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    電信上半年銷售12.2萬部3G手機 占市場55%
2009年08月27日 16:09 來源:賽迪網 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  根據博思咨詢近期報告,上半年中國電信在整個3G手機市場份額超過55%,累計銷售12.2萬臺。而這一成績背后,中國電信終端運營的三大工程基本浮出水面。

  3G手機市場份額過半

  電信咨詢公司博思咨詢(ThinkBank)近期的一份報告中的統(tǒng)計數(shù)據顯示,盡管中國電信僅在4月份才開始推出3G服務,但是09年上半年,中國電信3G手機共銷售12.2萬臺,占到整個3G手機市場的55%。

  報告同時顯示,今年上半年中國2G手機市場總需求達到7980萬,環(huán)比增長6.5%;其中,CDMA手機銷量增長345%,達到1300萬部,CDMA手機在售產品達到350款,占比19%。

  報告認為,中國電信由于是首次經營移動業(yè)務,同時其擁有的手機用戶數(shù)在三個運營商中又是最小的,因此其做好終端銷售,增加用戶數(shù)的意愿和決心在三個運營商中是最強的。圍繞3G手機的銷售,中國電信依靠自身網絡2G到3G過渡平穩(wěn)和覆蓋廣的優(yōu)勢,配以強大的營銷資源支持,目前領先TD-SCDMA和WCDMA。

  而在8月24日在南京舉行的中國電信千元3G手機訂貨會上,中國電信副總經理楊小偉則再次表示,“面對3G的機遇,中國電信已經做好了網絡、業(yè)務等方面的準備。中國是3G增長潛力最大的國家。我們曾看到,‘大哥大’曾使經銷商日進斗金,3G也將給經銷商和手機廠商們帶來巨大機會!

  中國電信終端運營三大工程

  自3月底開始3G放號以來,中國電信在3G終端運營方面就動作頻頻。有手機廠商人士透露,在中國電信負責終端運營的移動終端管理中心(天翼終端公司)內部,早有打造09年三大工程的說法,千元3G手機招標只是其中第一步而已。

  據悉,中國電信3G終端的三大工程為:聯(lián)合采購千元3G手機、深度定制智能手機、打造明星手機。

  中國電信接手C網后,其終端運營的動作令人眼花繚亂。2008年年中,當時,為接收C網,中國電信組織招標了500萬部、70多款CDMA 1X手機;2009年1月中組織招標了百萬部3G手機和EVDO上網卡,大幅降低3G上網卡采購價格至300元左右,創(chuàng)全球3G上網卡價格新低;今年2月又組織了一次大規(guī)模CDMA 1X手機的招標。今年7月又開始聯(lián)合4大國代商進行千元3G手機招標。

  業(yè)內預計,接下來將進行3G智能手機招標,這將是中國電信終端運營今年三大工程的第三個重要步驟,可能將于9月份開始。

  終端運營社會化步伐加快

  從中國電信終端運營的步伐來看,其似乎在遵循如下步驟,先解決2G手機規(guī);膯栴},然后解決3G手機有沒有的問題,接下來解決3G手機價格大眾化的問題,而在終端運營的種種舉措里,不難看出核心都是圍繞終端運營社會化這條主線。

  中國電信總經理王曉初對終端運營社會化的態(tài)度一直非常堅決。此前,在6月25日召開的“中國電信3G終端產業(yè)鏈高峰會”上,王曉初表示,中國電信將大力拓展手機終端社會渠道,把利潤退給終端商和渠道商,有錢大家一起賺。

  “雖然CDMA手機銷售已經從100%的中國電信包銷轉為超過40%的社會化渠道銷售,但這還不夠,我們將進一步往后退”,當時的會上,王曉初如此強調。

  而中國電信的終端運營也實際體現(xiàn)了這一點。據透露,早在今年年初,中國電信旗下主管終端運營的天翼電信終端公司就下發(fā)文件,明確提到為了進一步推動終端運營社會化,中國電信將加大力度實施CDMA終端采購和銷售社會化為主、有選擇的少量集中采購為輔的運作思路,充分調動和發(fā)揮廠商、代理商及各地電信公司的積極性和主導性。中國電信移動終端管理中心總經理馬道杰表示,09年初在終端管理上推出了“冷熱交替法”,來平衡產業(yè)鏈各方利益。具體來說,就是為提高廠家、國代、省代的積極性,將采取“市場熱終端公司冷,市場冷終端公司熱”的動態(tài)方法,調動各方的積極性,全力推動產業(yè)鏈健康有序發(fā)展。

  在3G手機運營初期,由于3G手機品種少、價格較高,啟動期天翼終端公司采取統(tǒng)一招標運作的方式,組織各級代理商社會化運為主,“統(tǒng)談統(tǒng)簽”和“統(tǒng)談分簽”為輔的方式采購少量3G手機。

  在3G手機市場逐漸形成的時候,針對3G手機數(shù)量少、價格高的問題,中國電信天翼終端公司又啟動了千元3G手機招標,大大推動了終端運營社會化進程,采取與四大手機國代商聯(lián)合采購的方式直接向廠商采購千元3G手機。據悉,在招標的近200款千元3G手機中,天翼終端公司僅運作4款。在產業(yè)鏈薄弱的情況下,中國電信前期力推采購社會化,現(xiàn)在則是落實銷售社會化,通過有條不紊的規(guī)劃,在手機廠商與經銷商之間建立起了購銷橋梁,有效引導了產業(yè)鏈的協(xié)調快速發(fā)展,其結果也是非常顯著的。在天翼3G手機訂貨會上,天翼終端公司有關領導表示,下一步終端社會化的工作重點在加強產品豐富的同時,也將加強銷售的社會化工作,從平臺、空間、資源三個角度對渠道商進行扶持,與各級渠道商加強合作,全面保障渠道商的積極參與。

【編輯:王崢
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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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