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臺商杭州妙招賣茶葉:要抓年輕消費者發(fā)展?jié)摿?/font>

2006年04月25日 10:42

  中新網杭州4月25日電 題:臺商杭州妙招賣茶葉

  作者 柴燕菲

  “一個產品一定要有自己的故事,才有競爭力!迸_灣茶商業(yè)同業(yè)公會聯合會理事長呂志強在杭州接受記者采訪時,說出了他在大陸推銷茶葉的妙招。

  呂志強這次率臺灣十多家茶葉經銷商和生產商首次大規(guī)模組團來杭州參加“二00六中國杭州國際名茶博覽會”。他們帶來臺灣高山有機烏龍茶、阿里山茶等具有臺灣特色的茶類產品。據呂志強介紹,臺灣茶農都是被大陸茶產品市場的廣闊前景所吸引過來的。他認為,目前大陸茶行業(yè)的發(fā)展很快,市場非常廣闊,在工藝上和產品的質量上都處于比較領先的水平,但是在產品的包裝上,增加產品的附加值方面還需要改進。

  呂志強說,臺灣茶商非常注重對自己產品的包裝,以便提高產品的附加值,不僅是外表上,每一個產品還有自己的產品故事!澳阋f服顧客買你高附加值的茶產品,你就必須有獨特的產品故事!眳沃緩娬J為,這種做法正是體現了營銷學中的“紫牛概念”。為了讓記者進一步理解所謂的紫牛概念,呂志強拿出一盒凈重一百克、零售價卻高達四千元人民幣、名為“頂級墨金”的臺灣茶葉,現場說起了茶故事:這種茶年產量只有五百斤,必須用龍眼樹的木炭進行獨家手工烘焙三十天,經炭焙后,茶葉就帶有天然蜂蜜與熟果香。“這種茶,無論在口感或香氣上都有豐富的層次感,這些都是這種茶的獨特性,也就是茶的產品故事!眳沃緩娬f,有了茶的獨特產品故事,再高的價格,消費者也會認為物有所值。

  呂志強還講,茶產品在顏色、香氣、口感、外形上必須要有自己的特性,不僅要在生產上不斷創(chuàng)新,更要體現健康,方便的理念。“我們現在就特別注重無污染的栽培技術,比如新式的網式栽培! 呂志強告訴記者,引進先進的栽培技術也能夠很好地體現產品的獨特性!爱a品的獨特性形成是多方面的,健康綠色是很重要的一個方面”。

  呂志強告訴記者,在臺灣,很多年輕人也喝茶,他們主要喝的是易拉罐式的飲料茶和袋裝茶,“要抓住年輕消費者,兼顧消費者方便性很重要!

  據臺灣有關部門統(tǒng)計,上世紀七十年代,臺灣平均每人每年消費零點二七公斤的茶葉,到二00五年就增長到每人每年一點六公斤,而新增的消費群體就是年輕人。“新的飲茶方式適合現代年輕人的生活方式!眳沃緩娬J為,大陸的年輕一代的消費群體非常廣闊,茶作為一種傳統(tǒng)飲品加上現代工藝,飲料茶的發(fā)展?jié)摿芎谩?完)

 
編輯:秦欣】
 

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