在新基金銷售市場(chǎng)中,券商逐漸成為一支不可忽視的力量,不過(guò),這也只是大基金公司的盛宴。證券時(shí)報(bào)記者日前在走訪中了解到,由于大基金公司資產(chǎn)管理規(guī)模大,交易量也高,給予券商的分倉(cāng)量遠(yuǎn)甚于中小基金公司和新基金公司,券商銷售新基金時(shí),也主要考慮大基金公司。
“我最近走訪了一下券商渠道,發(fā)現(xiàn)券商銷售的新基金都是大基金公司的!”一家小型基金公司分管市場(chǎng)的副總經(jīng)理日前告訴證券時(shí)報(bào)記者,在基金首發(fā)的比拼中,大基金公司占有先天的優(yōu)勢(shì),大基金公司的新基金平均銷售額度遠(yuǎn)高于小基金公司和新基金公司。
在券商渠道,由于大基金公司資產(chǎn)管理規(guī)模大,在分倉(cāng)量、研究報(bào)告購(gòu)買等方面都于券商更為有利,有基金公司甚至按照券商的新基金銷售量來(lái)決定分倉(cāng)量。因而,券商銷售大基金公司旗下產(chǎn)品更有動(dòng)力,也能得到更多的“實(shí)惠”。
對(duì)于小基金公司和新基金公司來(lái)說(shuō),由于沒(méi)有歷史業(yè)績(jī)作為參考,品牌形象還未樹(shù)立起來(lái),新基金營(yíng)銷本來(lái)就是比較難的事情。而由于資產(chǎn)管理規(guī)模小,交易量與大基金公司不可同日而語(yǔ),給予券商的交易傭金和分倉(cāng)量在券商的收入結(jié)構(gòu)中占比很少,小基金公司和新基金公司在券商面前也就沒(méi)有議價(jià)權(quán)。
一家小基金公司的市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)此頗為憂慮,他表示,面對(duì)大基金公司“家大業(yè)大”的霸氣,小基金公司和新基金公司只能“看著別人發(fā)財(cái)”,自身卻在為能否生存下來(lái)而苦苦掙扎。
這位市場(chǎng)總監(jiān)同時(shí)表示,券商在銷售新基金時(shí)“嫌貧愛(ài)富”也很正常,畢竟在商言商,券商也要追求利潤(rùn)。小基金公司和新基金公司要面對(duì)這種先天性的劣勢(shì),必須在服務(wù)渠道上下足功夫,走出一條創(chuàng)新之路。(付建利)
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