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為什么ESPN不與中央臺合作
-文/唐磊
STAR SPORTS(衛(wèi)視體育臺)，是全球最著名的體育電視網(wǎng)ESPN和新聞集團(tuán)(News Crop.)于7年前在香港合資組建，面向中國觀眾的一個(gè)體育電視頻道，覆蓋全亞洲。
甘達(dá)維(David Cantalupo)是ESPN STAR SPORTS駐北京辦事處的首席代表，負(fù)責(zé)在中國經(jīng)營ESPN和STAR SPORTS這兩個(gè)品牌。6月14日，甘達(dá)維接受中國《新聞周刊》的專訪，介紹了他們在中國獨(dú)特的市場經(jīng)營模式。
新聞周刊：ESPN和STAR SPORTS是以什么樣的方式進(jìn)入中國的？
甘達(dá)維：STAR SPORTS還沒有得到全國的落地權(quán)，只有三星級以上的酒店和公寓，被允許接收。而ESPN是一個(gè)加密的頻道，要收看必須有解碼器，所以ESPN更多的是通過向內(nèi)地電視臺售賣自己制作的節(jié)目，讓中國觀眾知道的。
新聞周刊：ESPN和中國內(nèi)地電視臺是一種什么樣的合作關(guān)系？
甘達(dá)維：我們將自己在擁有獨(dú)家版權(quán)的賽事轉(zhuǎn)播權(quán)賣給內(nèi)地電視臺，這種合作通常是和地方臺進(jìn)行的。
新聞周刊：為什么和央視合作得少？
甘達(dá)維：我們跟央視也合作，但是合作量相比地方臺來說很少。少的原因很簡單，因?yàn)檠胍暥嗄甑膲艛嗔?xí)慣，它看見你有什么好東西，會向你出錢買，但不會給你其他的回報(bào)。
根據(jù)目前中國的狀況，地方臺更容易合作。
新聞周刊：你們想要什么回報(bào)呢？
甘達(dá)維：從我們的角度來講，中國市場是一個(gè)比較不成熟的市場，我們很多東西是為了將來考慮的，要把自己的品牌推廣出去。把節(jié)目賣給央視，它會把ESPN的logo抹掉，還有可能把那些有我們味道的東西給去掉，那對我們來說意義就不大了。
而地方臺喜歡我們的品牌，他們覺得自己的頻道有了ESPN的節(jié)目，就把自己的品位提高了。
新聞周刊：同樣的賽事，賣給地方臺和賣給中央臺，收到的效果會一樣嗎？
甘達(dá)維：我們作為節(jié)目提供商，希望獲得最好的收視率。所以如果我們提供給央視，它有一個(gè)很大的收視群體，可以面對全國。但是地方臺在當(dāng)?shù)匾话愣急妊胍暿找暵矢撸覀兛梢酝ㄟ^現(xiàn)在很成熟的網(wǎng)絡(luò)，把同樣的節(jié)目發(fā)給30多個(gè)地方臺，同樣可以向央視一樣做到面向全國。
新聞周刊：ESPN的運(yùn)營模式與國內(nèi)的電視臺存在哪些不同？
甘達(dá)維：最大的不同是，國內(nèi)的電視臺只有一種收入——廣告，而ESPN大部分的收入是收視費(fèi)。
美國的有線電視和中國的有線電視不一樣，它是付費(fèi)的。網(wǎng)絡(luò)商不做節(jié)目，他負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)建立起來，把最好的幾個(gè)頻道放在包裹里，賣出去。ESPN對他們來說是最重要的頻道。除了這塊收入以外，作為一個(gè)成熟的體育電視頻道，ESPN還有相當(dāng)多的固定廣告客戶。
新聞周刊：作為境外體育電視媒體，ESPN與國內(nèi)體育電視媒體的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
甘達(dá)維：優(yōu)勢是我們有國內(nèi)各地方臺組成的虛擬頻道、虛擬網(wǎng)絡(luò)，我們還有很好的節(jié)目源，和觀眾喜歡的節(jié)目風(fēng)格。劣勢在于我們在大陸沒有自己的播出平臺。
新聞周刊：你們是否有在中國大陸開辦獨(dú)立的體育頻道的計(jì)劃？
甘達(dá)維：我們非常看好中國的體育市場，來了十多年，跟各個(gè)電視臺建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。我們有很好的品牌、節(jié)目和制作能力，但是國內(nèi)還是一個(gè)很特殊的市場。不過只要政策允許，我們愿意和當(dāng)?shù)氐哪硞�(gè)集團(tuán)一起合作搞一個(gè)中國版本。
我們一直在做的就是搞清楚國內(nèi)觀眾喜歡什么，提高品牌認(rèn)知度，等待機(jī)會。
