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　　設備之爭

　　漢王一家獨大難促產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　本月初，國內(nèi)最大的電子書制造商漢王上市，讓電子書成為市場上又一“掘金王”。

　　漢王之所以在激烈的競爭中保持領先地位，原因在于漢王一直堅持自主核心技術的創(chuàng)新和開發(fā)。比如，漢王成功將自主研發(fā)的手寫識別技術融入電子書產(chǎn)品中，并推出全球第一款具有手寫識別功能的電子書，但不得不說，目前漢王的前進腳步已經(jīng)放慢，影響其繼續(xù)前進的關鍵則是其在市場一家獨大，缺少壓力。

　　相比美國，截止到2009年12月Kindle在全球累計銷量更是達到了300萬臺，其開發(fā)商亞馬遜成為全球最大的電子書終端供應商。但在美國電子書市場并不只是亞馬遜一家獨大，索尼推出的Reader也在不斷給亞馬遜施加壓力。目前Reader的市場份額僅次于Kindle。索尼統(tǒng)管該業(yè)務的負責人平井一夫表示，隨著電子書市場的擴大，索尼將不斷增強硬件及內(nèi)容優(yōu)勢，力爭在2012年占到全球份額的40%。同時，索尼希望通過推出內(nèi)置3G無線通信功能的電子書終端，力爭趕超亞馬遜。正是因為有了同行業(yè)間的追逐，美國電子書產(chǎn)業(yè)才能逐漸走向完善。

　　作為國內(nèi)另一家電子書廠商品牌，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司很早便推出了名為易博士的電子閱讀器。在楊洪看來，“競爭者的加入，可以帶動更多資金投向電子書產(chǎn)業(yè)，這對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言也是很有益的”。

　　伴隨著電子書品牌的增加，也意味著企業(yè)面臨的競爭近在咫尺，對此楊洪把易博士的營銷策略放到了價格上。“中國人對電子書的價格敏感度是相當高。我們之前做過一個市場調(diào)查，在購買電子書的消費者中，愿意花2000元以上購買的人基本沒有，愿意花1000-2000元的占總?cè)藬?shù)的 28%，愿意花1000以下的則占到了驚人的72%�！�

　　對此，楊洪制訂了“甲殼蟲”計劃，就是要將成本降低，促進電子閱讀器成為大眾消費品。目前易博士產(chǎn)品價格控制在千元以內(nèi)�！爱斈隇榱藢崿F(xiàn)每一個德國家庭都能買得起車的夢想，德國大眾推出了甲殼蟲，最終在全世界銷售了2000萬輛，今天我們也要讓中國的電子書成為大眾消費品�！睏詈檎f。

　　此外楊洪認為，隨著電子書品牌的增多，競爭愈發(fā)激烈，整個市場環(huán)境就更應該得到有效的管理。他舉例說道，“某品牌電子書曾在其廣告中聲稱，只要買一本電子書，就會附贈3000本預裝正版書。我們假設一本書是20元，那總共是6萬元，按10%的版稅計算，就是6000元，就按20%的分成比例計算，這家企業(yè)要為出版商支付1200元的版稅，可是誰知道這些錢有沒有給？當然，有人會認為這些圖書中有《紅樓夢》之類的無版稅圖書。這種書叫做公版書，而不能成為正版書。只有在有版權的前提下，才有正版、盜版之分。但是這家企業(yè)在廣告中告訴大家送的是正版書。這其中，要么是這家企業(yè)用概念欺騙了大家，要么這家企業(yè)就沒有給出版者版稅”。