中新網(wǎng)9月22日電 河北保定市的長城汽車公司在中國汽車市場已連續(xù)6年在同行業(yè)中市場占有率、產(chǎn)銷量、出口數(shù)量保持了第一，被業(yè)界稱為“轎卡大王”。連續(xù)六年的第一要靠產(chǎn)品差異，靠技術(shù)開發(fā)能力走自己的路，不具備雄厚的規(guī)模實力企業(yè)難以做強(qiáng)做大，建立讓用戶放心的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
刺刀見紅的是產(chǎn)品不僅要全還要有差異
長城薈萃了中國轎卡大全，不同外觀、不同型號、不同功能的轎卡應(yīng)有盡有。在“迪爾”系列中，就分為標(biāo)準(zhǔn)型雙排座、加長雙排座、中雙排座、一排半座、大、小單排、廂式轎卡等7大類。在“賽鈴”系列中，又有兩驅(qū)、四驅(qū)、柴油機(jī)型、汽油機(jī)型等多種款式。在SUV、商務(wù)車系列中，有兩驅(qū)、四驅(qū)，不同型號、不同功能的“賽弗”、“賽影”兩大系列。
除了產(chǎn)品齊全，長城更獨(dú)特的優(yōu)勢是不斷創(chuàng)新，年年推出新品種，保持了人無我有、人有我全、人全我新。今年2月份以來，月月有新品上市，每個系列都推出了換代產(chǎn)品，而在產(chǎn)品質(zhì)量上，長城是在同行業(yè)中第一家通過了四大認(rèn)證的企業(yè)：2000版ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證、UKAS英國皇家認(rèn)證、GCC海灣認(rèn)證和SASO沙特認(rèn)證，成熟的產(chǎn)品受到了海內(nèi)外用戶的認(rèn)同。
新產(chǎn)品創(chuàng)造了大市場，多品種帶來了多用戶，這是長城汽車銷量最大的基礎(chǔ)。
領(lǐng)先市場關(guān)鍵是技術(shù)開發(fā)能力走自己的路
長城不僅有一個先進(jìn)的經(jīng)營機(jī)制，更重要的還在于它的技術(shù)開發(fā)能力，這是推出新品種的先決條件。公司早在五年前就成立了“長城汽車技術(shù)研究中心”，薈萃了國內(nèi)汽車專家。幾年來，堅持實施新品開發(fā)的差異戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)技術(shù)，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，無論是轎卡還是SUV，整車技術(shù)及外部造型、安全、環(huán)保、節(jié)能、舒適等方面走在了同行業(yè)的前頭。
長城轎卡自96年問世，堅持走自己的路，用兩年時間穩(wěn)坐了行業(yè)老大。保持絕對優(yōu)勢之后，去年引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)，獨(dú)立開發(fā)出四款賽弗SUV，一直暢銷不衰，截止到現(xiàn)在，一年銷量超過30000輛。成為SUV市場名副其實的銷量冠軍。賽弗的推出，帶起了一個群體，推動了中國SUV市場的火爆。
在汽車的心臟上，長城高起點建成了國內(nèi)規(guī)模最大、裝備先進(jìn)的現(xiàn)代化發(fā)動機(jī)生產(chǎn)基地，在同行業(yè)中首屈一指，研制開發(fā)出了具有國際先進(jìn)水平的GW4D28、491QE發(fā)動機(jī)，不僅實現(xiàn)了“身心一體”、自行配套，同時為國內(nèi)幾十家著名輕型車廠配套。
不具備雄厚的規(guī)模實力企業(yè)難以做強(qiáng)做大
在業(yè)界，長城汽車的經(jīng)濟(jì)實力人所共知，被稱為“中國汽車最具有核心競爭力的企業(yè)之一”。該公司以穩(wěn)健經(jīng)營而著稱，向來的作風(fēng)就是說到做到、做了再說，讓市場說話。8年前，從第一輛轎卡下線，公司就確定了走“專業(yè)化”的道路，首先做精做專，然后夯實基礎(chǔ)，做強(qiáng)做大，走出了一條高效益發(fā)展的良性循環(huán)道路。目前，公司下屬有長城華北汽車有限公司、信誠汽車發(fā)展有限公司、長城內(nèi)燃機(jī)有限公司、長城橋業(yè)有限公司等控股公司十余家，擁有研制開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、覆蓋件、發(fā)動機(jī)、前后橋等技術(shù)優(yōu)勢的配套資源，下屬子公司家家生機(jī)勃勃。
僅以去年為例，全集團(tuán)銷售收入超過40億元，銷售收入、利稅、創(chuàng)匯金額在國內(nèi)同行業(yè)中首屈一指。連續(xù)3年成為保定市工業(yè)企業(yè)第一利稅大戶。總公司連續(xù)11年盈利，積累了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。
跨出國門開拓國際市場長城帶了一個好頭
由于眾所周知的原因，國際市場流行的轎卡車，在我國一直沒有得到應(yīng)有的普及，作為領(lǐng)頭羊的長城汽車帶頭開拓了海外市場，而在海外的出色表現(xiàn)又促進(jìn)了國內(nèi)市場拓展。幾年來，出口海外的長城轎卡經(jīng)歷了中東、北非高溫惡劣環(huán)境的考驗，以其優(yōu)越的性價比贏得了海外用戶。與國外品牌同臺競技而立于不敗之地，受到了國外用戶好評，為中國轎卡爭了光，成為西亞、南美、北非、西南非等地區(qū)保有量最大的品牌。預(yù)計今年出口將比去年有大幅度提高。目前，長城汽車已成為中東、北非、西亞、南美等地區(qū)出口量最多的品牌。40余個國家和地區(qū)建立了40家四位一體的專賣公司，形成了穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)。成為汽車行業(yè)出口量最大的品牌。
讓用戶放心重要的是有一個龐大快速的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
如今的用戶非常務(wù)實，他們買車，不僅要在性價比方面仔細(xì)權(quán)衡，還要有周到的服務(wù)，才會最終獲得認(rèn)可。長城汽車的熱銷與方便快捷的售后服務(wù)有著直接的關(guān)系，而20余萬的保有量又為全國各地星羅密布的售后服務(wù)中心提供了堅實的基礎(chǔ)。截至目前，長城汽車已擁有20多萬個用戶。長城轎卡、SUV營銷網(wǎng)絡(luò)、四位一體的專賣店、售后服務(wù)中心，遍布全國各地，保證了用戶買得稱心、用得放心。
為提升品牌形象，長城汽車把“一切以用戶為中心”的營銷理念落實到每一個細(xì)小環(huán)節(jié)，除恪守服務(wù)承諾外，根據(jù)用戶需求經(jīng)常性的開展專題服務(wù)活動，以此作為取勝之道，從而使長城汽車具備了從產(chǎn)品到市場的整個價值鏈的競爭優(yōu)勢，有效的塑造了長城“中國轎卡第一品牌”的形象。
