2010年上半年市場下跌約28%,偏股基金規(guī)?s水。不過,Wind數(shù)據(jù)顯示,在扣除了新發(fā)基金因素后,也有13家基金公司上半年的份額不降反升,在弱市仍舊贏得了投資者的青睞。另外,中國證券報記者還了解到,今年以來基金持續(xù)營銷開始漸顯威力,主推的產(chǎn)品獲得持續(xù)凈申購。
13家公司份額增長
Wind數(shù)據(jù)顯示,截至2010年上半年末,與2009年末相比,份額出現(xiàn)增長的共有24家基金公司,如果扣除新發(fā)基金這一因素,則只有13家基金公司在上半年實現(xiàn)份額增長,份額增長多的有40多億份,少的也有約1億份。
在這13家基金公司中,主要分為三類公司,一類是素有口碑的公司如興業(yè)基金等,另外一類是產(chǎn)品較有特色,如萬家基金是較早發(fā)行指數(shù)系列產(chǎn)品的基金公司。還有一類是今年以來業(yè)績表現(xiàn)突出的公司,如東吳基金和匯豐晉信基金,特別是匯豐晉信,近年來業(yè)績穩(wěn)步提升,旗下基金業(yè)績齊頭并進(jìn)。
但是,反過來看,整體業(yè)績出色如果是由于幾個基金持股雷同,那么經(jīng)過一段時間后,這家公司的產(chǎn)品業(yè)績存在集體“隕落”的可能性;但如果是因為該公司對市場判斷準(zhǔn)確,而各基金經(jīng)理同時按自己的風(fēng)格精準(zhǔn)選股,則這種優(yōu)秀業(yè)績就有可能持續(xù)。業(yè)內(nèi)人士也指出,在基金經(jīng)理快速流動的背景下,投資者可能也悟出了一點選擇基金的門道,即基金管理團(tuán)隊整體投研能力較高的公司,這可能也是投資者選擇匯豐晉信的一大原因。
不過,規(guī)模增長除了業(yè)績還有一個重要原因也不能忽視,即基金公司推行的持續(xù)營銷。
持續(xù)營銷漸顯威力
還是以國泰金鷹增長基金為例,該基金是國泰基金重點主推的定投產(chǎn)品,上半年份額從10.42億增至20.36億,實現(xiàn)了翻番。其半年的份額增長幅度超過了過去幾年的水平。對于定投量大的基金來說,即使市場下跌,仍會有源源不斷的資金涌入。國泰基金已經(jīng)嘗到了定投的甜頭,下一步將繼續(xù)堅持不懈地推廣“幸福定投計劃”,同時希望能夠擺脫傳統(tǒng)說教式的營銷模式,通過基民現(xiàn)身說法等方式,來體現(xiàn)堅持長期定投的好處。
與此同時,從中歐基金公司獲悉,公司近期加強了對老基金的持續(xù)營銷,旗下中歐穩(wěn)健收益基金獲得了持續(xù)凈申購,規(guī)模出現(xiàn)快速上升。中歐基金認(rèn)為,規(guī)模的上升不僅僅是由于基金業(yè)績優(yōu)秀,還有重要一點是大力開展的持續(xù)營銷,讓更多投資者認(rèn)識了解了這一產(chǎn)品。
一家基金公司高管表示,越來越多的公司認(rèn)識到了持續(xù)營銷增長的速度開始超過首發(fā),據(jù)他介紹,今年上半年基金業(yè)持續(xù)營銷對于規(guī)模增長的貢獻(xiàn)同比又有不小的提升。
對此,興業(yè)基金公司副總經(jīng)理楊衛(wèi)東表示,對于規(guī)模增長,公司的想法是把該做的事情做好,其他順其自然,“你可以把規(guī)?闯墒莻因變量,它由很多的自變量來決定,有些變量我們能把握,有些我們把握不了!敝袊袌鲇泻芏嗵厣臇|西,有時市場一火爆,規(guī)模就突然增加到你都無法想象的程度,不過對這類突然的規(guī)模增長也許并不值得欣喜。
“興業(yè)現(xiàn)在重視存量遠(yuǎn)勝于重視增量,要多花些功夫服務(wù)好你已有的客戶,而不是投入大量人力、物力不斷地去發(fā)新基金,吸引新客戶。讓已有的客戶滿意,并借助他們的口耳相傳,也許是最好的推廣方式了!睏钚l(wèi)東說。其次,楊衛(wèi)東也建議,可以培養(yǎng)一些其他渠道,包括券商和中小銀行,渠道上平衡一些,不依賴于個別大行,也能爭取一些銷售方面的主動權(quán)。此外,直銷和電子商務(wù)有望成為基金公司規(guī)模增長的重要著力點,爭取為客戶提供更直接便捷的服務(wù)。 (徐國杰 )
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