中新社廣州十月十四日電題:營銷廣交會
中新社記者劉永
第九十四屆廣交會開展在即,廣交會新聞發(fā)言人徐兵在發(fā)布展會情況對媒體多次表示,廣交會將提高市場營銷和服務管理水平,建立完善的營銷體系,在中國會展業(yè)開始方興未艾之時,營銷在素有“中國第一展”的廣交會顯得重要起來。
一九五七年春,由中國各外貿總公司聯(lián)合舉辦了首屆中國出口商品交易會,由于每年春秋兩季在廣州舉辦,被稱為“廣交會”,迄今已有四十余年歷史。
首屆交易會到會客戶一萬二千多人,洽談成交一千七百五十多萬美元。這個數(shù)字,在當時來講,不僅僅是經濟方面的一個創(chuàng)舉,在政治、外交各方面同樣具有重要意義。
四十六年來,廣交會以服務中國外貿出口為主旨,以洽談成交為中心,客商云集,參展和成交的規(guī)模不斷擴大,知名度不斷提高。廣交會展覽的規(guī)模,成交的數(shù)額,到會的客商,已今非昔比。
到目前為止,廣交會業(yè)已成為中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會,被譽為“國際貿易的盛會、友好合作的紐帶”,成為中國發(fā)展對外貿易的重要渠道。
曾幾何時,能在這個被贊譽為“中國第一展”的廣交會上擁有一席之地,就象征著擁有市場,擁有客商,擁有信息。一個不到十平方米的攤位,甚至攤位中的一個展柜,都成為“商家必爭之地”。
近年來,由于經濟的飛速發(fā)展,貿易手段和渠道的多元化,新興的地域性和專業(yè)性會展層出不窮,電子商務、在線洽談、定向預定等多種方式,使廣交會也面臨新的形勢。
第九十一屆廣交會,長虹和康佳退出了參展多年的廣交會,引起中國商界、媒體等各方廣泛關注,如果說這是一個偶然的因素,在第九十二屆廣交會中,中國家電業(yè)五強之一的TCL繼長虹、康佳后告退廣交會,則傳遞了重要的信息:成交渠道的多元化,使得商家對是否參加廣交會有所選擇。
會展業(yè)出現(xiàn)競爭,廣交會不再是唯一的選擇,營銷服務體系的建立,就顯得尤為必要,從徐兵在媒體面前謙恭的發(fā)言來看,“中國第一展”開始謀求市場化手段促進會展的完善。
徐兵介紹,廣交會營銷的渠道包括,寄發(fā)邀請函、出訪招商小組、利用國際會展推廣、利用電子商務等多種手段。