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    市場(chǎng)份額不足5% 五星太陽能身陷平板泥沼
2010年03月29日 14:09 來源:中國企業(yè)報(bào)  發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  雖然貴為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)的產(chǎn)品供應(yīng)商,但廣東五星太陽能公司近年來的發(fā)展速度和業(yè)績?cè)鲩L并不盡如人意。反而因?yàn)橐恢辈扇∑桨逄柲艿膯螚l腿走路策略,身陷平板太陽能市場(chǎng)小眾化的怪圈之中,企業(yè)自身也遭遇了來自市場(chǎng)環(huán)境和競爭對(duì)手的擠壓,未來發(fā)展堪憂。

  一位不愿署名的行業(yè)觀察家告訴記者,五星在廣東太陽能工程市場(chǎng)還不錯(cuò),但要參與全國市場(chǎng)競爭,其市場(chǎng)運(yùn)作能力和內(nèi)部管理水平就很難支撐和配套。令五星太陽能難堪與尷尬的是,還在于其多年來推動(dòng)的平板太陽能,近年來在國內(nèi)市場(chǎng)上一直處于邊緣化境地,市場(chǎng)占比和銷售額一直居低不上。據(jù)了解,平板式太陽能起源于歐洲,具有較高的技術(shù)含量和門檻,當(dāng)前我國企業(yè)在平板太陽能的生產(chǎn)制造上,與海外企業(yè)相比并不具備很強(qiáng)的競爭力。以五星太陽能的實(shí)力,其在國內(nèi)平板市場(chǎng)上雖然起步早,但發(fā)展速度一直緩慢。

  來自中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:2009年我國平板熱水器和真空管熱水器合計(jì)是4200萬㎡,同比增長了35.4%,而平板熱水器的市場(chǎng)銷售面積僅為200萬㎡,市場(chǎng)份額不足5%。目前,全真空玻璃管產(chǎn)品占據(jù)著95%以上的市場(chǎng)份額,是絕對(duì)的市場(chǎng)主流。

  記者注意到,去年受益于家電下鄉(xiāng),國內(nèi)太陽能熱水器銷售普遍出現(xiàn)50%以上的增長,太陽雨、桑樂、海爾等企業(yè)的業(yè)績凈增80%以上。但五星太陽能卻在家電下鄉(xiāng)只中標(biāo)1款熱水器。截止到2009年底,五星的農(nóng)村登記銷售量僅為164臺(tái),與太陽雨、桑夏等企業(yè)的登記銷量7萬多臺(tái)形成鮮明對(duì)比。

  近年來,國內(nèi)平板市場(chǎng)上還出現(xiàn)了以嘉普通、九陽、晴爾、匯思為代表的新企業(yè)。特別是深圳嘉普通在平板太陽能上,制造裝備先進(jìn)、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量可靠,成為國內(nèi)平板太陽能市場(chǎng)上的一匹黑馬,快速崛起。此外,九陽、天普等企業(yè)在平板太陽能上也有不錯(cuò)表現(xiàn)。

  面對(duì)近20年發(fā)展歷程的五星太陽能,為何沒能借助國家大力發(fā)展新能源發(fā)展的產(chǎn)業(yè)黃金期,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做強(qiáng)做大,反而受困于平板太陽能領(lǐng)域,發(fā)展緩慢甚至停滯不前。對(duì)此,有熟悉五星太陽能發(fā)展的知情人士透露,關(guān)鍵還是五星太陽能的企業(yè)管理落后、機(jī)制呆板,特別是在最近幾年來的發(fā)展中,缺失清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)范化的操作機(jī)制,導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展之初的一批市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)大量流失,傳統(tǒng)客戶群流失嚴(yán)重。

  當(dāng)初為搶市場(chǎng),五星采取了粗放式管理,任憑企業(yè)的營銷人員在各地為了接訂單、搶生意,不惜采用惡性競爭或者相互拼價(jià),加大了企業(yè)的內(nèi)耗。上述知情人士透露,五星發(fā)展之初在各地建立了眾多的銷售公司,而這些銷售公司完全是采取了銷售額為主的考核機(jī)制,缺乏對(duì)人員、操作模式等綜合性要求,任憑區(qū)域銷售公司負(fù)責(zé)人在各地開拓,一段時(shí)間內(nèi)五星太陽能的業(yè)務(wù)人員遍地開花,甚至一些銷售公司負(fù)責(zé)人拿到訂單后并不交給總部,而是在外面采購平板太陽能銷售安裝,這不僅造成了五星銷售額的停滯不前,還損害了五星的品牌形象。最終,這些區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人資源積累到一定程度后,就帶著人員隊(duì)伍、網(wǎng)絡(luò)、人脈等資源脫離五星。

  就上述情況,本報(bào)記者曾短信聯(lián)系五星太陽能董事長胡廣良提出采訪要求,并對(duì)內(nèi)容進(jìn)行回復(fù),但截止發(fā)稿前,胡廣良未做出任何回應(yīng)。

  從當(dāng)前來看,對(duì)于五星太陽能而言,面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面是單條腿走路,只關(guān)注平板太陽能產(chǎn)品,使得企業(yè)陷身于平板太陽能小眾化的發(fā)展怪圈中,企業(yè)規(guī)模和實(shí)力逐步減少;另一方面是眾多行業(yè)巨頭從玻璃管產(chǎn)品向平板產(chǎn)品擴(kuò)張,利用自身的規(guī)模和實(shí)力全面搶奪,必將會(huì)擠壓五星太陽能的生存空間。此外,更為重要的是,平板太陽能產(chǎn)品是光熱與建筑結(jié)合的最佳載體,但目前這一市場(chǎng)仍處于培育階段,還無法讓五星太陽能獲得更大的支持力量。

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我國實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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