雖然國際市場已成為華為和中興這兩大中國通信企業(yè)的主要“產(chǎn)糧區(qū)”,但中國市場仍然是它們最重要的“根據(jù)地”,在“家門口”的競爭同樣激烈。
日前中國電信拋出270億到300億元的CDMA網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)大單,內(nèi)容包括基站、核心網(wǎng)、接入網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備,還有極少量終端。其中中國電信對CDMA系統(tǒng)設(shè)備的投資金額在120億元到150億元之間;對基站的投資約為70億元;業(yè)務(wù)平臺建設(shè)費用在60億元左右。系統(tǒng)設(shè)備是投資重點。
按照計劃,整個招標(biāo)過程從今年6月份啟動,到7月底公布競標(biāo)結(jié)果,中標(biāo)廠家需要在9月份出貨。參加競標(biāo)的廠家包括華為、中興、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉及北電等。
誰在CDMA市場更占優(yōu)勢?
在上述競標(biāo)的幾個設(shè)備商之中,資深電信專家韓小冰預(yù)測,競爭將在中興、華為、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉、北電、三星之間展開,預(yù)計中興、阿爾卡特朗訊和華為的份額將達到70%~80%。實際上,其中最受人關(guān)注的仍是華為和中興之間的競爭。
雖然華為在整體實力上強于中興,但在幾個細分市場,中興仍然具有明顯優(yōu)勢,CDMA就是其中一個,正是憑借對CDMA以及小靈通機遇的把握,中興一度在2002年把與華為的差距拉到最小。
在目前的國內(nèi)CDMA市場,中興仍然占有明顯優(yōu)勢,從我國CDMA建設(shè)初期的7%到2007年底的30%以上,中興是國內(nèi)第一大CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商。相比之下,華為在國內(nèi)市場的份額還不到5%。
就國際市場來看,電信研究院通信信息研究所的數(shù)據(jù)顯示,按照合同數(shù)量計算,中興在2007年全球CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的份額為50%,而華為僅為12%。
不過對于CDMA競爭力的問題,華為有不同的看法,華為公布的2007年年報顯示,華為在2007年拿下了44.8%的新增CDMA基站合同。
華為認為,如果按照CDMA合同金額計算,正確的排名應(yīng)該是阿爾卡特朗訊、華為和中興。2007年CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同銷售額超過14億美元,排名第二,特別是華為目前已經(jīng)成功進入美國和印度這兩個全球最大的CDMA市場。
自從代替中國聯(lián)通正式加入GDC組織之后,中國電信已經(jīng)成為全球市場主力的CDMA運營商之一,這次的CDMA招標(biāo)規(guī)模也是設(shè)備商難得一見的“大蛋糕”,勝負的重要性可想而知。
對決國內(nèi)CDMA市場
據(jù)記者了解,對于這次中國電信的CDMA設(shè)備招標(biāo),華為和中興都已做了充分的準(zhǔn)備。
據(jù)中興內(nèi)部人士透露,目前中興已在國內(nèi)CDMA市場占有30%的市場份額,因此對競標(biāo)結(jié)果期望很高,但仍然有兩點擔(dān)心,一是運營商不會讓一家設(shè)備商份額過大,從而平衡幾家設(shè)備商的份額;二是,競爭對手有可能大打價格戰(zhàn)。
而在華為內(nèi)部人士看來,經(jīng)過了多年的發(fā)展,CDMA設(shè)備的技術(shù)已經(jīng)相對成熟,沒有誰比誰更有優(yōu)勢的說法,“華為比其他運營商更有大規(guī)模組網(wǎng)的商用經(jīng)驗!
據(jù)介紹,華為之所以在目前國內(nèi)CDMA市場份額不高,主要由于一些歷史原因。中國聯(lián)通在建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)的初期主要采用的是IS-95技術(shù),而當(dāng)時華為的技術(shù)已經(jīng)升級到了CDMA2000,因此沒有向運營商提供IS-95的相關(guān)設(shè)備產(chǎn)品。
實際上,僅一年后,中國聯(lián)通就將CDMA網(wǎng)絡(luò)由IS-95升級到了CDMA2000,但由于沒有占據(jù)市場初期的市場份額,一直沒有占據(jù)明顯的市場優(yōu)勢地位。
不過,中興在CDMA市場的優(yōu)勢地位也并不是一天造就的。從2004年開始,以中興為代表的國內(nèi)設(shè)備商開始在CDMA市場顯示出優(yōu)勢地位,到2007年,中興全面替換了退出CDMA市場的愛立信的設(shè)備,從而成為國內(nèi)CDMA第一大供應(yīng)商。
目前,華為和中興在海外市場的收入比例已經(jīng)分別達到72%和57%。電信分析咨詢機構(gòu)BDA董事長鄧肯曾對《第一財經(jīng)日報》表示,中國電信市場的發(fā)展歷史和狀況,決定了華為和中興走的是一條先國際化,再國內(nèi)化的道路。
不過設(shè)備商人士認為,國內(nèi)市場是華為和中興進行國際化的基礎(chǔ),國內(nèi)市場才是幫助華為和中興度過一次次“冬天”的“貼心小棉襖”。(馬曉芳)
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