(聲明:刊用中國(guó)《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán))
中國(guó)人經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),其商業(yè)文化博大精深,在漫長(zhǎng)的商業(yè)活動(dòng)中逐漸培育出中國(guó)商人“秘而不宣”的經(jīng)營(yíng)管理謀略,而這些也同樣適用于當(dāng)代的經(jīng)商者與管理者。
一、知地取勝,擇地生財(cái)
兵法云,“夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計(jì)險(xiǎn)厄,遠(yuǎn)近上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝,不知此而用戰(zhàn)者必?cái)!笨梢姷匦螌?duì)作戰(zhàn)之重要,為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),經(jīng)商者如指揮千軍萬(wàn)馬之將帥,有智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形,最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利!妒酚·貨殖列傳》中所載,秦國(guó)滅了趙國(guó)以后,實(shí)行了移民政策,當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏,不愿搬遷,要求留在原地,惟獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的“紋山之下”,他看中那里土地肥沃、物產(chǎn)豐富、民風(fēng)淳厚、居民熱衷于買賣,商業(yè)易于發(fā)展。幾年后卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的富商。這種“不惟任時(shí),且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。
二、時(shí)賤而買,時(shí)貴而賣
魏文侯時(shí),國(guó)人注重農(nóng)耕,而白圭卻樂于觀時(shí)而變。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物,賣出絲漆,待蠶絲上市時(shí)他就大量收購(gòu)蠶絲,售出糧食。他曾說:“我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計(jì)謀,如孫臏和吳起那樣善于判斷,還能像商鞅變法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變,其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷,其仁愛不能恰當(dāng)?shù)厝∩,其倔?qiáng)不能堅(jiān)持原則。所以,這種人跟我學(xué)經(jīng)營(yíng)之道,我也不會(huì)教他的!边@段話把他掌握賤買貴賣時(shí)機(jī)的“時(shí)斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn)都被后世商人所稱道。
三、見端知未,預(yù)測(cè)生財(cái)
據(jù)《夷堅(jiān)志》記載,宋朝年間,有一次臨安城失火“殃及魚池”,一位裴氏商人的店鋪也隨之起火,但他并沒有去救火,而是帶上銀兩,網(wǎng)羅人力出城采購(gòu)竹木、磚瓦等建筑材料;馂(zāi)過后,百?gòu)U待興,市場(chǎng)上建房材料熱銷缺貨,此時(shí),裴氏商人趁機(jī)大發(fā)其財(cái),賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢,同時(shí)也滿足了市場(chǎng)和百姓的需要!肮苤懈Q豹,略見一斑”,因此敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉,也是經(jīng)商者必備的能力之一。
四、薄利多銷,無(wú)敢居貴
先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為,“貴上極則反賤,賤下極則反貴”,他主張“貴出如糞土,賤取如珠玉”。司馬遷說過,“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時(shí),白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時(shí)間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價(jià)錢不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢,下等的少兩文錢。結(jié)果,只用了半天的時(shí)間,賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍,賺的錢比往日多了一倍,讀書的時(shí)間也比往日多了,所以民間有句諺語(yǔ):張良賣剪刀——貴賤一樣貨。
五、以義為利,趨義避財(cái)
清朝年間,有一商人名叫舒遵剛,精榷算,善權(quán)衡。經(jīng)商之暇,喜讀《四書》、《五經(jīng)》,他把書中的義理運(yùn)用于經(jīng)商之中,他曾說:“錢,泉也,如流泉然。”他還說:“對(duì)人言,生財(cái)有大道,以義為利,不以利為利,國(guó)且如此,況身家乎。”徽州商人李大皓告誡他的繼承者說:“財(cái)自道生,利緣義齲!币源藝(yán)于律己,做到“視不義富貴若浮云”。子曰:“君子愛財(cái),取之有道!币粤x取利,德興財(cái)昌,舍義取利,喪失了“義”也得不到“利”,為商者應(yīng)深以誡之!胺e善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃!比绻粋(gè)經(jīng)商者有長(zhǎng)期的理性和智慧,他必不會(huì)用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意,最終將會(huì)失去已獲的利潤(rùn)。
六、長(zhǎng)袖善舞,多錢善賈
《韓非子·五蠢》中說:“鄙諺曰,‘長(zhǎng)袖善舞,多錢善賈’,此言多資之易為工也!边@里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“善”字。資金不足,必須善于使用,使用的目的也是獲利,惟有資金與商品流通不息,才能使利潤(rùn)滾滾而來。對(duì)待商品要做到“務(wù)完物”,即貯藏的貨物要完好,“腐敗而食之貨勿留”;處理資金要做到“無(wú)息幣”,即指貨幣不能滯壓,“貨幣欲其行如流水”,貨幣和商品流通了,買賣就活了。
七、奇計(jì)勝兵,奇謀生財(cái)
兵家常說,“將三軍無(wú)奇兵,未可與人爭(zhēng)利”,“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說:“治生之正道也,而富者必用奇勝。”書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)奇物的商品而致富的。清代山西太谷縣一個(gè)曹氏商人,有一年看到高粱長(zhǎng)得莖高穗大,十分茂盛,但他覺得有些異樣,隨手折斷幾根一看,發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。于是,他連夜安排大量收購(gòu)高粱。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望,便將庫(kù)存高粱大量出手,結(jié)果高粱成熟之際多被害蟲咬死,高粱歉收,而曹氏商人卻奇計(jì)獲利。
八、居安思危,處盈慮方
《書經(jīng)》有云:“居安思危,思則有備,有備無(wú)患!薄稘h書·息夫躬傳》有言,“天下雖安忘戰(zhàn)必!。古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有,“生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節(jié)儉,切勿奢華,奢華則錢財(cái)竭。”由此可見,經(jīng)商者居安思危,勤儉為尚!疤幒跗浒玻煌跗湮。”少一些安樂,多一份憂患,將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。
九、擇人任勢(shì),用人以誠(chéng)
明代蘇州有個(gè)叫孫春陽(yáng)的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,“售者由柜上取下一票,自往各房發(fā)貨,而管總者掌其綱。一日一小結(jié),一年一大結(jié)。自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無(wú)他姓頂代者!痹谔K州這個(gè)店鋪生意竟能興盛二百多年,其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\(chéng),店規(guī)之嚴(yán)。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年,有人要求“以重金賃其肆名”,他一口回絕,并說:“彼果誠(chéng)實(shí),何籍吾名也!笨梢,“誠(chéng)信為本”是中國(guó)人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。
(摘自俄羅斯《華人報(bào)》)