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分析稱山寨機低價模式將被未來電信營銷埋沒

2008年08月13日 10:36 來源:互聯(lián)網(wǎng)周刊

  “山寨”的非可持續(xù)發(fā)展山寨機,說的就是創(chuàng)意,做的就是低價,正所謂“山寨也瘋狂”。有人說山寨機像股熱風(fēng)席卷整個手機市場。但這股熱風(fēng)還能持續(xù)多久呢?本刊記者 秦倩倩“山寨”一詞源于廣東話,是一種由民間IT力量發(fā)起的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。所謂“山寨文化”,其特點為仿造性、快速性、平民性,主要表現(xiàn)形式是由小作坊起步,快速模仿成名品牌并以超低價出售,涉及手機、數(shù)碼產(chǎn)品等不同領(lǐng)域。這種文化打的是一種擦邊球,經(jīng)常游走在行業(yè)政策的邊緣,引起業(yè)界的憤怒,人們的爭議。

  技術(shù)壁壘的轟然倒地,為山寨機大規(guī)模生產(chǎn)開了天窗,一時間各方資金都涌入到這個市場,小到手工作坊,大到可以與一些國內(nèi)品牌相抗衡的企業(yè),山寨手機生產(chǎn)廠家不計其數(shù),魚龍混雜,一條分工明細的山寨手機產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸成形。昔日里我們不屑一顧的雜苗不經(jīng)意間已長成了摩天大樹。

  草根創(chuàng)意

  展訊(www.spreadtrum.com.cn)總裁武平說,“山寨機使賣手機如同賣白菜”;深圳手機協(xié)會(www.smca.org.cn)名譽會長謝麟振說,“要治理山寨機源頭”;北郵教授闞凱力說,“山寨機是我國手機業(yè)的一次革命”……

  山寨竊喜

  從一個個無名小作坊,到現(xiàn)在令所有專家頭目為之警覺的一場革命運動,山寨機以“農(nóng)村包圍城市”的策略迅速打入我國手機市場,并以迅雷不及掩耳之勢燃燒在這片領(lǐng)域。

  當(dāng)一些大品牌的設(shè)計師還在為如何突破傳統(tǒng)而苦惱時,山寨機卻以草根精神首先做出了表率,各種外形怪異的山寨機一次次沖擊我們的眼球,讓人無言以對。幾乎所有山寨機都以功能全面而著稱:超大屏幕,拍照攝像頭,MP3\MP4多媒體播放,甚至堪稱高端的GPS導(dǎo)航功能,只要聯(lián)發(fā)科一出這些都不在話下。此外,價格因素絕對是目前山寨機與大牌廠商競爭的最強殺手锏,可能在諾基亞(www.nokia.com.cn)只能買到一部低端手機的錢,轉(zhuǎn)而就足以買一部功能全面的山寨機。尤其是聯(lián)發(fā)科提供了完整的手機芯片解決方案之后,山寨手機幾乎把價格降低了一半還多,這對市場形成了強烈的沖擊。在這一點上,山寨文化把低價化特點表現(xiàn)得淋漓盡致。

  除了低廉的價格,山寨機更有著娛樂至死的價值取向。以超強的敏感度和極快的反應(yīng)速度,山寨制造者們在設(shè)計方面匠心獨到。國外知名品牌的熱銷機種一出,真假難辨的高仿機便橫空出世,并且以超低售價刺激消費者眼球。當(dāng)中國消費者還在焦急地盼望iPhone登陸中國的時候,中國版的“蘋果手機”已經(jīng)搶先問世,當(dāng)然這也引起了巨大的爭議。聯(lián)發(fā)科又放出風(fēng)來,即將推出數(shù)碼相機的芯片解決方案,要把在手機領(lǐng)域的成功推廣到其他IT領(lǐng)域,這讓眾多數(shù)碼相機廠商著實也緊張一把。更有甚者,推出山寨版的網(wǎng)絡(luò)游戲,當(dāng)然從目前來看,侵權(quán)成分居多,已經(jīng)屬于嚴(yán)重違反行業(yè)政策的行為。

  其實山寨機也有它的生長根源,也有它的渠道和市場,如果單純看山寨機的話,它是一個鏈條,而且這個鏈條還是打通的。從研發(fā)方案的提供、小批量的采購,甚至集成,到對應(yīng)的銷售渠道、購買人群,山寨機把這條鏈精準(zhǔn)到每一位。

  又是山寨惹的禍

  據(jù)巴基斯坦媒體報道,近日所有的中國產(chǎn)手機在巴基斯坦市場完全停止銷售,原因就是部分中國手機共用一個IMEI(國際移動設(shè)備識別碼)造成在巴通信中斷。因為在我國國內(nèi)并未啟用IMEI防盜的功能,因此導(dǎo)致了許多山寨機克隆別人合法的IMEI序號并且也可以正常使用。但在國外一旦撤銷一個IMEI序號,那些克隆序號的手機都將被叫停。

  這又是山寨惹得禍。

  抄襲國際知名品牌是山寨機中普遍的現(xiàn)象,像蘋果iPone、諾基亞N95、N82等高端產(chǎn)品都難逃此劫,諷刺的是,這些產(chǎn)品卻普遍銷量不錯。雖然功能全面、價格低廉是山寨機的最大優(yōu)勢,但怎樣把這種抄襲改變成創(chuàng)意,保證自己的獨創(chuàng)性,或者將這種善于模仿的能力轉(zhuǎn)移到正途上來,這是山寨機面臨的一大問題。此外,質(zhì)量問題、入網(wǎng)檢測和售后服務(wù)問題也是山寨機存在的不確定因素。

  原信產(chǎn)部經(jīng)濟體制改革與運行科副司長王秉科介紹,2007年山寨手機的銷量超過了1.5億部,僅增值稅一項,國家就損失178.5億元。因此,原信產(chǎn)部、國家發(fā)改委、稅務(wù)總局、工商總局、質(zhì)檢總局等七大部委就開展過全國范圍內(nèi)手機市場秩序?qū)m椪D行動。但是對于這樣的整頓行動,山寨機卻依舊頑固。前夏新電子(www.amoi.com.cn)總裁李曉忠曾用“這就和割韭菜一樣,割完長得更厲害”來形容山寨機快速蔓延的態(tài)勢。

  不僅對國家的損害,國產(chǎn)手機品牌除了以海外市場為主的華為、中興等外,幾乎全線虧損。諾基亞公司表示,雖然山寨機主攻的是一些中低端市場,但是每個國際廠商都有大量的中低端產(chǎn)品線,山寨機對國際品牌手機的銷售沖擊也是不可估量的。不僅在銷量上遭受影響,山寨機仿造假冒國際品牌手機的行為,也損害了廠商的名譽和形象。

  大勢所趨

  目前,歐美等國的手機產(chǎn)業(yè)已基本處于飽和狀態(tài),而我國現(xiàn)階段的市場約等于歐美五年前的景象。在宏觀的視野中審視,我國手機產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展無外乎呈兩個極端化趨勢,即高端化和基礎(chǔ)化。雖然山寨機也在緊跟高端產(chǎn)品的步伐一路向前,但隨著手機整體價格的降低和山寨機本身存在的問題,在未來的發(fā)展中必將成為它的瓶頸。同時,運營商定制的模式也正在搶占市場,未來電信的營銷方式必將是低價贈手機甚至是免費送手機,而平民化的基礎(chǔ)手機通過預(yù)存話費就可以得到,這將使得山寨機所走的低價路線被埋沒。

  與此同時,山寨機其內(nèi)部也存在競爭,價格的降低必定影響到其利潤的減少,使山寨機的生存空間逐漸縮小。

  雖然山寨機的威脅短時間內(nèi)不會被消除,但在未來手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢上來看,山寨機終將會被淘汰,并且是大勢所趨。

編輯:段紅彪】
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