次月起在網(wǎng)24個月,選擇186元及以上3G套餐或iPhone合約計劃,入網(wǎng)時由銀行墊付協(xié)議購機款及預存款,用戶以銀行指定方式分期償還銀行墊付款項,預存款從入網(wǎng)次月起分24個月返還,協(xié)議期內(nèi)用戶每月向聯(lián)通支付通信費與分月返還金額的差價。
具體辦理方式是,聯(lián)通先與銀行簽訂信貸方式優(yōu)惠購機合作協(xié)議,用戶提出信貸方式入網(wǎng)申請,銀行審核用戶信用資格,銀行審核通過后,用戶持銀行開具的信用證明到聯(lián)通營業(yè)廳辦理入網(wǎng),用戶需承諾在網(wǎng)24個月,并選擇186元及以上3G套餐或iPhone合約計劃。
用戶入網(wǎng)時由銀行墊付優(yōu)惠購機款及預存款,用戶以銀行指定方式分期償還,用戶入網(wǎng)后向聯(lián)通分月交納通信費與分月解凍金額差價。
單位或銀行擔保也可不預付話費
擔保方式主要為銀行或保險公司擔保,主要針對銀行或保險公司的優(yōu)質客戶。銀行或保險公司與聯(lián)通簽訂擔保協(xié)議,承諾為其VIP用戶提供入網(wǎng)擔保,協(xié)議期內(nèi)若用戶離網(wǎng)或欠費,由銀行或保險公司交納終端補貼款與欠費。
具體辦理方式是,銀行或保險公司與聯(lián)通簽訂擔保協(xié)議,明確被擔保用戶名單,協(xié)議期內(nèi)若用戶離網(wǎng)或欠費,由銀行或保險公司補交終端補貼款與欠費。
用戶憑身份證及相應的銀行VIP卡或保險公司保單交納協(xié)議購機款即可在營業(yè)廳辦理入網(wǎng),承諾在網(wǎng)24個月并選擇186元及以上3G套餐或iPhone合約計劃,用戶入網(wǎng)后分月支付全額通信費。
據(jù)悉,之前聯(lián)通要求iPhone入網(wǎng)用戶均需要預存話費主要是因為iPhone套餐最低為126元檔,若用戶離網(wǎng)或欠費容易造成糾紛,此次針對信譽好、有擔保的用戶實施可不預付話費的政策,大大降低了iPhone入網(wǎng)的消費門檻,實際上是鼓勵iPhone用戶入網(wǎng)的積極性。
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