諾基亞最近發(fā)布消息,準(zhǔn)備再度向韓國(guó)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)攻勢(shì),與韓國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商KT freetel合推一系列低價(jià)手機(jī),其中諾基亞6210零售價(jià)為39.6萬韓元(約303美元),用戶在KT freetel的促銷活動(dòng)中,甚至可以免費(fèi)獲得。
這是諾基亞在2003年退出韓國(guó)市場(chǎng)6年后再度卷土重來。2001年,諾基亞曾經(jīng)進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng),但以失敗退市而告終。觀察家認(rèn)為,諾基亞現(xiàn)在再度選擇進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng),并不是最佳時(shí)機(jī),最后的結(jié)果或許還是與6年前如出一轍,以退市退出收?qǐng)觥M管這次進(jìn)攻與上一次進(jìn)攻不同,有韓國(guó)最大電信運(yùn)營(yíng)商KT freetel的相助,但KT freetel的幫助或許能讓諾基亞對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生美麗的幻覺,可以稍微延長(zhǎng)諾基亞在韓國(guó)市場(chǎng)的生存壽命。
作為消費(fèi)電子生產(chǎn)制造大國(guó),韓國(guó)與日本一樣,消費(fèi)者對(duì)本土品牌的認(rèn)知度非常高,特別是手機(jī),其他外國(guó)品牌很難在市場(chǎng)上覓得立足之地。日本手機(jī)市場(chǎng),是夏普、東芝、松下等品牌的天下,諾基亞、摩托羅拉、三星都找不到自己應(yīng)有的位置;而韓國(guó)市場(chǎng)甚至更上層樓,三星、LG等本土品牌占有的市場(chǎng)份額高達(dá)98%,根本沒有其他外資品牌的生存空間,2001年諾基亞曾經(jīng)進(jìn)軍過韓國(guó)市場(chǎng),2003年不得不灰溜溜地退出,F(xiàn)在卷土重來,觀察家認(rèn)為諾基亞是“好了傷疤忘了疼”。
既然明知結(jié)果堪虞,諾基亞為什么還是選擇再戰(zhàn)韓國(guó)呢?觀察家指出,諾基亞再戰(zhàn)韓國(guó),并非為了賺錢,而是為面子和尊嚴(yán)。
再度向媒體發(fā)布韓國(guó)攻略的趙科林的頭銜是諾基亞大中華區(qū)、日本和韓國(guó)區(qū)資深副總裁。這說明諾基亞除大中華區(qū)外,還很看重日本和韓國(guó)區(qū)市場(chǎng)。但是目前諾基亞除在大中華區(qū)的銷售業(yè)績(jī)值得稱道外,在日本和韓國(guó)兩個(gè)市場(chǎng),幾乎可以說是顆粒無收。去年,諾基亞就不得不從日本市場(chǎng)退出,據(jù)說幾年耕耘下來,諾基亞在日本的市場(chǎng)份額連起碼的1%都沒有,根本沒辦法實(shí)現(xiàn)收支平衡,沒辦法向總部交代。而韓國(guó)市場(chǎng)早在2003年就退出了。但如果諾基亞不在日韓兩國(guó)市場(chǎng)折騰出一點(diǎn)業(yè)績(jī)來,那日本區(qū)和韓國(guó)區(qū)就名存實(shí)亡,可以撤消了。由于諾基亞剛退出日本市場(chǎng)沒多久,所以只有選擇已經(jīng)退出有一段時(shí)間的韓國(guó)市場(chǎng)。所以,諾基亞的韓國(guó)攻略是在為面子而戰(zhàn),為尊嚴(yán)而戰(zhàn)。
觀察家認(rèn)為,諾基亞再度進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng),是明知山有虎,偏向虎山行;蛟S花費(fèi)了大把市場(chǎng)拓展費(fèi)用后,諾基亞會(huì)再度發(fā)現(xiàn),進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)仍是走上了一條不歸路。當(dāng)然比較起其他手機(jī)企業(yè)來說,諾基亞這些年賺得盆溢缽滿,與其他處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)深重困擾下的同行相比,諾基亞是有這個(gè)資本到處花錢的。(曾高飛)
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