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　　蘋(píng)果在推出的第一年里，就迅速奪取了大量市場(chǎng)份額，而隨著現(xiàn)在價(jià)格更便宜、速度更快、功能更多的3G版iPhone的上市，又會(huì)引發(fā)出哪些激烈的市場(chǎng)反應(yīng)

　　蘋(píng)果是新近殺入手機(jī)行業(yè)的異類(lèi)！因?yàn)闆](méi)有一家企業(yè)像它一樣，在進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的第一年就穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟，而其競(jìng)爭(zhēng)武器只有一樣產(chǎn)品——iPhone。

　　在剛剛結(jié)束的全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，蘋(píng)果向外發(fā)布了3G版iPhone，其中8GB版本售價(jià)為199美元，16GB版本售價(jià)為299美元。低廉的價(jià)格引起業(yè)內(nèi)人士的驚訝，也給眾多手機(jī)廠商帶來(lái)巨大的沖擊。

　　據(jù)悉，在蘋(píng)果剛剛推出3G版iPhone數(shù)小時(shí)后，諾基亞就率先作出反應(yīng)：稱(chēng)將在今年第三季度推出N96型手機(jī)(N95手機(jī)的升級(jí)版，增加了DVB-H功能)和新的E系列手機(jī)。而國(guó)內(nèi)廠商代表多普達(dá)則在一周后攜手HTC(宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司)在作出回應(yīng)，推出Touch Diamond手機(jī)來(lái)抗衡蘋(píng)果。

　　一觸即發(fā)的3G版智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)即將上演。

　　低價(jià)iPhone的沖擊

　　一直不屑于談?wù)搩r(jià)格的蘋(píng)果什么時(shí)候開(kāi)始對(duì)價(jià)格變得敏感？而這次更是公然把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的利器，原因何在？

　　最主要原因是成本變得更為低廉。雖然新版iPhone中的3G和GPS功能增加了成本，但該手機(jī)中的其他元件價(jià)格均有所下降。美國(guó)咨詢(xún)研究機(jī)構(gòu)Gartner高級(jí)副總裁Ken Dulaney表示，即使增加了對(duì)3G的支持，該手機(jī)成本也不會(huì)大幅上升，因?yàn)樵絹?lái)越多的公司在生產(chǎn)3G芯片。供應(yīng)量的上升意味著價(jià)格的下降。

　　而且，蘋(píng)果在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面采取了降低成本的舉措。在新版iPhone的外殼設(shè)計(jì)上，蘋(píng)果放棄此前成本高昂的金屬外殼，轉(zhuǎn)而使用塑料外殼。除制造外，蘋(píng)果也能通過(guò)其他方面的因素來(lái)降低價(jià)格。例如，運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)為新版iPhone提供補(bǔ)貼。據(jù)了解，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T在一份聲明中暗示，會(huì)以較低的價(jià)格銷(xiāo)售新版iPhone，使更多的用戶(hù)使用數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　聯(lián)想到蘋(píng)果在剛剛進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的第一年取得的成績(jī)，如今在保持原有風(fēng)格的情況下，利用低價(jià)策略進(jìn)行圈地?fù)屖袌?chǎng)，給智能手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的沖擊。

　　目前，整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)雖然保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，但手機(jī)廠商卻因?yàn)楸贿\(yùn)營(yíng)商提走了部分利益，所以給整體利潤(rùn)帶來(lái)不少損失，從而也更加劇了這一市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度。最大的受害者是最近幾年來(lái)一直萎靡不振的摩托羅拉。而三星、LG、諾基亞受到的影響會(huì)小一些。

　　而蘋(píng)果敢于低價(jià)銷(xiāo)售，還有一個(gè)原因是它能通過(guò)其他途徑獲得收益。

　　分析機(jī)構(gòu)IDC移動(dòng)業(yè)務(wù)研究主管Shiv Bakhshi表示，蘋(píng)果將能通過(guò)其他方式彌補(bǔ)利潤(rùn)率的下降，包括銷(xiāo)售量和iTunes商店等途徑。這種業(yè)務(wù)模式在一年前不具可行性。“當(dāng)iPhone剛剛發(fā)布時(shí)，在每個(gè)國(guó)家僅提供給唯一一家運(yùn)營(yíng)商。目前iPhone已經(jīng)在22個(gè)國(guó)家推出，而3G版iPhone年底將在70個(gè)國(guó)家面市�！�

　　Gartner研究副總裁Mike McGuire表示：“蘋(píng)果現(xiàn)在還擁有應(yīng)用程序商店。”他指出，蘋(píng)果首席執(zhí)行官喬布斯已表示，iPhone應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)者將獲得銷(xiāo)售收入的70%，而“其他人”只獲得其余30%。蘋(píng)果已不僅僅通過(guò)銷(xiāo)售硬件獲得收入。

　　而這才真正是其他手機(jī)廠商需要迫切解決的難題。

　　為了在功能和性能方面趕上iPhone，手機(jī)廠商開(kāi)始在軟件開(kāi)發(fā)上加大力度。據(jù)了解，宏達(dá)電子去年一共售出了300萬(wàn)部Touch手機(jī)，現(xiàn)在它已經(jīng)開(kāi)發(fā)出特殊的三維菜單等新功能。宏達(dá)電子首席營(yíng)銷(xiāo)官JohnWang表示：“我們想把觸摸式體驗(yàn)提高到一個(gè)新的水平。”

　　為了同iPhone的軟件功能競(jìng)爭(zhēng)，諾基亞已經(jīng)投資開(kāi)發(fā)了一套名為Ovi的地圖、游戲和照片共享網(wǎng)絡(luò)服務(wù)套件。諾基亞美國(guó)副總裁BillPlummer表示：“我們將繼續(xù)向市場(chǎng)輸送更多的新服務(wù)�！�

　　這種追趕的痛苦還要持續(xù)多久？

　　一款產(chǎn)品不能打天下

　　雖然蘋(píng)果iPhone現(xiàn)在紅火異常，但其憑借一款手機(jī)打天下的現(xiàn)狀被人質(zhì)疑，也讓其他廠商看到了與其死磕的信心和勇氣。

　　眾所周知，歷史上有很多手機(jī)廠商因?yàn)槠洚a(chǎn)品線單一而遭淘汰的事例。西門(mén)子、愛(ài)立信、摩托羅拉……都是一個(gè)個(gè)典型例子。而且，一款熱銷(xiāo)的手機(jī)也要花好幾年時(shí)間才能登上市場(chǎng)的頂峰，這也給其他手機(jī)廠商提供了一個(gè)追趕的機(jī)會(huì)。

　　早在2004年，摩托羅拉就推出了頗具傳奇色彩的Razr系列手機(jī)，但是直到2007年第一季度才達(dá)到頂峰。咨詢(xún)機(jī)構(gòu)NPD稱(chēng)，Razr系列手機(jī)在2007年第一季度即其最輝煌的時(shí)候，在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)也只有12%的市場(chǎng)份額。而蘋(píng)果現(xiàn)在是多少？顯然低于這個(gè)數(shù)據(jù)。

　　因此，這些智能手機(jī)和iPhone必將展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。而現(xiàn)在，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響。

　　HTC執(zhí)行副總裁莊正松接受《IT時(shí)代周刊》采訪時(shí)說(shuō)，對(duì)于蘋(píng)果低價(jià)iPhone手機(jī)帶來(lái)的沖擊，宏達(dá)電子并不害怕。因?yàn)槟壳昂赀_(dá)電子Touch系列手機(jī)在歐洲、日本及美國(guó)多數(shù)市場(chǎng)搭售價(jià)格，都在199美元以下，甚至免費(fèi)，因此并不擔(dān)心蘋(píng)果iPhone低價(jià)策略的沖擊。

　　而且，蘋(píng)果的產(chǎn)品一直不便宜，一直就避而不談價(jià)格。但現(xiàn)在突然開(kāi)始討論起價(jià)格，這其實(shí)只是一個(gè)幌子。因?yàn)�，它有很多限制條件。消費(fèi)者要得到蘋(píng)果產(chǎn)品，必須付出很多美元來(lái)享受其提供的服務(wù)。因此，這一看似便宜的iPhone其實(shí)不便宜。

　　對(duì)此，多普達(dá)首席運(yùn)營(yíng)官許偉德表示認(rèn)可。許偉德告訴本刊記者，蘋(píng)果目前對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的沖擊比較小，因?yàn)橹袊?guó)運(yùn)營(yíng)商擁有比較獨(dú)特的合作模式。蘋(píng)果到現(xiàn)在也沒(méi)和中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商談好合作的事。但對(duì)于智能手機(jī)領(lǐng)域，多普達(dá)其實(shí)是希望有競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)橹挥写蠹夜餐瑏?lái)把這個(gè)市場(chǎng)做大，才能獲得更多的利益。

　　“我們根本不擔(dān)心蘋(píng)果iPhone帶來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”2007年在美國(guó)紐交所上市的中國(guó)本土手機(jī)商中電通信負(fù)責(zé)人李德衛(wèi)表示，“現(xiàn)在，手機(jī)已經(jīng)由單純的通訊產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椤�便�?時(shí)尚’的快速消費(fèi)品。因此，當(dāng)前手機(jī)廠商必須為手機(jī)創(chuàng)造出更加鮮明的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和個(gè)性。而中電通信推出的VEVA時(shí)尚奢華手機(jī)，就是在高端市場(chǎng)作的一次大膽嘗試�！�

　　莊正松的一番話(huà)也許可以作為很好的注解。全球的智能手機(jī)市場(chǎng)很大，沒(méi)有哪一個(gè)公司或者哪一款產(chǎn)品能吃下全部市場(chǎng)。話(huà)雖如此，但宏達(dá)電子并沒(méi)有放松。其日前在北京推出的Touch Diamond新品手機(jī)，被業(yè)內(nèi)視為迎擊蘋(píng)果3G iPhone的重要武器。

　　差異化營(yíng)銷(xiāo)抗衡

　　現(xiàn)在，此前預(yù)測(cè)蘋(píng)果iPhone短期內(nèi)很難進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的多普達(dá)首席運(yùn)營(yíng)官許偉德的愿望也許即將成空。

　　6月25日，中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙表示，引入蘋(píng)果iPhone的最大障礙已解除。原因是蘋(píng)果剛剛發(fā)布的3G版iPhone放棄了與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行收入分成的模式，而收入分成正是之前中國(guó)移動(dòng)與蘋(píng)果談判引入iPhone的最大障礙。按照蘋(píng)果CEO喬布斯的說(shuō)法，3G版iPhone有望于今年晚些時(shí)候進(jìn)入俄羅斯和中國(guó)內(nèi)地。按照市場(chǎng)估計(jì)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)大概為今年11月。

　　對(duì)于具體時(shí)間？王建宙并沒(méi)有下結(jié)論。他只是表示：“我只能說(shuō)，目前只剩下工作層面的問(wèn)題�！钡�《IT時(shí)代周刊》從蘋(píng)果官方網(wǎng)站了解到，蘋(píng)果將在北京開(kāi)設(shè)首家Apple Store零售店。該零售店位于北京三里屯。

　　面對(duì)即將來(lái)臨的挑戰(zhàn)，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上馳騁的國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商做好準(zhǔn)備了嗎？

　　市場(chǎng)分析認(rèn)為，3G iPhone進(jìn)入中國(guó)帶來(lái)的最大沖擊是高端市場(chǎng)。受到傷害最大的可能是諾基亞，蘋(píng)果iPhone有可能影響到諾基亞手機(jī)未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。為何這樣？因?yàn)橹Z基亞最賺錢(qián)的手機(jī)產(chǎn)品其實(shí)是中低端產(chǎn)品，但這些都是依靠諾基亞高端產(chǎn)品和品牌宣傳所帶來(lái)。如果諾基亞高端產(chǎn)品受沖擊，整個(gè)諾基亞手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者的形象將大打折扣。

　　“其實(shí)諾基亞在第一代iPhone面市時(shí)就已經(jīng)感覺(jué)到這個(gè)危險(xiǎn)�！痹撊耸恐赋觯�“這也是諾基亞轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的根本原因。”

　　除了國(guó)際廠商遭遇到的沖擊，國(guó)內(nèi)廠商又以何種策略作為應(yīng)對(duì)？

　　目前，盡管?chē)?guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在發(fā)展中遇到不少的困難，甚至很多企業(yè)出現(xiàn)了虧損，但還有例如以聯(lián)想、中電通信等為代表的一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)中堅(jiān)力量，仍然在逆境中取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　中電通信的李德衛(wèi)分析認(rèn)為，凡是做得比較好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，都是具有很強(qiáng)創(chuàng)新能力的企業(yè)，有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最大優(yōu)勢(shì)是靈活性和市場(chǎng)反應(yīng)速度快，經(jīng)營(yíng)策略容易調(diào)整。比如，該公司在今年春節(jié)前推向市場(chǎng)的“小炬星”手機(jī)就是一個(gè)很好的例證。“小炬星”手機(jī)把手電筒與手機(jī)相結(jié)合，突出手機(jī)實(shí)用性，超低價(jià)定位，成為一款搶手的暢銷(xiāo)機(jī)。由于其上市時(shí)間正趕上春節(jié)熱銷(xiāo)市場(chǎng)，所以?xún)H春節(jié)前后的銷(xiāo)量就有幾十萬(wàn)臺(tái)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)一方面要加強(qiáng)自身的研發(fā)能力，在設(shè)計(jì)方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新，制造差異化的產(chǎn)品；另一方面，要加大對(duì)市場(chǎng)變化的研究與適應(yīng)能力，只有更好滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)人群的需求，才能贏得更加廣闊的發(fā)展空間。此外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還應(yīng)該更加注重自身品牌的建設(shè)與完善，進(jìn)一步提升自身品牌價(jià)值。

　　面對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都極具優(yōu)勢(shì)的蘋(píng)果，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)與之抗衡將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的主意。